भले ही आप Google Ads का इस्तेमाल बिक्री बढ़ाने, लीड जनरेट करने या दूसरी अहम ग्राहक गतिविधि पाने के लिए करते हों, अपने लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का आकलन करना एक अच्छा विचार है. अपने लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) को जानकर आप यह आकलन कर सकते हैं कि Google Ads पर आपके खर्च किए जा रहे पैसे से फ़ायदा (यानी आपके कारोबार को अच्छा मुनाफ़ा) हो रहा है.
लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) कैसे काम करता है
लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) आपकी लागत के लिए आपके असल मुनाफ़े का अनुपात है. आम तौर पर, यह विज्ञापन देने वाले के लिए सबसे अहम आकलन होता है, क्योंकि यह आपके खास विज्ञापन लक्ष्यों पर आधारित होता है और आपके कारोबार पर आपकी विज्ञापन से जुड़ी कोशिशों का सही असर दिखाता है. लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) की गिनती करने के लिए आपका इस्तेमाल किया जाने वाला तरीका, आपके कैंपेन के लक्ष्यों पर निर्भर करता है.
लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) तय करने का एक तरीका यह है:
[(आय - बेचे गए सामान की लागत) / बेचे गए सामान की लागत] * 100
मान लें कि आपके एक उत्पाद की लागत ₹1,000 है और आप उसे ₹2,000 में बेचते हैं. आप Google Ads पर उत्पादों के विज्ञापन करके 6 उत्पाद बेचते हैं. इसलिए, आपकी कुल उत्पादन लागत ₹6,000 और आपकी कुल बिक्री ₹12,000 है. मान लें कि आपकी Google Ads लागत ₹2,000 है. इसलिए, आपकी कुल लागत ₹8,000 (कुल उत्पादन लागत + विज्ञापन लागत) है. आपका लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) यह है:
[(₹12,000 - ₹8,000) / ₹8,000] * 100
[₹4,000 / ₹8,000] * 100
= 50%
इस उदाहरण में आप लागत पर 50% मुनाफ़ा कमा रहे हैं. आपके खर्च किए गए हर ₹100 के लिए, आपको ₹150 वापस मिलते हैं.
उत्पादों के लिए, आपके बेचे गए सभी आइटम की उत्पादन लागत और विज्ञापन लागत को जोड़ने से, बेचे गए सामान की लागत पता चलती है. आपकी आय वह रकम होती है जो आपको उन उत्पादों की बिक्री से मिलती है. आप हर बिक्री के लिए जो रकम खर्च करते हैं उसे हर कन्वर्ज़न की लागत कहा जाता है.
अगर आपका कारोबार लीड जनरेट करता है, तो असल में आपकी विज्ञापन की लागत ही बेचे गए सामान की लागत है. आपकी आय वह रकम है जो आप किसी लीड से बनाते हैं. उदाहरण के लिए, अगर आप आम तौर पर हर 10 लीड पर 1 बिक्री करते हैं और आपकी सामान्य बिक्री ₹1,000 है, तो हर लीड औसत रूप से ₹100 की आय जनरेट करती है. एक लीड पाने में खर्च होने वाली रकम को हर कार्रवाई की लागत (सीपीए) कहा जाता है.
लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) क्यों अहम है
अपने लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) की गिनती करके, आप यह पता लगा सकते हैं कि आपने Google Ads के साथ विज्ञापन करके कितना पैसा कमाया है. आप लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का इस्तेमाल करके, अपने बजट को खर्च करने का तरीका भी तय कर सकते हैं. उदाहरण के लिए, अगर आपको पता चलता है कि कोई खास कैंपेन दूसरों की तुलना में लागत पर ज़्यादा मुनाफ़ा (आरओआई) दे रहा है, तो आप सफल कैंपेन पर अपना ज़्यादा बजट लगा सकते हैं. साथ ही, अच्छा प्रदर्शन न करने वाले कैंपेन पर कम बजट लगा सकते हैं. आप लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का डेटा इस्तेमाल करके, कम सफल कैंपेन की परफ़ॉर्मेंस भी सुधार सकते हैं.
लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का आकलन करने के लिए कन्वर्ज़न का इस्तेमाल करें
अपने लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का पता लगाने के लिए, पहले आपको ऐसे कन्वर्ज़न का आकलन करना होगा जो आपके हिसाब से अहम ग्राहक कार्रवाई हैं, जैसे कि खरीदारियां, साइनअप, वेब पेज पर आने वाले लोग या लीड. आप Google Ads में मुफ़्त कन्वर्ज़न ट्रैकिंग टूल का इस्तेमाल करके, यह ट्रैक कर सकते हैं कि कितने क्लिक से कन्वर्ज़न मिले हैं. आप कन्वर्ज़न ट्रैकिंग से किसी कीवर्ड या विज्ञापन से होने वाले फ़ायदे का पता लगा सकते हैं. साथ ही, कन्वर्ज़न दरें और हर कन्वर्ज़न की लागत भी ट्रैक कर सकते हैं.
सलाह
Google पर विज्ञापन देने वाले बहुत से लोग कन्वर्ज़न को ट्रैक करने के लिए Google Analytics का इस्तेमाल करते हैं. यह एक मुफ़्त वेब एनेलिटिक्स टूल है. इससे आप यह जान सकते हैं कि आपके ग्राहक आपकी वेबसाइट के साथ कैसे इंटरैक्ट करते हैं. Google Analytics से कन्वर्ज़न इंपोर्ट करने के बारे में ज़्यादा जानें.
कन्वर्ज़न का आकलन शुरू करने के बाद, आप अपने लागत पर मुनाफ़े (आरओआई) का मूल्यांकन शुरू कर सकते हैं. हर कन्वर्ज़न की कीमत उस कन्वर्ज़न को हासिल करने के लिए आपकी खर्च की गई रकम से ज़्यादा होना चाहिए. उदाहरण के लिए, अगर आप बिक्री के लिए क्लिक पर ₹500 खर्च करते हैं और उस बिक्री से ₹675 कमाते हैं, तो आपको फ़ायदा (₹175) हुआ है. साथ ही, आपने Google Ads लागत पर अच्छा मुनाफ़ा कमाया है.
