מכרז של מודעות

הקונספט

בכל פעם שמודעה מוצגת, היא עוברת תהליך בשם מכרז של מודעות, שקובע אילו מודעות כשירות להצגה ובאיזה סדר הן יופיעו (או אם יש בכלל מודעות שעומדות בדירוג המודעה המינימלי הנדרש כדי להופיע). התהליך הזה שונה ממכירה פומבית של פריטי אומנות, שבה תמיד מנצח מי שהגיש את ההצעה הגבוהה ביותר. מערכת Google Ads הופכת את התהליך למעניין קצת יותר:

1. החיפוש

יוסי מחפש "משלוח פיצה".

2. מבחר המודעות מצטמצם

מערכת Google Ads מחפשת את כל המודעות שמילות המפתח שלהן תואמות במידה מספקת לביטוי "משלוח פיצה". מתוך קבוצת המודעות הזאת, המערכת מתעלמת ממודעות לא כשירות, למשל מודעות שמטרגטות מדינה אחרת או מודעות שנדחו.

3. המערכת מסירה חלק מהמודעות

בשלב הזה, המערכת מחליטה לאילו מודעות יש דירוג מודעה גבוה מספיק כדי שיוכלו להופיע (לדוגמה, אם שיעור הקליקים הצפוי של המודעות גבוה מספיק, ואם המודעות ודפי הנחיתה יספקו חוויית משתמש טובה). בנוסף, המערכת מסירה מודעות שלא עוברות את סף האיכות המינימלי הנחוץ על מנת להופיע.

4. סדר המודעות נקבע

המודעות הנותרות מוצגות, וסדר ההצגה בדף נקבע על סמך דירוג המודעה – שילוב של סכום הצעת המחיר, האיכות של המודעות ודף הנחיתה, ערכי הסף לדירוג המודעה, מידת התחרותיות במכרז, ההקשר שבו המשתמש מבצע את החיפוש, וגם ההשפעה הצפויה של נכסים ופורמטים אחרים של מודעות.

‫5. המודעות מוצגות!

יוסי רואה מודעות רלוונטיות והוא מזמין את הפיצה החלומית.

6. חזרה על התהליך

בכל פעם שמישהו רוצה להזמין פיצה ומבצע חיפוש, תהליך המכרז כולו מתחיל שוב. התוצאות שיתקבלו עשויות להיות שונות, בהתאם להקשר שבו המשתמש מבצע את החיפוש ולתחרות בין המפרסמים ברגע שבו החיפוש מתבצע.

למה זה חשוב

הדבר שהכי חשוב לזכור הוא שתהליך המכרז מתבסס על דירוג המודעה כדי לקבוע אם המודעה כשירה, ואם כן, גם את המיקום שלה. לכן, גם אם המתחרים שלכם מגישים הצעות מחיר גבוהות יותר מההצעות שלכם, עדיין תוכלו לזכות במיקום גבוה יותר (תמורת מחיר נמוך יותר) אם המודעות ודפי הנחיתה שלכם איכותיים יותר.

חשוב לזכור גם שתהליך המכרז של המודעות חוזר על עצמו בכל חיפוש שמתבצע ב-Google, ויכול להיות שבכל פעם יתקבלו תוצאות שונות בהתאם למתחרים שלכם באותו רגע ולמודעה שבה אתם משתמשים. לכן אין צורך לדאוג אם המיקום שלכם בדף משתנה – זה טבעי שהמיקום ישתנה בכל פעם.

איך תראה את המודעות

בשלב 4 למעלה, סדר המודעות בדף (כלומר מיקומי המודעות בדף) מבוסס על נוסחה שנקראת דירוג מודעה. המרכיבים העיקריים בדירוג המודעה הם הצעות המחיר, איכות המודעות, האתר, ערכי הסף לדירוג המודעה, מידת התחרותיות במכרז, ההקשר שבו המשתמש מבצע את החיפוש, וגם ההשפעה הצפויה של נכסים ופורמטים אחרים של מודעות. אם אתם רוצים לנסות לשפר את המיקום, תצטרכו לעבור את המתחרים באמצעות איכות גבוהה יותר, הצעות מחיר גבוהות יותר או שילוב שני הגורמים האלה.