Nesvarbu, kam naudojate „Google Ads“ – pardavimui didinti, potencialiems klientams generuoti ar kitai vertingai klientų veiklai paskatinti, naudinga įvertinti investicijų grąžą (IG). Žinodami savo IG, būsite tikri, kad „Google Ads“ leidžiami pinigai tikrai atneša naudos – didelio pelno jūsų verslui.
Kaip veikia IG
IG – mokesčių ir grynojo pelno santykis. Paprastai reklamuotojui tai yra svarbiausia metrika, nes ji pagrįsta konkrečiais reklamavimo tikslais ir parodo tikrąjį reklamavimo poveikį verslui. Konkretus jūsų naudojamas IG apskaičiavimo būdas priklauso nuo kampanijos tikslų.
Vienas iš būdų nustatyti IG:
(Pajamos – parduotų prekių mokestis) / parduotų prekių mokestis
Tarkime, kad turite produktą, kurio gamyba kainuoja 100 EUR, ir jį parduodate už 200 EUR. Reklamuodami šį produktą „Google Ads“, parduodate 6 vienetus, taigi bendras mokestis yra 600 EUR, o bendra pardavimo suma yra 1200 EUR. Tarkime, kad jūsų „Google Ads“ mokesčiai yra 200 EUR iš visų bendrų 800 EUR mokesčių. Jūsų IG:
(1 200 EUR – 800 EUR) / 800 EUR
= 400 EUR / 800 EUR
= 50 %
Šiame pavyzdyje jūs gaunate 50 % investicijų grąžą. Už kiekvieną išleistą 1 EUR, jums grįžta 1,50 EUR.
Už fizinius produktus parduotų prekių mokestis yra lygus visų parduotų prekių pagaminimo ir reklamos mokesčiams, o jūsų pajamos lygios sumai, kurią sugebate gauti pardavę šiuos produktus. Suma, kurią išleidžiate kiekvienam pardavimui, vadinama mokesčiu už konversiją.
Jei jūsų verslas generuoja potencialius produktus, parduotų prekių mokestį sudaro tik reklamavimo mokesčiai, o jūsų pajamos yra įprastinė suma, kurią gaunate už potencialų klientą. Pavyzdžiui, jei paprastai atliekate pardavimą vienam iš 10 potencialių klientų ir jūsų įprastinis pardavimas yra 20 EUR, tada kiekvienas potencialus klientas vidutiniškai jums sugeneruoja 2 EUR pajamų. Suma, kurios prireikia norint gauti potencialų klientą, vadinama mokesčiu už konversiją (MUĮ).
Kodėl IG yra svarbi
Apskaičiavę IG galite sužinoti, kiek pinigų uždirbote reklamuodamiesi „Google Ads“. Be to, IG galite naudoti apsispręsdami, kaip panaudoti savo biudžetą. Pavyzdžiui, jei sužinote, kad tam tikra kampanija sugeneruoja didesnį IG nei kitos, galite taikyti daugiau biudžeto sėkmingai kampanijai ir mažiau pinigų išleisti nenašioms kampanijoms. Taip pat galite naudoti IG duomenis ir pabandyti pagerinti ne tokių sėkmingų kampanijų našumą.
Konversijų naudojimas norint įvertinti IG
Jei norite nustatyti IG, pirmiausia reikia įvertinti konversijas, t. y. klientų veiksmus, kurie, jūsų manymu, yra vertingi, pvz., pirkimą, prisiregistravimą, apsilankymą tinklalapyje ar tapimą potencialiais klientais. „Google Ads“ galite naudoti nemokamą konversijų stebėjimo įrankį, kuris padės nustatyti, po kelių paspaudimų įvykdomos konversijos. Stebėdami konversijas taip pat galite nustatyti raktinio žodžio ar skelbimo pelningumą ir stebėti konversijų rodiklius bei mokesčius už konversiją.
Patarimas
Daugelis „Google“ reklamuotojų konversijas stebi naudodami „Google Analytics“. Tai nemokamas žiniatinklio analizės įrankis, kuris padeda sužinoti, kaip klientai sąveikauja su jūsų svetaine. Sužinokite daugiau apie konversijų importavimą iš „Google Analytics“.
Pradėję vertinti konversijas, galite įvertinti IG. Kiekvienos konversijos vertė turi būti didesnė nei suma, kurią išleidote tai konversijai gauti. Pavyzdžiui, jei tam, kad sulauktumėte pardavimo, išleidote 10 EUR paspaudimams, ir iš šio pardavimo gavote 15 EUR, pardavimas buvo pelningas (5 EUR) ir gavote gerą investicijų į „Google Ads“ grąžą.
