З якою метою ви б не використовували Google Ads – збільшити обсяг продажів, знайти потенційних клієнтів чи спонукати користувачів до інших цінних дій, – варто завжди відстежувати рентабельність інвестицій (ROI). Ці дані дають вам упевненість у тому, що кошти, витрачені на рекламну діяльність у Google Ads, принесуть компанії значні прибутки.
Як працює рентабельність інвестицій
Рентабельність інвестицій – це співвідношення чистого прибутку й витрат. Зазвичай цей показник найважливіший для рекламодавців, оскільки базується на конкретних рекламних цілях і відображає реальний вплив рекламної діяльності на успіхи компанії. Точний метод обчислення цього показника залежить від цілей кампанії.
Один зі способів визначити рентабельність інвестицій такий:
(дохід – вартість проданих продуктів) / вартість проданих продуктів
Скажімо, собівартість вашого продукту становить 100 дол. США, а його ціна – 200 дол. США. Завдяки рекламі в Google Ads ви продали 6 одиниць цього товару. Отже, загальні витрати становлять 600 дол. США, а загальна сума продажів – 1200 дол. США. Припустімо, витрати на рекламну кампанію Google Ads становили 200 дол. США, а всі витрати – 800 дол. США. Рентабельність ваших інвестицій така:
(1200 дол. США – 800 дол. США) / 800 дол. США
= 400 дол. США / 800 дол. США
= 50%
У цьому прикладі рентабельність інвестицій становить 50%. За кожен витрачений долар США ви отримаєте 1,50 дол. США.
Для матеріальних продуктів вартість проданих товарів дорівнює собівартості всіх проданих одиниць плюс витрати на рекламу. Прибуток – це сума доходу, який ви отримали в результаті продажу цих продуктів. Сума, витрачена на кожен продаж – це ціна за конверсію.
Якщо ваша компанія залучає потенційних клієнтів, вартість проданих товарів дорівнює витратам на рекламу, а ваш прибуток – це сума доходу, який ви зазвичай отримуєте від потенційного клієнта. Наприклад, якщо зазвичай із 10 потенційних клієнтів 1 купує ваш товар на суму 20 дол. США, кожен потенційний клієнт у середньому приносить прибуток у розмірі 2 дол. США. Сума, витрачена на залучення потенційного клієнта, – це ціна за дію (CPA).
Чому рентабельність інвестицій має таке значення
Обчисливши рентабельність інвестицій, ви можете дізнатися суму, зароблену завдяки рекламі в Google Ads. Також рентабельність інвестицій допомагає розподілити бюджет. Наприклад, якщо ви вважаєте, що певна кампанія забезпечує більшу рентабельність інвестицій, ніж інші, ви можете використати більшу частину бюджету на успішну кампанію й меншу – на менш ефективні кампанії. Ви також можете використовувати дані рентабельності інвестицій для покращення ефективності менш успішних кампаній.
Як визначити рентабельність інвестицій на основі даних про конверсії
Щоб вирахувати рентабельність інвестицій, потрібно спершу оцінити конверсії, тобто цінні, на ваш погляд, дії користувача, як-от здійснення покупки, реєстрацію, перегляд веб-сторінки чи набуття статусу потенційного клієнта. У Google Ads можна визначити, яка кількість кліків призвела до конверсій, за допомогою безкоштовного інструмента відстеження конверсій. Відстеження конверсій допомагає визначити прибутковість ключового слова або оголошення, а також спостерігати за коефіцієнтами конверсій і ціною за конверсію.
Порада
Багато рекламодавців Google використовує службу Google Analytics для відстеження конверсій. Це безкоштовний інструмент веб-аналітики, який дає змогу визначати, як клієнти взаємодіють із вашим веб-сайтом. Дізнайтеся, як імпортувати конверсії з Google Analytics.
Розпочавши вимірювання конверсій, ви можете взятися за оцінювання рентабельності інвестицій. Вартість кожної конверсії має бути вищою за суму, витрачену на її здобуття. Наприклад, якщо з одного продажу ви отримуєте 15 дол. США, а витрачаєте по 10 дол. США на кліки, у результаті яких клієнти здійснюють покупки, то ваш прибуток становить 5 дол. США, тобто ваша інвестиція в Google Ads виправдана.
