Tietoja sijoitetun pääoman tuottoprosentista

Sijoitetun pääoman tuottoprosenttia on hyvä seurata, käytitpä Google Adsia myynnin lisäämiseen, liidien luomiseen tai johonkin muuhun arvokkaaseen asiakastoimintaan. Kun olet selvillä sijoittamasi pääoman tuottoprosentista, osaat arvioida, käytetäänkö mainontaan sijoittamasi varat tehokkaasti yrityksesi tuoton kasvattamiseen.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin toimintaperiaate

Sijoitetun pääoman tuottoprosentti on nettotuoton suhde kuluihin. Tämä arvo on yleensä mainostajan kannalta tärkein muuttuja, koska se perustuu mainontatavoitteisiin ja osoittaa mainonnan todellisen vaikutuksen liiketoimintaan. Tarkka laskentatapa määräytyy kampanjan tavoitteiden mukaan.

Eräs tapa määrittää sijoitetun pääoman tuottoprosentti:

    (tuotto – myytyjen tuotteiden hinta) / myytyjen tuotteiden hinta

Oletetaan, että sinulla on tuote, jonka valmistaminen maksaa 100 euroa. Tuotetta myydään 200 eurolla. Mainonnan avulla saat kaupaksi 6 tuotetta. Kokonaishinta on näin ollen 600 euroa ja kokonaismyynti 1 200 euroa. Google Adsin käyttöön liittyvät kulut ovat 200 euroa, mikä tekee kokonaiskustannuksiksi 800 euroa. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti lasketaan seuraavasti:

    (1 200 € – 800 €) / 800 €

    = 400 € / 800 €

    = 50 %

Tässä esimerkissä sijoittamasi pääoman tuotto on siis 50 prosenttia. Kutakin käyttämääsi euroa kohden saat 1,50 euroa takaisin.

Myytyjen fyysisten tuotteiden hinta on kaikkien myymiesi tuotteiden hinta plus mainontakulut. Tuotto on tuotteiden myynnistä saamasi voitto. Kuhunkin myyntitapahtumaan investoidusta summasta käytetään nimitystä konversiohinta.

Jos liiketoimintasi saa aikaan liidejä, myymiesi tuotteiden hinta on sama kuin mainontakulusi. Tuottosi vastaa summaa, jonka saat liidistä keskimäärin. Jos sinulle kertyy keskimäärin yksi myynti kymmentä liidiä kohti ja yleisin myyntisummasi on 20 euroa, kukin liidi tuottaa noin 2 euroa. Liidin hankkimiseen käytetty summa on nimeltään hankintakohtainen hinta.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin tärkeys

Laskemalla sijoittamasi pääoman tuottoprosentin saat selville, kuinka paljon rahaa olet ansainnut mainonnalla. Tuottoprosentti auttaa sinua myös kohdistamaan budjettisi entistä tehokkaammin. Jos esimerkiksi huomaat, että tietyn kampanjan tuottoprosentti on muita parempi, voit vapauttaa budjettia huonosti tuottavista kampanjoista tähän menestyksekkääseen kampanjaan. Voit hyödyntää sijoitetun pääoman tuottoprosenttia koskevia tietoja myös pyrkiessäsi tehostamaan heikkoja kampanjoita.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaaminen konversioiden avulla

Jotta voit selvittää sijoittamasi pääoman tuottoprosentin, sinun on ensin mitattava konversiosi. Näitä ovat asiakkaittesi tekemät toiminnot, jotka ovat mielestäsi arvokkaita, kuten ostokset, rekisteröitymiset, verkkosivukäynnit ja liidit. Google Adsin maksuttomasta konversioseurantatyökalusta on apua, kun selvität, kuinka suuri osa klikkauksista johtaa konversioon. Konversioseurannan avulla voit myös tarkistaa tietyn avainsanan tai mainoksen tuottavuuden sekä seurata konversioprosentteja ja -hintoja.

Vinkki

Monet mainostajat käyttävät Google Analyticsia tulosten seuraamiseen. Se on ilmainen verkkoanalyysityökalu, jonka avulla näet, miten asiakkaat toimivat sivustollasi. Lue lisää konversioiden tuomisesta Google Analyticsista.

Konversioseurannan aloitettuasi voit arvioida sijoittamasi pääoman tuottoprosentin. Kunkin konversion arvon kuuluu olla suurempi kuin konversion hankkimiseen käyttämäsi summa. Jos esimerkiksi investoit 10 euroa myyntiin johtavaan klikkaukseen ja tuotteesi myyntihinta on 15 euroa, voitto on 5 euroa. Google Adsiin sijoittamasi pääoman tuottoprosentti on tässä tapauksessa mainio.

Oliko tästä apua?
Miten sivua voisi parantaa?

Tarvitsetko lisäapua?

Kirjaudu sisään nähdäksesi lisää tukivaihtoehtoja ongelman nopeaan ratkaisuun