Ofertas basadas en el valor para las campañas de generación de demanda

Las ofertas basadas en el valor (VBB) te permiten maximizar el valor total de las conversiones que generan tus campañas de generación de demanda.

Las ofertas basadas en el valor utilizan dos estrategias de ofertas:

Las ofertas Max. valor de conversión te permiten maximizar el valor de conversión total de tu campaña sin exceder el presupuesto especificado. Cuando configures el seguimiento de conversiones en tu cuenta, podrás definir el valor que deseas maximizar, como los ingresos por ventas o los márgenes de ganancias, o bien asignar importancia a un tipo de conversión específico.
Las ofertas ROAS objetivo tienen un control de eficiencia adicional y te permiten aprovechar las ofertas basadas en el valor cuando configuras un ROAS objetivo para tu campaña. Luego, las campañas tratarán de adquirir usuarios con probabilidades de generar el retorno establecido dentro de la ventana de conversión seleccionada.

Beneficios

Optimiza tus ofertas para alcanzar tus objetivos finales cuando deseas segmentar tus anuncios para varias acciones de conversión o para las mismas acciones de conversión con valores diferentes. Estos objetivos podrían ser vistas de página junto con compras o diferentes valores de compras según la ubicación, el público y el dispositivo, entre otros.
Si tienes un feed de productos con diversos precios o tamaños de carrito de compras que varían drásticamente, las ofertas se ajustarán en función del valor que genera una conversión específica.

Cuándo usar las ofertas basadas en el valor

Las ofertas basadas en el valor son más útiles si diferentes conversiones tienen un valor distinto para tu empresa o si intentas alcanzar un objetivo de ROAS específico.

La siguiente tabla puede ayudarlo a descubrir qué estrategia de ofertas es la mejor para su campaña.

	Max. valor de conversión	ROAS objetivo	Max. conversiones	CPA objetivo
Objetivo	Maximizar valores de conversión para el presupuesto. Esta es la opción preferida, a menos que quieras establecer una oferta objetivo.	Maximizar conversiones dentro de su ROAS objetivo	Maximizar conversiones para el presupuesto	Maximizar conversiones dentro del CPA objetivo
Cuándo	La prioridad es invertir el presupuesto. Las conversiones se optimizan para tener diferentes valores en tu empresa. No hay un objetivo de ROI específico.	Hay un objetivo de ROI específico. Las conversiones se optimizan para tener diferentes valores en tu empresa.	La prioridad es invertir el presupuesto. No hay un objetivo de ROI específico. Las conversiones optimizadas tienen valores similares para tu empresa.	Hay un objetivo de ROI específico. Las conversiones optimizadas tienen valores similares para tu empresa.

Antes de comenzar

Primero, deberás acumular suficientes conversiones con valor en las campañas de generación de demanda a través de la estrategia de ofertas Max. conversiones o CPA objetivo.
Para poder utilizar las ofertas basadas en el valor, debes cumplir con uno de los siguientes criterios:
- Opción 1: Tu campaña debe tener, al menos, 50 conversiones con valor en los últimos 35 días, incluidas un mínimo de 10 conversiones con valor en los últimos 7 días.
- Opción 2: Tu cuenta debe tener, al menos, 100 conversiones con valor en todas las campañas de generación de demanda en los últimos 35 días.

"Conversiones con valor" significa que una conversión con un valor de 0 o negativo no contribuiría a los criterios de elegibilidad.

Ejemplo: Si obtuviste 50 conversiones con valor en los últimos 5 días, puedes cambiar a ROAS objetivo o MCV. Si tienes 50 conversiones provenientes de una campaña que se publicó hace un año, tu caso no sería apto para este cambio.

Utilice el seguimiento de conversiones de Google Ads con valores de conversión. Obtén más información para hacer un seguimiento de los valores de conversión específicos de una transacción.
Te recomendamos que no realices ningún cambio en las ofertas ni en las creatividades durante los primeros 14 días de la campaña para garantizar un entrenamiento estable de los modelos de la IA de Google.

Prácticas recomendadas

Mantenga su campaña sin modificaciones durante los primeros 14 días después de cambiar a las ofertas basadas en el valor.
Establece tu ventana de conversión según lo consideres adecuado, pero no la cambies durante el período de prueba de la campaña si no es urgente.
Utilice el informe de estrategia de ofertas para evaluar el rendimiento
Establece un ROAS objetivo un 20% más bajo que tu ROAS promedio histórico para iniciar tu campaña.

Sugerencia:

Para determinar qué ROAS debes establecer, revisa el ROAS (valor de conv./costo) de la campaña durante el mes anterior y utilízalo como comparativa. Le recomendamos que establezca un ROAS más bajo que el requerido para que el tiempo de la campaña sea mayor y se ajuste al cambio del método de oferta.

Por ejemplo, si la campaña generó un ROAS del 500% (valor de conv./costo = 5), establezca el ROAS objetivo en 400% a fin de darle a la campaña tiempo suficiente para ajustarse al cambio de estrategia de ofertas.

Instrucciones

Selecciona una campaña de generación de demanda existente que utilice la estrategia de ofertas CPA objetivo o Max. conversiones. Verifica que haya recopilado 50 conversiones con valor en los últimos 35 días y 10 conversiones con valor en los últimos 7 días.
- Si no tienes una campaña existente, crea una nueva campaña de generación de demanda que, inicialmente, utilice la estrategia de ofertas CPA objetivo o Max. conversiones y asegúrate de que se pasen los valores.
  
  Nota: Si tienes 100 o más conversiones con valor registradas en los últimos 35 días en todas las campañas de generación de demanda, puedes omitir este paso y configurar una campaña que, inicialmente, utilice estrategias de ofertas basadas en el valor.
Establece "Valor de conversión" como el objetivo de tu campaña.
Establece tu presupuesto para Max. valor de conversión.
- No es necesario establecer un ROAS objetivo para Max. valor de conversión. Asegúrate de tener suficiente presupuesto para adquirir 10 conversiones por día en tu campaña y así obtener resultados óptimos. Puedes utilizar tu CPA promedio histórico para establecer un presupuesto preciso.
  
  Nota: Si seleccionaste la estrategia de ofertas ROAS objetivo, ingresa el retorno que deseas obtener. Tu ROAS objetivo inicial no debe ser superior al ROAS histórico alcanzado dentro de la ventana de conversión establecida. Te recomendamos que lo establezcas en un valor un 20% más bajo para comenzar tu campaña. Su objetivo es el que optimiza la escala o el ROI de la campaña.
Evalúa tu rendimiento correctamente. Tras configurar tu campaña, puedes evaluar su rendimiento. Para ello, ve a "Conversiones" y haz clic en la casilla de Valor de conv./costo.

Nota: Te recomendamos publicar tu campaña durante, al menos, 3 semanas para proporcionar los datos más precisos. Considera la demora promedio en las conversiones al evaluar tu campaña. Por ejemplo, si la mayoría de tus conversiones se generan después de 4 días, no analices los últimos 4 días (exclúyelos de los informes) al evaluar el rendimiento de tu campaña.

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