În cazul programului Google Ads, rezultatele sunt singurele care contează. De la primul anunț creat, este important să știți ce anume doriți să obțineți de la campania dvs., apoi să planificați modul în care veți ajunge să atingeți respectivele obiective. Doriți să creșteți volumul de trafic spre site-ul dvs.? Sau să sporiți numărul de vânzări, de conversii sau rentabilitatea investiției? Să sporiți gradul de cunoaștere a mărcii? Asemenea fulgilor de zăpadă, fiecare campanie publicitară este unică, însă multe dintre acestea au aceleași obiective. Alegeți obiectivul dvs. de mai jos, iar noi vă vom indica cele mai potrivite date pe care să le urmăriți.
Nu uitați că este important să identificați și să ierarhizați în mod clar obiectivele pe care doriți să le atingeți cu ajutorul anunțurilor dvs. Google Ads, apoi să gestionați campaniile pe baza acestor obiective. Stabilirea de obiective vă va ajuta să efectuați modificări inteligente cu ajutorul cărora să îmbunătățiți performanța.
Care este obiectivul dvs.?
Sporiți volumul de trafic spre siteCampaniile axate pe sporirea volumului de trafic pot fi create de către o organizație care dorește să promoveze o nouă campanie de strângere de fonduri sau de către o afacere care dorește să sporească numărul de vânzări ale unui nou produs.
Axați-vă pe: clicuri, rată de clic, performanța cuvintelor cheie, termenii de căutareSporiți numărul de clicuri și valoarea CTR
Dacă doriți să utilizați programul Google Ads pentru a spori volumul de trafic spre site, încercați să vă axați pe creșterea numărului de clicuri și a ratei de clic (CTR). Puteți realiza acest lucru prin crearea de texte publicitare atrăgătoare, organizarea grupurilor de anunțuri în funcție de teme, produse sau obiective comune și crearea unor liste mai mici (de exemplu, 20 - 30 de termeni) de cuvinte cheie unite tematic pentru a vă asigura că anunțurile sunt foarte relevante și convingătoare pentru clienți. Apoi, este important să monitorizați îndeaproape performanța. Obțineți multe alte sfaturi pentru crearea unor anunțuri text reușite.
Mențineți o listă de cuvinte cheie optimă
Vă recomandăm, de asemenea, să urmăriți performanța cuvintelor cheie și să le eliminați sau să le înlocuiți pe cele care nu vă aduc rezultate. Regula de aur este că o valoare CTR de 1% sau mai mult și un Scor de calitate de 5 sau mai mult indică o performanță bună a cuvintelor cheie. Acestea pot varia, însă, de la un cont la altul, astfel că dvs. trebuie să stabiliți dacă un cuvânt cheie generează sau nu trafic de calitate înaltă.
Examinați termenii de căutare
Termenii de căutare reprezintă un alt factor de care trebuie să țineți cont. Google Ads vă permite să vedeți o listă cu căutările clienților care au declanșat afișarea anunțului și apoi să adăugați acești termeni drept cuvinte cheie. De asemenea, dacă identificați termeni de căutare irelevanți pentru afacerea dvs., îi puteți adăuga drept cuvinte cheie negative. Raportul privind termenii de căutare vă poate ajuta să distingeți diferitele tipuri de trafic spre anunțuri și să identificați traficul cu adevărat relevant (cu alte cuvinte, tipul de persoane care doriți să devină clienți).
Aflați mai multe despre cele mai potrivite date pe care trebuie să le urmăriți atunci când doriți să sporiți volumul de trafic, precum și locul unde le puteți găsi în contul dvs.
Campaniile axate pe creșterea numărului de vânzări și de conversii pot fi create de către o companie care dorește să vândă un număr mare de exemplare dintr-un anumit produs sau de către o organizație non-profit care dorește ca vizitatorii să semneze o petiție pentru o cauză importantă.
Axați-vă pe: datele de conversie, paginile de destinațieCreșteți numărul de conversii
O conversie Google Ads are loc atunci când un utilizator dă clic pe anunțul dvs. și efectuează o acțiune pe site despre care considerați că este valoroasă, fie că este vorba despre o achiziție, o înscriere pentru un buletin informativ sau o solicitare de a primi mai multe informații despre organizație. Cea mai importantă măsură pe care o puteți lua pentru a crește numărul de vânzări și de alte conversii este, după cum probabil ați ghicit, să fiți mai atent la datele privind conversiile și să actualizați campaniile pe baza constatărilor efectuate.
De exemplu, după ce urmăriți conversiile, ați putea observa că un anumit cuvânt cheie generează multe conversii, iar un altul nu. Puteți alege să alocați o parte mai mare din buget pentru cuvântul cheie care generează mai multe conversii.
Alegeți paginile de destinație relevante
Pe lângă urmărirea conversiilor, trebuie să vă asigurați, de asemenea, că pagina de destinație utilizată pentru fiecare anunț îi trimite pe clienți la cea mai relevantă pagină de pe site. În mod ideal, pagina web va fi dedicată acelui produs sau serviciu pe care îl prezentați în anunț.
Aflați ce tipuri de date trebuie să urmăriți atunci când doriți să creșteți numărul de vânzări, precum și locul unde puteți găsi aceste date în contul dvs.
Campaniile axate pe sporirea gradului de cunoaștere a mărcii pot fi create de o companie de autovehicule care dorește să atragă atenția asupra unui nou model de mașină sau de către o casă de film care dorește să promoveze un film nou, oferindu-le vizitatorilor câteva secvențe în avanpremieră.
Axați-vă pe: afișări, implicarea clienților, acoperire și frecvențăSporiți numărul de afișări
Dacă obiectivul dvs. publicitar este brandingul, principalul motiv pentru care faceți publicitate online este să măriți gradul de cunoaștere și de vizibilitate a produsului, a serviciului sau a cauzei dvs. Printre obiectivele dvs. se poate număra sporirea volumului de trafic spre site și posibilitatea de a determina clienții să interacționeze cu sau să afle mai multe despre marca dvs. Pentru a atinge acest obiectiv, vă recomandăm să încercați să afișați anunțuri pentru cât mai multe persoane din cadrul publicului vizat.
Determinați implicarea clienților
Afișările reprezintă numărul de clienți care au văzut anunțul dvs., iar implicarea clienților arată cât de interesante consideră clienții că sunt anunțurile dvs. Dau aceștia clic pe anunț sau vizionează un videoclip? Aceasta înseamnă că sunt implicați. Puteți utiliza valoarea CTR pentru campaniile din Rețeaua de căutare și conversiile pentru campaniile din Rețeaua de display pentru a măsura gradul de implicare. Utilizați numerele privind acoperirea și frecvența pentru a afla câte persoane au fost expuse la anunțul dvs. și cât de des îl văd.
Aflați mai multe despre elementele care definesc o campanie de branding, ce date trebuie să urmăriți și unde puteți găsi aceste date în contul dvs.
Puteți utiliza un calcul al rentabilității investiției pentru a compara două campanii publicitare, aflând astfel ce venit ați obținut cu ajutorul fiecăreia dintre acestea. De exemplu, un producător de articole din ceramică poate afla că o vază albastră mai ieftină, care are vânzări mai multe într-o campanie, generează mai mult profit decât o vază verde mai scumpă dintr-o altă campanie.
Axați-vă pe: conversiiRentabilitatea investiției reprezintă raportul dintre costuri și profit. În mod obișnuit, acesta este cel mai important indicator pentru agenții de publicitate deoarece se bazează pe obiectivele publicitare proprii și arată impactul financiar pe care eforturile publicitare îl au asupra afacerii dvs. Pentru a îmbunătăți rentabilitatea investiției, trebuie, mai întâi, să începeți să măsurați numărul de conversii. După ce faceți acest lucru, puteți evalua rentabilitatea investiției pentru a vă asigura că banii cheltuiți pentru publicitate se transformă în profit pentru afacerea dvs.
Aflați mai multe despre cum puteți calcula rentabilitatea investiției și cum puteți utiliza conversiile pentru a urmări rentabilitatea investiției.
