Какими бы ни были цели вашей работы с Google Рекламой – расширить клиентскую базу, повысить объем продаж, побудить клиентов к нужным действиям, – всегда полезно следить за рентабельностью инвестиций. Так вы сможете узнать, окупаются ли ваши расходы.
Что такое рентабельность инвестиций
Рентабельность инвестиций представляет собой отношение расходов к прибыли. Для рекламодателей этот показатель обычно имеет больое значение, поскольку позволяет оценить эффективность достижения поставленных целей. Точный метод расчета зависит от целей проводимой кампании.
Измерить рентабельность можно так:
(Доход - Себестоимость проданного товара) / Себестоимость проданного товара
Предположим, у вас есть товар себестоимостью 1000 руб., который продается по цене 2000 руб. В результате размещения объявлений в Google Рекламе вы продаете 6 товаров, общая себестоимость которых равна 6000 руб. Таким образом ваш доход составляет 12 000 руб. Допустим, на объявления в Google Рекламе вы потратили 2000 руб., тогда полная себестоимость проданного товара – 8000 руб. Рентабельность инвестиций вычисляется так:
(12 000 руб. - 8000 руб.) / 8000 руб.
= 4000 руб. / 8000 руб.
= 50%
Таким образом, прибыль от инвестиций составляет 50%. На каждые потраченные 100 руб. приходится 150 руб. прибыли.
Себестоимость проданного материального товара – это сумма стоимости его производства и расходов на рекламу. А доход – сумма, которую вы выручили от его продажи. Сумма, которую вы тратите на осуществление каждой продажи, называется ценой за конверсию.
Если ваш бизнес привлекает потенциальных клиентов, цена за конверсию будет состоять только из затрат на рекламу, а ваш доход – это сумма, которую вы получаете со среднего потенциального клиента. Например, если обычно на 10 потенциальных клиентов приходится одна продажа и доход от нее составляет 600 руб., то в среднем каждый потенциальный клиент приносит вам доход на сумму 60 руб. Сумма, которую вы тратите на привлечение покупателя, называется ценой за конверсию.
Почему это важно
Подсчитав рентабельность инвестиций, вы можете узнать, какую прибыль принесли ваши объявления Google Рекламы. Также это полезно при распределении бюджета. Например, если рентабельность какой-то из кампаний выше других, вы можете вложить в нее больше, чем в остальные. Вы также можете использовать данные об окупаемости инвестиций, чтобы повысить эффективность менее успешных кампаний.
Сначала узнайте, сколько у вас конверсий
Чтобы вычислить рентабельность инвестиций, прежде всего важно узнать количество конверсий, то есть ценных для вас действий клиентов (покупок, регистраций, посещений страниц и т. д.). В Google Рекламе конверсии можно отслеживать с помощью бесплатного инструмента. Информация о них поможет определить прибыльность ключевого слова или объявления, следить за коэффициентом конверсии и ценой конверсии.
Совет
Многие рекламодатели отслеживают конверсии с помощью Google Аналитики. Этот бесплатный инструмент помогает понять, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом. Подробнее об импорте конверсий из Google Analytics читайте здесь.
Настроив отслеживание конверсий, можно приступать к вычислению рентабельности инвестиций. Общее правило таково: расходы на конверсию должны быть меньше, чем доход от нее. Например, если за клики вы заплатили 300 руб., а получили 450 руб., то вы заработали 150 руб. и получили хороший доход от инвестиций в Google Рекламу.
