Οι στόχοι μετατροπής παρέχουν έναν τρόπο κατηγοριοποίησης των ενεργειών μετατροπής και ελέγχου της βελτιστοποίησης καμπάνιας. Για να βελτιώσετε την απόδοση και να εναρμονίσετε καλύτερα την τεχνολογία Google AI με τους στόχους της επιχείρησής σας, καλό θα ήταν περιστασιακά να κάνετε αλλαγές στους στόχους μετατροπής που χρησιμοποιούνται για την Έξυπνη υποβολή προσφορών.
Ορισμένες από αυτές τις αλλαγές περιλαμβάνουν τα εξής:
- Αλλαγή σε νέο στόχο μετατροπής: Προσθήκη ή κατάργηση στόχου μετατροπής από τις ρυθμίσεις καμπάνιας.
- Για παράδειγμα, μετάβαση από συμβάν ανώτερου επιπέδου διοχέτευσης (προσθήκη στο καλάθι) σε συμβάν κατώτερου επιπέδου διοχέτευσης (Αγορές).
- Τροποποίηση της σύνθεσης του στόχου σας, διατηρώντας παράλληλα τις υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχου μετατροπής, είτε σε επίπεδο προεπιλεγμένου στόχου λογαριασμού είτε σε επίπεδο καμπάνιας.
- Προσθήκη ή κατάργηση ενεργειών μετατροπής από έναν στόχο μετατροπής
- Ενημέρωση της ρύθμισης βελτιστοποίησης για μια ενέργεια μετατροπής (κύρια ή δευτερεύουσα)
Αφού πραγματοποιηθούν αλλαγές σε στόχους ή ενέργειες μετατροπής, η Έξυπνη υποβολή προσφορών θα χρειαστεί λίγο χρόνο για την εκμάθηση. Οι παρακάτω βέλτιστες πρακτικές θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα τις συνέπειες αυτών των αλλαγών για την Έξυπνη υποβολή προσφορών και να περιορίσετε τις διακοπές στην απόδοση μετά από αυτές τις αλλαγές. Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις που μπορείτε να ακολουθήσετε ανάλογα με το είδος της αλλαγής που θέλετε να υλοποιήσετε και το στάδιο στο οποίο βρίσκεται επί του παρόντος ο λογαριασμός σας.
Αυτές οι αλλαγές ισχύουν μόνο για την Αναζήτηση και τις Αγορές. Οι παρακάτω ροές εργασίας αναφέρονται σε στόχους μετατροπής, αλλά ισχύουν για οποιονδήποτε συνδυασμό των αλλαγών που περιγράφονται παραπάνω.
Μετάβαση από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), ενώ ο στόχος μετατροπής παραμένει ο ίδιος
Αλλάξτε τη στρατηγική υποβολής προσφορών, ενώ ο στόχος μετατροπής και η κύρια ενέργεια μετατροπής της καμπάνιας σας παραμένουν τα ίδια.
Σενάριο υποβολής προσφορών
Αυτή τη στιγμή, χρησιμοποιείτε τη Μεγιστοποίηση μετατροπών ή το Στοχευόμενο κόστος ανά ενέργεια (CPA) και θέλετε να κάνετε τα εξής:
- Να μεταβείτε στη στρατηγική υποβολής προσφορών τύπου Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής ή τη στρατηγική υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Να συνεχίσετε να στοχεύετε τον ίδιο στόχο μετατροπής για την καμπάνια σας
- Να διατηρήσετε την κύρια ενέργεια μετατροπής χωρίς να την αλλάξετε
Για παράδειγμα, χρησιμοποιείτε το στοχευόμενο CPA για να υποβάλετε προσφορές για εγγραφές στο διαδίκτυο. Τώρα θέλετε να παρακολουθήσετε τις αξίες από αυτές τις εγγραφές και να χρησιμοποιήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) για τη βελτιστοποίηση προσφορών.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να μεταβείτε από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ενώ ο στόχος μετατροπής παραμένει ο ίδιος.
Μετάβαση από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και αλλαγή του στόχου μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο λογαριασμού)
Βελτιστοποιήστε ολόκληρο τον λογαριασμό σας είτε για έναν νέο στόχο μετατροπής είτε αλλάξτε έναν στόχο μετατροπής, προσθέτοντας μια νέα κύρια ενέργεια μετατροπής.
Σενάριο υποβολής προσφορών
Αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε το στοχευόμενο CPA και θέλετε να κάνετε τα εξής:
- Να μεταβείτε στη στρατηγική υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Να διατηρήσετε τις υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχου σε επίπεδο λογαριασμού, αλλά να αλλάξετε τη σύνθεση στόχου μετατροπής
- Βελτιστοποίηση για νέα κύρια ενέργεια μετατροπής
Για παράδειγμα, αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε το στοχευόμενο CPA για να υποβάλετε προσφορές με βάση τον στόχο Υποβολές φόρμας δυνητικού πελάτη, προκειμένου να παρακολουθήσετε τις συμπληρώσεις διαδικτυακής φόρμας. Τώρα θέλετε να παρακολουθήσετε τις εγγραφές στο διαδίκτυο, χρησιμοποιώντας τον στόχο Εγγραφές επί πληρωμή στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), προκειμένου να βελτιστοποιήσετε τις προσφορές.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να μεταβείτε από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και να αλλάξετε τον στόχο μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο λογαριασμού).
Μετάβαση από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και αλλαγή του στόχου μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο καμπάνιας)
Βελτιστοποιήστε συγκεκριμένες καμπάνιες για έναν νέο στόχο μετατροπής ή, για έναν υπάρχοντα στόχο μετατροπής, προσθέστε σταδιακά μια νέα κύρια ενέργεια μετατροπής στις καμπάνιες.
Η μετάβαση σε επίπεδο λογαριασμού αποτελεί βέλτιστη πρακτική, καθώς πρόκειται για μια απλοποιημένη ροή εργασίας. Ωστόσο, αν σας ενδιαφέρει η σταδιακή μετάβαση καμπανιών, μπορείτε να ακολουθήσετε τη ροή εργασίας σε επίπεδο καμπάνιας.
Σενάριο υποβολής προσφορών
Αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε το στοχευόμενο CPA και θέλετε να κάνετε τα εξής:
- Να μεταβείτε στη στρατηγική υποβολής προσφορών Στοχευόμενης απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Να διατηρήσετε τις υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχου σε επίπεδο καμπάνιας, αλλά να αλλάξετε τη σύνθεση στόχου μετατροπής με τους εξής τρόπους:
- Με βελτιστοποίηση για μια νέα κύρια ενέργεια στον υπάρχοντα στόχο μετατροπής
- Με σταδιακή υλοποίηση της αλλαγής, χρησιμοποιώντας στόχους σε επίπεδο καμπάνιας
Για παράδειγμα, αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε το στοχευόμενο CPA για να υποβάλετε προσφορές με βάση τον στόχο Υποβολές φόρμας δυνητικού πελάτη, προκειμένου να παρακολουθήσετε τις συμπληρώσεις διαδικτυακής φόρμας. Τώρα θέλετε να παρακολουθήσετε τις εγγραφές στο διαδίκτυο με αξίες, χρησιμοποιώντας τον στόχο Εγγραφές επί πληρωμή στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), μέσω μετάβασης σε επίπεδο καμπάνιας.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να μεταβείτε από το στοχευόμενο CPA στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και να αλλάξετε τον στόχο μετατροπής (σε επίπεδο καμπάνιας).
Παραμονή στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και αλλαγή του στόχου μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο λογαριασμού)
Υποβάλετε προσφορές για τις καμπάνιες σας για έναν νέο στόχο μετατροπής σε επίπεδο λογαριασμού ή αλλάξτε έναν υπάρχοντα στόχο μετατροπής σε επίπεδο λογαριασμού, χρησιμοποιώντας μια νέα ενέργεια μετατροπής με αξία, με παρόμοιο ποσοστό ή όγκο μετατροπών.
Σενάριο υποβολής προσφορών
Αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και θέλετε να κάνετε τα εξής:
- Να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Να διατηρήσετε τις υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχου, αλλά να αλλάξετε τη σύνθεση στόχου μετατροπής με τους εξής τρόπους:
- Με βελτιστοποίηση για μια νέα κύρια ενέργεια με παρόμοιο ποσοστό και όγκο μετατροπών
- Με υλοποίηση αλλαγών σε επίπεδο λογαριασμού
Για παράδειγμα, αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), για να υποβάλετε προσφορές για συμπληρώσεις φόρμας με αξίες, χρησιμοποιώντας τον στόχο μετατροπής Φόρμες δυνητικού πελάτη. Τώρα θέλετε να παρακολουθήσετε στόχους Εγγραφές επί πληρωμή και να υποβάλλετε προσφορές για αυτούς χρησιμοποιώντας εγγραφές στο διαδίκτυο με αξίες, αλλά το ποσοστό και ο όγκος μετατροπών είναι πολύ παρόμοια.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να διατηρήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) με αλλαγή του στόχου μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο λογαριασμού).
Παραμονή στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και αλλαγή του στόχου μετατροπής (βελτιστοποίηση σε επίπεδο καμπάνιας)
Υποβάλετε προσφορές για συγκεκριμένες καμπάνιες για έναν νέο στόχο μετατροπής ή τροποποιήστε έναν υπάρχοντα στόχο μετατροπής, χρησιμοποιώντας μια νέα ενέργεια μετατροπής με αξία, με διαφορετικό ποσοστό ή όγκο μετατροπών.
Η μετάβαση σε επίπεδο λογαριασμού αποτελεί βέλτιστη πρακτική, καθώς πρόκειται για μια απλοποιημένη ροή εργασίας. Ωστόσο, αν σας ενδιαφέρει η σταδιακή μετάβαση καμπανιών, μπορείτε να ακολουθήσετε τη ροή εργασίας σε επίπεδο καμπάνιας.
Σενάριο υποβολής προσφορών
Αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) και θέλετε να κάνετε τα εξής:
- Να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS)
- Να διατηρήσετε τις υπάρχουσες ρυθμίσεις στόχου σε επίπεδο καμπάνιας, αλλά να αλλάξετε τη σύνθεση στόχου μετατροπής με τους εξής τρόπους:
- Με βελτιστοποίηση για μια νέα κύρια ενέργεια με διαφορετικό ποσοστό και όγκο μετατροπών
- Με υλοποίηση αλλαγών σε επίπεδο καμπάνιας
Για παράδειγμα, αυτή τη στιγμή χρησιμοποιείτε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS), για να υποβάλετε προσφορές για συμπληρώσεις φόρμας με αξίες, χρησιμοποιώντας τον στόχο μετατροπής Φόρμες δυνητικού πελάτη. Τώρα θέλετε να παρακολουθήσετε στόχους Εγγραφές επί πληρωμή και να υποβάλετε προσφορές για αυτούς, χρησιμοποιώντας εγγραφές στο διαδίκτυο με αξίες σε επίπεδο καμπάνιας, αλλά αναμένετε μια αλλαγή στο ποσοστό και τον όγκο μετατροπών.
Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς μπορείτε να διατηρήσετε τη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) με αλλαγή του στόχου μετατροπής (σε επίπεδο καμπάνιας).
Επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής υποβολής προσφορών
Για να καθορίσετε την κατάλληλη στρατηγική υποβολής προσφορών για εσάς, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε πότε πρέπει να χρησιμοποιείτε τη Μεγιστοποίηση μετατροπών ή τη Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με ή χωρίς στόχο. Μετά από αυτό, θα μπορείτε να αξιολογήσετε αν πρέπει να μεταβείτε στη Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ή στη Μέγιστη αξία μετατροπής.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιείται η Μεγιστοποίηση μετατροπών ή η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής χωρίς στόχο
- Νιώθετε άνετα με το γεγονός ότι η στρατηγική υποβολής προσφορών θα έχει τον πλήρη έλεγχο κατά τη μετάβαση της υποβολής προσφορών.
- Δεν χρειάζεται να πραγματοποιήσετε προσαρμογές προϋπολογισμού μεγάλης κλίμακας μέσα στις επόμενες 4-6 εβδομάδες.
- Είστε διατεθειμένοι να επιτρέψετε στον πλειοδότη να βρει το μέγιστο επίπεδο μετατροπής ή αξίας μετατροπής.
Πότε πρέπει να χρησιμοποιείται η Μεγιστοποίηση μετατροπών ή η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με έναν στόχο (στοχευόμενο CPA ή Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS))
- Προτιμάτε να παρακολουθείτε στενά και να προσαρμόζετε τους στόχους κατά τη μετάβαση της υποβολής προσφορών.
- Θα πρέπει να πραγματοποιήσετε προσαρμογές προϋπολογισμού μεγάλης κλίμακας μέσα στις επόμενες 4-6 εβδομάδες.
- Έχετε ορίσει έναν αυστηρό στόχο CPA/Απόδοσης Διαφημιστικής Επένδυσης (ROAS).
