מידע בנושא החזר על השקעה (החזר ROI)

בין אם אתה משתמש ב-Google Ads כדי להגדיל את המכירות, ליצור הפניות ממודעות או להגביר פעילות אחרת של לקוחות המניבה לך ערך, מומלץ לאמוד את ההחזר על ההשקעה (החזר ROI). כשאתה יודע מהו החזר ה-ROI, אתה יכול להעריך אם הכסף שאתה משקיע בפרסום ב-Google Ads יניב תוצאות: רווחים גבוהים לעסק שלך.

כיצד פועל החזר ROI

החזר ROI הוא היחס בין הרווח הנקי לעלויות שלך. בדרך כלל זהו הערך החשוב ביותר למפרסם, משום שהוא מבוסס על יעדי הפרסום הספציפיים שלך ומציג את ההשפעה האמיתית של מאמצי הפרסום על העסק שלך. השיטה המדויקת שבה אתה משתמש לחישוב החזר ROI תלויה ביעדים של הקמפיין.

דרך אחת להגדיר החזר ROI:

    (הכנסה - עלות המוצרים שנמכרו) / עלות המוצרים שנמכרו

נניח שיש לך מוצר בעלות ייצור של 400 ש"ח, והוא נמכר במחיר של 800 ש"ח. אתה מוכר 6 יחידות מהמוצר בעקבות פרסום ב-Google Ads, כך שעלות הייצור הכוללת היא 2400 ש"ח והמכירות מסתכמות ב-4800 ש"ח. נניח שהעלויות שלך ב-Google Ads הן 800 ש"ח, ועלות הייצור הכוללת היא 3200 ש"ח. חישוב החזר ROI:

    (4800 ש"ח - 3200 ש"ח) / 3200 ש"ח

    = 1600 ש"ח / 3200 ש"ח

    = 50%

בדוגמה זו, ההחזר על ההשקעה שלך הוא 50%. תמורת כל 4 ש"ח שאתה מוציא, אתה מקבל 6 ש"ח בחזרה.

לגבי מוצרים פיזיים, עלות המוצרים שנמכרו שווה לעלות הייצור של כל הפריטים שמכרת, בתוספת עלויות הפרסום שלך. ההכנסה היא הסכום שהרווחת ממכירת המוצרים האלו. הסכום שאתה מוציא לכל מכירה נקרא 'מחיר להמרה'.

אם העסק שלך מייצר הפניות ממודעות, העלות של המוצרים שנמכרו מסתכמת בעלויות הפרסום שלך, וההכנסה היא הסכום שהרווחת מהפניה אופיינית. לדוגמה, אם בדרך כלל אתה משיג מכירה אחת מכל 10 הפניות ממודעות, ושווי המכירה הוא 80 ש"ח, אז כל הפניה ממודעה מניבה הכנסה ממוצעת של 8 ש"ח. הסכום שעולה לך לקבל הפניה ממודעה נקרא 'מחיר לרכישה'.

החשיבות של החזר ROI

על ידי חישוב החזר ה-ROI, אתה יכול לדעת כמה כסף הרווחת מפרסום ב-Google Ads. תוכל גם להשתמש בהחזר ה-ROI כדי להחליט כיצד להשקיע את התקציב שלך. לדוגמה, אם אתה מגלה שמסע פרסום מסוים מניב החזר ROI גבוה יותר ממסעות הפרסום האחרים, תוכל להקצות תקציב גבוה יותר למסע הפרסום המצליח ותקציב נמוך יותר למסעות הפרסום שמניבים ביצועים נמוכים יותר. תוכל גם להשתמש בנתוני החזר ה-ROI כדי לשפר את הביצועים של הקמפיינים שמניבים ביצועים נמוכים יותר.

שימוש בהמרות למדידה של החזר ROI

כדי לאמוד את החזר ה-ROI שלך, תחילה עליך לאמוד את ההמרות, שהן פעולות של לקוחות שאתה מייחס להן חשיבות, כגון רכישות, הרשמות, ביקורים בדף אינטרנט או הפניות ממודעות. תוכל להשתמש בחינם בכלי מעקב ההמרות של Google Ads כדי לעקוב אחר מספר הקליקים שהובילו להמרות. בעזרת מעקב ההמרות תוכל גם לקבוע את הרווחיות של מילת מפתח או מודעה, ולעקוב אחר שיעורי ההמרות והמחירים להמרה.

טיפ

מפרסמי Google Ads רבים משתמשים ב-Google Analytics כדי לעקוב אחר המרות. זהו כלי לניתוח פעילויות אינטרנט שתוכל להשתמש בו בחינם כדי לדעת אילו אינטראקציות הלקוחות מבצעים באתר שלך. קרא מידע נוסף על ייבוא המרות מ-Google Analytics..

תוכל לאמוד את החזר ה-ROI שלך אחרי שתתחיל לאמוד את ההמרות. הערך של כל המרה צריך להיות גדול יותר מהסכום שאתה משקיע כדי לקבל את ההמרה. לדוגמה, אם אתה משקיע 40 ש"ח על קליקים כדי להשיג מכירה, ומקבל 60 ש"ח מאותה מכירה, הרווחת כסף (20 ש"ח) וקיבלת החזר טוב על ההשקעה שלך ב-Google Ads.

האם המאמר היה מועיל?
איך נוכל לשפר את המאמר?