Било да Google Ads користите за повећање продаје, генерисање потенцијалних клијената или подстицање других вредних активности клијената, било би добро да мерите повраћај улагања. Када знате колики је повраћај улагања, можете лакше да процените да ли новац који трошите на Google Ads улажете у праву ствар: остваривање профита за предузеће.
Како функционише повраћај улагања
Повраћај улагања представља однос трошкова и зараде. За оглашавача је ово обично најзначајнији показатељ зато што се заснива на конкретним циљевима оглашавања и приказује стварни утицај оглашавања на његово пословање. Тачна метода коју користите у прорачуну повраћаја улагања зависи од циљева кампање.
Један начин за дефинисање повраћаја улагања је:
(Приход - цена продате робе) / цена продате робе
Рецимо да имате производ чија производња кошта 100 USD, а продајете га за 200 USD. Продали сте 6 ових производа захваљујући оглашавању на Google Ads-у. Укупан износ продаје је 1200 USD, а укупни трошкови су 600 USD. Рецимо да Google Ads трошкови износе 200 USD, па су укупни трошкови 800 USD. Повраћај улагања износи:
(1200 USD - 800 USD) / 800 USD
= 400 USD / 800 USD
= 50%
У овом примеру, остварујете повраћај улагања од 50%. За сваки 1 USD који потрошите враћа вам се 1,50 USD.
За физичке производе, цена продате робе је једнака трошковима производње свих артикала које сте продали и трошковима оглашавања, а приход је зарада коју сте остварили продајом тих производа. Износ који потрошите за сваку продају познат је као цена по конверзији.
Ако ваше предузеће настоји да придобије потенцијалне клијенте, цена продате робе је једнака само трошковима оглашавања, а приход је износ који зарадите од уобичајеног потенцијалног клијента. На пример, ако обично остварите 1 продају на сваких 10 потенцијалних клијената, а обична продаја износи 20 USD, сваки потенцијални клијент генерише 2 USD прихода у просеку. Износ који показује колико кошта придобијање потенцијалног клијента је познат као цена по радњи.
Зашто је важан повраћај улагања
Израчунавањем повраћаја улагања сазнаћете колико сте новца зарадили оглашавањем помоћу Google Ads-а. Повраћај улагања може да вам помогне и да одлучите како да трошите буџет. На пример, ако откријете да одређена кампања генерише већи повраћај улагања од других, за ту успешну кампању можете да издвојите већи део буџета, а кампањама које немају добар учинак можете да доделите мање средстава из буџета. Помоћу података о повраћају улагања можете и да покушате да побољшате учинак мање успешних кампања.
Мерење повраћаја улагања помоћу конверзија
Да бисте идентификовали повраћај улагања, прво је потребно да мерите конверзије, радње клијената за које сматрате да су драгоцене, као што су куповина, регистрације, посете веб-страници или придобијање потенцијалних клијената. У Google Ads-у можете да користите бесплатну алатку за праћење конверзија да бисте лакше пратили колико кликова доводи до конверзија. Праћење конверзија може да вам помогне и да утврдите профитабилност кључне речи или огласа, као и да пратите стопе конверзија и цену по конверзији.
Савет
Многи Google оглашавачи користе Google аналитику да прате конверзије. То је бесплатна алатка за веб-аналитику која вам помаже да сазнате како клијенти остварују интеракцију са вашим веб-сајтом. Сазнајте више о увозу конверзија из Google аналитике.
Када започнете мерење конверзија, можете да почнете са проценом повраћаја улагања. Вредност сваке конверзије треба да буде већа од износа који потрошите на остваривање конверзије. На пример, ако трошите 10 USD на кликове да бисте нешто продали, а вредност те продаје је 15 USD, зарадили сте (5 USD) и остварили добар повраћај улагања у Google Ads оглашавање.
