가치 기반 입찰(VBB)을 사용하면 디맨드젠 캠페인에서 발생하는 전환의 총 가치를 극대화할 수 있습니다.
가치 기반 입찰에서는 다음 두 가지 입찰 전략을 사용합니다.
- 전환 가치 극대화 입찰을 사용하면 지정된 예산 내에서 캠페인의 총 전환 가치를 극대화할 수 있습니다. 계정에 전환 추적을 설정할 때 판매 수익, 이익률 등 극대화하려는 가치를 정의하거나 특정 전환 유형에 가중치를 할당할 수 있습니다.
- 타겟 ROAS(tROAS) 입찰에는 추가적인 효율성 관리 기능이 있으며, 캠페인에 타겟 ROAS를 설정하여 가치 기반 입찰을 활용할 수 있습니다. 그러면 캠페인에서 지정된 전환 추적 기간 내에 이 조합이 반환될 가능성이 높은 사용자를 획득합니다.
이점
- 여러 전환 액션 또는 값이 다른 동일한 전환 액션을 타겟팅하려는 경우 최종 목표를 달성하도록 입찰가를 최적화하세요. 구매를 통한 페이지 조회, 위치, 잠재고객, 기기에 따라 다른 구매 가치 등이 있습니다.
- 제품 피드의 가격이 다양하거나 장바구니 크기가 매우 다른 경우 특정 전환으로 얻는 가치를 기준으로 입찰가가 조정됩니다.
가치 입찰이 유용한 경우
가치 기반 입찰은 전환마다 비즈니스 가치가 다르거나 달성하려는 구체적인 ROAS 타겟이 있는 경우에 가장 유용합니다.
아래 표를 통해 캠페인에 가장 적합한 입찰 전략을 찾을 수 있습니다.
| 전환 가치 극대화 | 타겟 광고 투자수익(tROAS) | 전환수 최대화 | 타겟 CPA | |
|---|---|---|---|---|
| 목표 | 예산에 맞춰 전환 가치 극대화. 타겟 입찰가를 설정하지 않으려는 경우 이 옵션을 사용하는 것이 좋습니다. | 타겟 ROAS 내에서 전환수 최대화 | 예산에 맞춰 전환수 최대화 | tCPA 내에서 전환수 최대화 |
| 다음과 같은 경우 |
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시작하기 전에
- 먼저 디맨드젠 캠페인에서 전환수 최대화 또는 tCPA 입찰 전략을 통해 가치가 있는 전환을 충분히 축적해야 합니다.
- 가치 입찰을 사용하려면 다음 기준 중 하나를 충족해야 합니다.
- 옵션 1: 캠페인에서 지난 35일 동안 가치가 있는 전환이 50회 이상 발생해야 하며, 이 중 지난 7일 동안 가치가 있는 전환이 10회 이상 발생해야 합니다.
- 옵션 2: 계정의 모든 디맨드젠 캠페인에서 지난 35일 이내에 가치가 있는 전환이 100회 이상 발생해야 합니다.
가치가 있는 전환은 값이 0 또는 음수인 전환이 자격 기준에 기여하지 않는다는 의미입니다.
예: 지난 5일 동안 가치가 있는 전환이 50회 발생했다면 tROAS 또는 MCV로 전환할 수 있습니다. 1년 전에 실행한 캠페인에서 발생한 전환수가 50회인 경우는 해당하지 않습니다.
- Google Ads 전환 추적으로 전환 가치를 추적하세요. 거래별 전환 가치 추적에 대해 자세히 알아보세요.
- 안정적인 Google AI 모델 학습이 이루어지도록 캠페인 첫 14일 동안에는 입찰가 또는 광고 소재를 변경하지 않는 것이 좋습니다.
권장사항
- 가치 입찰로 전환한 후 처음 14일 동안 캠페인을 변경하지 마세요.
- 전환 추적 기간을 필요에 따라 설정하되, 급히 필요하지 않다면 캠페인 테스트 기간 동안 전환 추적 기간을 변경하지 마세요.
- 입찰 전략 보고서를 사용하여 실적을 평가하세요.
- 캠페인을 처음 시작할 때 타겟 ROAS를 이전 평균 ROAS보다 20% 낮게 설정하세요.
팁:
설정할 ROAS를 결정하려면 지난달의 캠페인 ROAS(비용당 전환 가치)를 검토하여 이를 업계 기준치로 사용하세요. 캠페인이 입찰 방식 변화에 적응할 수 있도록 ROAS를 기준치보다 낮게 설정하는 것이 좋습니다.
예를 들어 캠페인이 ROAS를 500%(전환 가치/비용=5) 달성한 경우 타겟 ROAS를 400%로 설정하면 캠페인이 입찰 전략 변화에 맞춰 조정될 수 있습니다.
안내
- tCPA 또는 전환수 최대화를 입찰 전략으로 사용하는 기존 디맨드젠 캠페인을 선택합니다. 지난 35일 동안 가치가 있는 전환 50회, 지난 7일 동안 가치가 있는 전환 10회가 발생했는지 확인합니다.
- 기존 캠페인이 없는 경우 처음에 tCPA 또는 전환수 최대화를 입찰 전략으로 사용하여 가치 전달이 포함된 새 디맨드젠 캠페인을 만듭니다.
참고: 지난 35일 동안 모든 디맨드젠 캠페인에서 가치가 있는 전환이 100회 이상 발생한 경우 이 단계를 건너뛰고 처음에 가치 기반 입찰 전략을 사용하는 캠페인을 설정할 수 있습니다.
- 기존 캠페인이 없는 경우 처음에 tCPA 또는 전환수 최대화를 입찰 전략으로 사용하여 가치 전달이 포함된 새 디맨드젠 캠페인을 만듭니다.
- 캠페인 목표로 '전환 가치'를 설정합니다.
- 전환 가치 극대화를 위한 예산을 설정합니다.
- 전환 가치 극대화에는 tROAS 타겟이 필요하지 않습니다. 최적의 결과를 얻으려면 캠페인에서 일일 전환수 10회를 획득할 수 있는 예산이 충분한지 확인하세요. 이전 평균 CPA를 사용하여 정확한 예산을 설정할 수 있습니다.
참고: 입찰 전략으로 tROAS를 선택한 경우 원하는 tROAS를 입력합니다. 초기 tROAS 목표는 설정된 전환 추적 기간 내에 달성한 이전 ROAS보다 높아서는 안 됩니다. 캠페인을 시작할 때는 20% 낮게 설정하는 것이 좋습니다. 타겟에 맞춰 캠페인이 조정되거나 캠페인 ROI가 최적화됩니다.
- 전환 가치 극대화에는 tROAS 타겟이 필요하지 않습니다. 최적의 결과를 얻으려면 캠페인에서 일일 전환수 10회를 획득할 수 있는 예산이 충분한지 확인하세요. 이전 평균 CPA를 사용하여 정확한 예산을 설정할 수 있습니다.
- 실적을 정확히 평가합니다. 캠페인을 설정한 후 '전환'으로 이동하여 비용당 전환 가치 선택 상자를 클릭하면 캠페인 실적을 평가할 수 있습니다.
참고: 가장 정확한 데이터를 얻으려면 캠페인을 최소 3주 동안 실행하는 것이 좋습니다. 캠페인을 평가할 때는 평균 전환 지연을 고려합니다. 예를 들어 대부분의 전환이 4일 후에 발생하는 경우 캠페인 실적을 평가할 때 지난 4일(보고 이후 기간 제외)을 확인하지 마세요.
