Par ieguldījumu atdevi (IA)

Kad vien izmantojat AdWords pārdošanas apjoma palielināšanai, potenciālo pirkumu radīšanai vai citu vērtīgu klientu darbību veicināšanai, ir vērts noteikt, kāda ir jūsu ieguldījumu atdeve (IA). Ja zināt savu IA, varat labāk novērtēt, vai AdWords reklamēšanā iztērētā nauda ir ieguldīta lietderīgi — vai jūsu uzņēmums gūst vērā ņemamu peļņu.

IA darbības pamatprincipi

IA ir jūsu tīrās peļņas un izmaksu attiecība. Parasti šī informācija reklāmdevējam ir vissvarīgākā, jo tās pamatā ir konkrēti reklamēšanas mērķi un tā parāda reklamēšanas centienu patieso ietekmi uz jūsu uzņēmumu. Izmantotā IA aprēķināšanas metode ir atkarīga no jūsu kampaņas mērķiem.

Viens IA definēšanas veids ir šāds:

    (Ieņēmumi - izmaksas par pārdotajām precēm) / izmaksas par pārdotajām precēm

Pieņemsim, ka kāda jūsu produkta ražošana izmaksā 100 eiro, bet to pārdodat par 200 eiro. Jūs pārdodat 6 šādus produktus, reklamējot tos pakalpojumā AdWords, līdz ar to jūsu kopējās izmaksas ir 600 eiro un kopējais pārdošanas apjoms ir 1200 eiro. Pieņemsim, ka jūsu AdWords izmaksas ir 200 eiro, ja kopējās izmaksas ir 800 eiro. Jūsu IA:

    (1200 - 800) / 800

    = 400 / 800

    = 50%

Šajā piemērā jūs iegūsit ieguldījumu atdevi 50% apmērā. No katra ieguldītā 1 eiro jūs iegūsit 1,50 eiro.

Runājot par taustāmu produktu pārdošanu, izmaksas par pārdotajām precēm ir visu jūsu pārdoto vienumu ražošanas izmaksas, kam pieskaitītas jūsu reklamēšanas izmaksas, un jūsu ieņēmumi ir summa, ko iegūstat no šo produktu pārdošanas. Summa, ko jūs tērējat par katru pārdošanas gadījumu, ir zināma kā maksa par reklāmguvumu.

Ja jūsu uzņēmums rada potenciālos pirkumus, izmaksas par pārdotajām precēm ir tikai jūsu ieguldītās reklamēšanas izmaksas un jūsu ieņēmumi ir summa, ko iegūstat no parasta potenciālā pirkuma. Piemēram, ja parasti no 10 potenciālajiem pirkumiem ir viens reāls pirkums un jūsu parastie pārdošanas ieņēmumi ir 20 eiro, tad katrs potenciālais pirkums vidēji veido ieņēmumus 2 eiro apmērā. Summa, ko iztērējat par potenciālo pirkumu, ir zināma kā maksa par ieguvumu.

Kāpēc IA ir svarīga?

Aprēķinot savu IA, jūs varat noskaidrot, cik lielu peļņu jūs gūstat, reklamēšanai izmantojot AdWords. IA var arī palīdzēt pieņemt lēmumus par budžeta tērēšanu. Piemēram, ja secināt, ka kāda konkrēta kampaņa nodrošina lielāku IA nekā citas, varat lielāku sava budžeta daļu atvēlēt veiksmīgajai kampaņai, bet mazāk naudas tērēt par kampaņām, kuru darbības rādītāji nav tik labi. IA datus varat arī izmantot, lai pacenstos uzlabot mazāk veiksmīgo kampaņu veiktspēju.

Reklāmguvumu izmantošana IA novērtēšanā

Lai noskaidrotu, kāda ir jūsu IA, vispirms ir jānovērtē reklāmguvumi, proti, tās klientu darbības, kas, jūsuprāt, ir vērtīgas, piemēram, pirkumi, reģistrēšanās, tīmekļa lapas apmeklējumi vai potenciālie pirkumi. Pakalpojumā AdWords varat izmantot reklāmguvumu uzskaites bezmaksas rīku, kas palīdz izsekot tam, cik daudz klikšķu galu galā noved pie reklāmguvumiem. Reklāmguvumu uzskaite var jums arī palīdzēt noteikt atslēgvārda vai reklāmas ienesīgumu un izsekot reklāmguvumu līmeņiem, kā arī maksai par reklāmguvumu.

Padoms

Daudzi AdWords reklāmdevēji reklāmguvumu uzskaitei izmanto pakalpojumu Google Analytics. Tas ir bezmaksas tīmekļa analīzes rīks, kas palīdz uzzināt, kā klienti mijiedarbojas ar jūsu tīmekļa vietni. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu importēšanu no Google Analytics.

Kad sākat novērtēt reklāmguvumus, varat sākt novērtēt arī IA. Katra reklāmguvuma vērtībai vajadzētu būt lielākai par summu, ko iztērējāt reklāmguvuma iegūšanai. Piemēram, ja iztērējat 10 eiro par klikšķiem, lai pārdotu produktu, un par šo pārdoto produktu saņemat 15 eiro, esat guvis peļņu (5 eiro) un labu atdevi no sava AdWords ieguldījuma.

Vai tas bija noderīgs?
Kā varam to uzlabot?