О рентабельности инвестиций

Какими бы ни были цели вашей работы с Google Рекламой – расширить клиентскую базу, повысить объем продаж, побудить потребителей к нужным действиям, – необходимо следить за рентабельностью инвестиций. Так вы сможете узнать, окупаются ли ваши расходы на Google Рекламу.

Что такое рентабельность инвестиций

Рентабельность инвестиций представляет собой отношение расходов к прибыли. Для рекламодателей этот показатель обычно имеет больое значение, поскольку позволяет оценить эффективность достижения поставленных целей. Точный метод расчета зависит от целей проводимой кампании.

Измерить рентабельность можно так:

    (Доход - Себестоимость проданного товара) / Себестоимость проданного товара

Предположим, у вас есть товар себестоимостью 3000 руб., который продается по цене 6000 руб. В результате рекламы Google Рекламы вы продаете 6 единиц этого товара. Таким образом, общая себестоимость проданного товара – 18 000 руб, а общий доход – 36000 руб. Допустим, на кампании Google Рекламы вы потратили 6000 руб., тогда полная себестоимость проданного товара – 24 000 руб. Рентабельность инвестиций вычисляется так:

    (36 000 руб. - 24 000 руб.) / 24 000 руб.

    = 12 000 руб. / 24 000 руб.

    = 50%

Таким образом, прибыль от инвестиций составляет 50%. На каждые потраченные 100 руб. приходится 150 руб. прибыли.

Себестоимость проданного материального товара – это сумма стоимости его производства и расходов на рекламу. А доход – сумма, которую вы выручили от его продажи. Сумма, которую вы тратите на осуществление каждой продажи, называется ценой за конверсию.

Если ваш бизнес привлекает потенциальных клиентов, цена за конверсию будет состоять только из затрат на рекламу, а ваш доход – это сумма, которую вы получаете со среднего потенциального клиента. Например, если обычно на 10 потенциальных клиентов приходится одна продажа и обычно доход от такой продажи составляет 600 руб., то в среднем каждый потенциальный клиент приносит вам доход на сумму 60 руб. Сумма, которую вы тратите на привлечение покупателя, и является ценойназывается ценой за приобретение.

Почему это важно

Подсчитав рентабельность инвестиций, вы можете узнать, какую прибыль принесли ваши объявления Google Рекламы. Также это полезно при распределении бюджета. Например, если рентабельность какой-то из кампаний выше других, вы можете вложить в нее больше, чем в остальные, менее успешные кампании. Кроме того, благодаря данным о рентабельности вы сумеете повысить эффективность этих кампаний.

Сначала узнайте, сколько у вас конверсий

Чтобы вычислить рентабельность инвестиций, прежде всего важно узнать количество конверсий, то есть ценных для вас действий клиентов, а именно покупок, регистраций, посещений страниц и т. д. В Google Рекламе конверсии можно отслеживать с помощью бесплатного инструмента. Информация о них поможет определить прибыльность ключевого слова или объявления, следить за коэффициентом конверсии и ценой конверсии.

На заметку

Многие рекламодатели Google Рекламы отслеживают конверсии с помощью Google Analytics. Этот бесплатный инструмент помогает понять, как пользователи взаимодействуют с вашим веб-сайтом. Подробнее об импорте конверсий из Google Analytics читайте здесь.

Настроив отслеживание конверсий, можно приступать к вычислению рентабельности инвестиций. Общее правило таково: расходы на конверсию должны быть меньше, чем доход от нее. Например, если за клики вы заплатили 300 руб., а получили 450 руб., то вы заработали 150 руб. и получили хороший доход от инвестиций в Google Рекламу.

Эта информация оказалась полезной?
Как можно улучшить эту статью?

Требуется помощь?

Войдите в свой аккаунт, чтобы мы могли предоставить вам дополнительные варианты поддержки и быстрее решить вашу проблему.