Če želite s programom Google Ads povečati število prodaj, ustvariti več potencialnih strank ali spodbuditi stranke k drugim dejanjem, ki so za vas pomembna, je dobro, da merite svojo donosnost naložbe. Če boste poznali donosnost naložbe, boste lahko prepričani, da denar, ki ga porabite za oglaševanje v programu Google Ads, porabljate za dobre namene: ustvarjanje dobička za vaše podjetje.
Kako deluje donosnost naložbe
Donosnost naložbe je razmerje med vašim neto dobičkom in stroški. Običajno je to najpomembnejše merilo za oglaševalca, saj temelji na specifičnih oglaševalskih ciljih in kaže dejanski poslovni učinek oglaševanja. Natančen izračun donosnosti naložbe, ki ga uporabljate, je odvisen od ciljev vaše oglaševalske akcije.
En način izračuna donosnosti naložbe je:
(prihodek – stroški prodanega blaga)/stroški prodanega blaga
Recimo, da imate izdelek, katerega izdelava stane 100 evrov, prodajate pa ga po ceni 200 evrov. Potem, ko ste te izdelke začeli oglaševati s programom Google Ads, jih prodate šest. Skupni stroški so tako 600 evrov, s prodajo pa zaslužite 1200 evrov. Recimo, da stroški programa Google Ads znašajo 200 evrov, tako da končni skupni stroški znašajo 800 evrov. Vaša donosnost naložbe je:
(1200 € – 800 €)/800 €
= 400 €/800 €
= 50 %
V tem primeru je vaša donosnost naložbe 50-odstotna. Za vsak evro, ki ga porabite, zaslužite 1,5 evra.
Za fizične izdelke so stroški prodanega blaga enaki stroškom izdelave vseh izdelkov, ki jih prodate, plus stroškom oglaševanja, vaš prihodek pa določa, koliko ste zaslužili s prodajo teh izdelkov. Znesek, ki ga porabite za posamezno prodajo, se imenuje cena na konverzijo.
Če vaše podjetje ustvarja potencialne stranke, so stroški prodanega blaga samo stroški oglaševanja, prihodek pa ustreza znesku, ki ga zaslužite z običajno potencialno stranko. Primer: če običajno zabeležite 1 prodajo na vsakih 10 potencialnih strank in s prodajo običajno zaslužite 20 evrov, potem vam vsaka potencialna stranka zagotovi povprečno 2 evra prihodka. Znesek, ki ga porabite za pridobitev potencialne stranke, se imenuje cena na dejanje (CPA).
Zakaj je donosnost naložbe pomembna
Če izračunate donosnost naložbe, lahko ugotovite, koliko ste zaslužili z oglaševanjem s programom Google Ads. Na podlagi donosnosti naložbe se lahko tudi odločite, kako boste porabili proračun. Če na primer ugotovite, da določena oglaševalska akcija ustvarja višjo donosnost naložbe kot druge, lahko uspešni oglaševalski akciji namenite večji delež proračuna, manj uspešnim oglaševalskim akcijam pa manjšega. S podatki o donosnosti naložbe lahko tudi poskusite izboljšati uspešnost manj uspešnih oglaševalskih akcij.
Merjenje donosnosti naložbe s konverzijami
Če želite ugotoviti, kakšna je donosnost vaše naložbe, morate najprej izmeriti konverzije, ki za vas predstavljajo pomembna dejanja strank, kot so nakup, prijava, obiski spletne strani ali potencialne stranke. V programu Google Ads lahko uporabite brezplačno orodje za sledenje konverzijam, s katerim lahko spremljate, koliko klikov se konča s konverzijo. Z orodjem za sledenje konverzijam lahko tudi ugotovite, kakšen dobiček ustvarja določena ključna beseda ali oglas, ter spremljate stopnje konverzij in ceno na konverzijo.
Namig
Številni oglaševalci v Googlu konverzijam sledijo s storitvijo Google Analytics. To je brezplačna storitev za spletne analize, s katero boste ugotovili, na kakšen način stranke uporabljajo vaše spletno mesto. Preberite več o uvozu konverzij iz storitve Google Analytics.
Ko boste začeli meriti konverzije, boste lahko ocenili tudi donosnost naložbe. Vrednost posamezne konverzije naj bo večja od zneska, ki ste ga porabili za pridobitev te konverzije. Če ste na primer za klike porabili 10 evrov, da ste zabeležili prodajo, in ste s to prodajo zaslužili 15 evrov, to pomeni, da ste zaslužili 5 evrov in imate dobro donosnost svoje naložbe v program Google Ads.
