采用“目标广告支出回报率”(ROAS) 出价策略时，您可以在出价策略一级指定希望达到的广告支出回报率。目标广告支出回报率的计算依据是每次点击费用，它会根据预测的转化价值（而不是预测的转化率）优化出价。
如果您希望通过自动优化出价来尽可能提高投资回报率 (ROI)，那么“目标广告支出回报率”出价策略是您的理想之选。如果您已经或者想要通过 Google Ads 转化跟踪像素、导入的 Google Analytics（分析）目标或线下导入的转化数据传递转化价值，也可以选择“目标广告支出回报率”出价策略。
优势
为酒店广告设置“目标广告支出回报率”出价策略可带来多项优势，帮助您节省时间并提升广告效果。
- 节省管理出价的时间
- 在优化出价时会参考丰富多样的信号，包括设备、地理位置、浏览器、入住日期和时段
- 是市面上唯一会针对每一次竞价分别设置出价的平台
- 无需支付任何额外费用即可享受智能出价带来的好处
采用“目标广告支出回报率”出价策略时，每项转化操作的权重取决于其为您的业务带来的总价值。这样可以确保您的业务目标与广告目标更加契合。
运作方式
设置“目标广告支出回报率”出价策略前需注意的事项：
- 在设置“目标广告支出回报率”出价策略之前，您必须先实施转化跟踪。不妨详细了解如何设置转化跟踪。
- 酒店广告系列仅支持采用预订价值
“目标广告支出回报率”出价策略运用 Google AI 技术来管理您在所有酒店广告系列中的出价。在实际操作中，这意味着，如果“目标广告支出回报率”出价策略认为某次用户搜索很可能会带来高价值转化，则此出价策略就会针对该次搜索给出高出价。如果此出价策略认为该次搜索不太可能会带来高价值转化，则会给出低出价。
除了采用“目标广告支出回报率”出价策略之外，还可以为酒店广告系列使用转化价值规则。利用转化价值规则（例如在搜索广告系列中采用），您可以通过目标广告支出回报率更好地表示与业务相关的转化的价值，并在实时出价时轻松根据地理位置、设备和受众群体实时调整为转化指定的价值。不妨详细了解转化价值规则以及转化价值规则对智能出价和效果的影响。
操作说明
“目标广告支出回报率”出价策略的设置操作分两部分：为您的账号添加出价策略，然后告知其目标广告支出回报率。
第 1 步（共 2 步）：在账号中设置“目标广告支出回报率”出价策略
- 在 Google Ads 账号中，点击广告系列图标
。
- 点击该版块菜单中的广告系列下拉菜单，然后点击广告系列。
- 将鼠标悬停在要修改的广告系列上，然后选择设置图标。
- 在“出价设置”下，点击“出价”下拉菜单，然后点击更改出价策略。在“更改出价策略”下方的下拉菜单中，选择“尽可能提高转化价值”，并通过选中“设置目标广告支出回报率（可选）”复选框来添加目标广告支出回报率百分比值。
- 点击保存。
第 2 步（共 2 步）：选择目标值
目标广告支出回报率是您希望从支出的每一元钱广告费用中获得的平均转化价值（例如收入）。您可以尝试根据需要应用此策略的广告组或广告系列的单位费用转化价值历史数据来设置目标广告支出回报率。一般而言，可以考虑采用过去 4 周平均转化价值除以费用后得出的值。
示例
假设您将转化价值设为 5 元，费用为 1 元。根据以下公式计算得出的目标广告支出回报率为 500%：
转化价值/费用 * 100% = 目标广告支出回报率
5/1 * 100 = 500%
请注意，您设置的目标广告支出回报率可能会影响您获得的转化量。例如，设置过高的目标值可能会限制广告可获得的流量。不妨详细了解“目标广告支出回报率”出价策略。
监控“目标广告支出回报率”出价策略的效果
要检查“目标广告支出回报率”出价策略对于您广告系列的效果如何，可参考以下提示：
分析一段时间的数据
- 在采用此出价策略至少满 15 天后再评估其效果。出价策略需要一定的适应期。
- 务必在充足数据的基础上评估出价策略的效果。特别是在流量很少时，可以考虑将评估数据的频率从每天一次改为每周一次。
- 要考虑到在一段时间内有各种因素可能会影响出价策略的效果。效果可能会受到以下因素的影响：节假日、周末、特殊活动、广告系列数据更改以及参与竞价的竞争对手。
等待出价策略适应改动
- 要考虑到转化延迟时间。相比之下，有些转化可能用时更长，有时要在点击发生后长达数天，甚至是数周才会完成。如果您在将最近的效果与之前的效果进行对比时，发现最近的效果还不如以往，这有可能是因为转化延迟。不妨详细了解如何确定客户完成转化所需的时间。
- 调整广告支出回报率目标值，以达成不断变化的营销目标。“目标广告支出回报率”出价策略会根据目标值的变化迅速做出调整，但也可能需要一段时间进行校准，具体取决于转化延迟时间。
跟踪转化价值
- 依次查看转化价值和单位费用转化价值。这有助于您确认自己是否获得了足够的销售额，以及您的广告支出回报率是否接近目标值。
- 请注意，采用“目标广告支出回报率”出价策略后，点击次数也可能会有所减少。无需担心，这是正常现象，因为此出价策略会针对不能达到目标回报率的点击降低出价，然后利用节省下来的资金来出价争取更有可能达到目标回报率的转化。同理，您的每次点击费用也可能出现上下波动。
优化广告系列
在优化使用“目标广告支出回报率”出价策略的广告系列时，不妨参考以下建议：
提高转化价值
- 如果您想提高转化价值，可以考虑逐步下调广告系列的目标广告支出回报率。这样一来，此出价策略就会了解到您愿意投入更多资金来争取每次转化，因此会通过提高出价来增加销售额和转化价值。
- 如果您熟悉每次点击费用的最高出价，就会发现降低目标广告支出回报率相当于提高出价。
查看您的策略
- 查看您的出价策略，确保每个采用“目标广告支出回报率”出价策略的广告系列每周至少获得了 50 次转化，才能充分受益于这一出价策略。广告系列的数量越少、规模越大、转化次数越多，效果就越好。
- 如果其他广告客户提高了出价，您也不妨考虑通过各种方式保持竞争力。例如，在促销或换季时提高出价。在这些情况下，可以考虑降低目标广告支出回报率。这样一来，出价策略就会上调出价，从而促成更高销量。
