Стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" дає змогу вказувати значення рентабельності витрат на рекламу на рівні стратегії призначення ставок. Вона орієнтується на ціну за клік і оптимізує ставки відповідно до прогнозованої цінності конверсії, а не до її прогнозованого коефіцієнта.
Ця стратегія підходить, якщо вам потрібно автоматично оптимізувати ставки для максимальної рентабельності інвестицій. Стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу" також можна вибирати, якщо ви вже передаєте або плануєте передавати цінність конверсій за допомогою пікселя відстеження конверсій Google Ads або імпортування цілей Google Ads чи офлайн-конверсій.
Переваги
Використовуючи стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу" для реклами готелів, ви отримуєте низку переваг, які заощаджують час і підвищують ефективність.
- Керування ставками займає менше часу.
- Під час оптимізації ставок враховуються різноманітні сигнали, зокрема про пристрій, місцеположення, вебпереглядач, дату заїзду й час доби.
- Це єдина платформа на ринку, яка призначає окремі ставки для кожного аукціону.
- Інтелектуальне призначення ставок не потребує додаткових витрат.
Цільова рентабельність витрат на рекламу дає змогу оцінювати кожну окрему дію-конверсію на основі її загальної цінності для вашої компанії. Завдяки цьому ви можете краще узгоджувати цілі свого бізнесу з рекламними цілями.
Як це працює
Перш ніж налаштовувати цільову рентабельність витрат на рекламу, зверніть увагу на наведену нижче інформацію.
- Перш ніж налаштовувати цільову рентабельність витрат на рекламу, застосуйте відстеження конверсій. Дізнайтеся більше про те, як налаштувати відстеження конверсій.
- У кампаніях реклами готелів можна використовувати лише цінність бронювання.
Стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" керує ставками для кампаній реклами готелів за допомогою ШІ від Google. На практиці це означає, що якщо пошуковий запит користувача може привести до конверсії з високою цінністю, стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" призначить високу ставку. Якщо ймовірність високої цінності конверсії низька, буде призначено низьку ставку.
Крім стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу", у кампаніях реклами готелів також застосовуються правила цінності конверсії. Як і в пошукових кампаніях, за допомогою цих правил можна точніше вказувати цінність конверсій для стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу". Вони дають змогу враховувати особливості компанії і легко коригувати цінність конверсій залежно від географічного місцеположення, типу пристрою і аудиторій, коли ставки призначаються в реальному часі під час аукціону. Дізнайтеся більше про правила цінності конверсії і їх вплив на інтелектуальне призначення ставок і ефективність реклами.
Вказівки
Щоб налаштувати стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу", потрібно виконати 2 кроки: додати стратегію призначення ставок в обліковий запис і вибрати для неї цільове значення рентабельності.
Крок 1 із 2. Налаштуйте в обліковому записі стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу"
- В обліковому записі Google Ads натисніть значок
.
- У меню розділів виберіть спадне меню Кампанії, а потім натисніть Кампанії.
- Наведіть курсор на кампанію, яку потрібно відредагувати, і натисніть значок налаштувань.
- У розділі "Налаштування ставок" натисніть спадне меню "Призначення ставок", а потім виберіть Змінити стратегію призначення ставок. У спадному меню в розділі "Змінити стратегію призначення ставок" виберіть "Максимальна цінність конверсії", поставте прапорець "Задати цільову рентабельність витрат на рекламу (необов’язково)" і вкажіть для неї потрібний відсоток.
- Натисніть Зберегти.
Крок 2 з 2. Виберіть цільове значення
Цільова рентабельність витрат на рекламу – це середня цінність конверсій (наприклад, дохід), яку ви хочете отримувати за кожну одиницю коштів, витрачених на рекламу. Спробуйте встановити цільову рентабельність витрат на рекламу на основі історичних даних про відношення цінності конверсії до вартості для груп оголошень або кампаній, до яких хочете застосувати цю стратегію. Рекомендуємо орієнтуватися на відношення середньої цінності конверсії до вартості за останні 4 тижні.
Приклад
Скажімо, ви призначили цінність конверсії в розмірі 5 дол. США, а вартість – 1 дол. США. Цільова рентабельність витрат на рекламу, яка обчислюється за наведеною нижче формулою, становитиме 500%.
Цінність конверсії / вартість * 100% = цільова рентабельність витрат на рекламу
5 / 1 * 100 = 500%
Пам’ятайте, що від установленої цільової рентабельності може залежати обсяг конверсій. Наприклад, зависоке цільове значення може зменшити обсяг трафіку оголошень. Дізнайтеся більше про стратегію призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Як контролювати ефективність стратегії призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу"
Нижче наведено кілька порад щодо того, як відстежувати для кампанії ефективність стратегії призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Аналізуйте результати через деякий час
- Перевіряйте ефективність стратегії призначення ставок не раніше ніж через 15 днів після її запуску. Цей час потрібен, щоб стратегія адаптувалася.
- Переконайтеся, що у вас достатньо даних для оцінки ефективності стратегії. Аналізуйте дані щотижня, а не щодня, особливо за невеликого обсягу трафіку.
- Пам’ятайте, що результати за певний період можуть залежати від різних факторів. На них можуть впливати вихідні й святкові дні, особливі події, зміни в даних кампанії, а також ваші конкуренти на аукціоні.
Дочекайтеся змін
- Враховуйте затримки конверсій. Деякі конверсії потребують більше часу: інколи кілька днів або навіть тижнів після кліку. Нові показники ефективності можуть здатися нижчими за минулі через затримку конверсій. Дізнайтеся, як визначити, скільки часу потрібно клієнтам для здійснення конверсії.
- Змінюйте цільову рентабельність витрат на рекламу відповідно до маркетингових цілей. Стратегія "Цільова рентабельність витрат на рекламу" швидко реагує на зміну цільових значень, але може знадобитися деякий час на налагодження, залежно від затримки конверсій.
Відстежуйте цінність конверсії
- Аналізуйте цінність конверсії, а потім – співвідношення цінності конверсії і її вартості. Так ви зможете впевнитися, що отримуєте достатній обсяг продажів, а значення рентабельності витрат на рекламу близьке до цільового.
- Пам’ятайте, що використання стратегії "Цільова рентабельність витрат на рекламу" може призвести до зменшення кількості кліків. Не хвилюйтеся – це очікуваний результат, оскільки ця стратегія призначення ставок знижує ставки для кліків, які не відповідають цілі. Далі вона використовує заощаджені кошти, щоб підвищувати ставки, коли конверсія ймовірніше відповідає цілі. З тих саме причин значення ціни за клік може коливатися.
Оптимізуйте кампанії
Нижче наведено кілька порад, як оптимізувати кампанію, що використовує стратегію "Цільова рентабельність витрат на рекламу".
Збільште цінність конверсії
- Якщо ви хочете збільшити цінність конверсії, поступово зменшуйте значення цільової рентабельності витрат на рекламу в кампаніях. Це означатиме, що ви готові витрачати більше коштів на кожну конверсію. Тоді система підвищить витрати, щоб збільшити обсяг продажів і цінність конверсії.
- Якщо ви знаєте, що таке максимальна ціна за клік, то помітите, що зниження цільової рентабельності витрат на рекламу схоже на збільшення ставки.
Перевіряйте свою стратегію
- Перевіряйте, чи отримує кожна кампанія зі стратегією призначення ставок "Цільова рентабельність витрат на рекламу" принаймні 50 конверсій на тиждень, щоб мати максимальну користь від цієї стратегії. Ефективність зростає, коли більша кількість конверсій генерується в небагатьох великих кампаніях.
- Намагайтеся підтримувати конкурентоспроможність порівняно з іншими рекламодавцями, які підвищують ставки. Наприклад, ставки можуть збільшуватися в період розпродажу або протягом певного сезону. У таких випадках варто зменшити цільову рентабельність витрат на рекламу, і тоді стратегія підвищить ставки, що збільшить кількість конверсій.
