Indiferent dacă folosiți Google Ads pentru a crește vânzările, pentru a genera clienți potențiali sau alt gen de activitate importantă din partea clienților, este util să măsurați rentabilitatea investiției. Aceasta vă ajută să evaluați dacă banii pe care îi cheltuiți pentru Google Ads au rezultatele așteptate: profit pentru compania dvs.
Cum funcționează rentabilitatea investiției
Rentabilitatea investiției reprezintă raportul dintre profitul net și costuri. Aceasta este cea mai importantă valoare pentru un agent de publicitate, deoarece se bazează pe obiectivele publicitare proprii și arată rezultatul real pe care îl au eforturile publicitare asupra afacerii. Metoda exactă utilizată pentru a calcula rentabilitatea investiției depinde de obiectivele campaniei.
O modalitate de a stabili rentabilitatea investiției este următoarea:
(Venit - Costul produselor vândute) / Costul produselor vândute
Să presupunem că aveți un produs ale cărui costuri de fabricare sunt de 300 RON și care se vinde cu 600 RON. Vindeți șase bucăți din acest produs ca urmare a promovării prin Google Ads. Costul total este de 1800 RON, iar vânzările totale însumează 3600 RON. Dacă ați cheltuit 600 RON pentru publicitatea prin Google Ads, costurile totale se ridică la 2.400 RON. Rentabilitatea investiției este următoarea:
(3.600 RON - 2.400 RON) / 2.400 RON
= 1.200 RON / 2.400 RON
= 50%
În acest exemplu, aveți o rentabilitate a investiției de 50%. Acest lucru înseamnă că, pentru fiecare leu cheltuit, câștigați 1,50 RON.
În cazul produselor, costul lor este egal cu costul de producție al tuturor produselor vândute plus costurile publicitare, iar veniturile reprezintă suma obținută în urma vânzării acestor produse. Suma cheltuită pentru fiecare vânzare reprezintă costul pe conversie.
În cazul în care compania dvs. generează clienți potențiali, valoarea produselor vândute este reprezentată doar de costurile publicitare, iar venitul este suma pe care o obțineți de la un client potențial obișnuit. De exemplu, dacă, în mod obișnuit, generați o vânzare la zece clienți potențiali, iar valoarea unei vânzări obișnuite este de 60 RON, atunci fiecare client potențial generează, în medie, un venit de 6 RON. Suma pe care o cheltuiți pentru a genera un client potențial este cunoscută drept cost-pe-acțiune (CPA).
De ce este importantă rentabilitatea investiției
Prin calcularea rentabilității investiției, puteți afla cât ați câștigat în urma publicității prin Google Ads. De asemenea, puteți folosi datele privind rentabilitatea investiției pentru a decide cum să cheltuiți bugetul. De exemplu, în cazul în care constatați că o anumită campanie generează o mai bună rentabilitate a investiției decât altele, puteți aloca o parte mai mare din buget acestei campanii și puteți reduce bugetul campaniilor care nu au performanțe bune. În plus, puteți folosi datele despre rentabilitatea investiției pentru a încerca să îmbunătățiți performanța campaniilor cu rezultate mai puțin bune.
Folosirea conversiilor pentru a măsura rentabilitatea investiției
Pentru a identifica rentabilitatea investiției, trebuie, mai întâi, să măsurați conversiile, care reprezintă acțiuni ale clienților pe care le considerați valoroase, cum ar fi achiziții, înscrieri, accesări ale paginilor web sau clienți potențiali. În Google Ads, puteți folosi instrumentul gratuit pentru urmărirea conversiilor, pentru a urmări câte clicuri generează conversii. În plus, urmărirea conversiilor vă poate ajuta să stabiliți cât de profitabil este un cuvânt cheie sau un anunț și să urmăriți ratele de conversie și costurile pe conversie.
Sfat
Mulți advertiseri Google folosesc Google Analytics pentru a urmări conversiile. Acesta este un instrument gratuit de analiză Web, care vă ajută să aflați cum interacționează clienții cu site-ul dvs. Aflați detalii despre importarea conversiilor din Google Analytics..
După ce începeți să măsurați conversiile, puteți începe să evaluați rentabilitatea investiției dvs. Valoarea fiecărei conversii trebuie să fie mai mare decât suma pe care ați cheltuit-o pentru a obține conversia respectivă. De exemplu, în cazul în care cheltuiți 30 RON pe clicuri pentru a genera o vânzare și primiți 45 RON pentru vânzarea respectivă, ați câștigat bani (15 RON) și ați obținut o rentabilitate bună a investiției făcute în Google Ads.
