Reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefi, teklif stratejisi düzeyinde ROAS'ınızı nerede istediğinizi belirtmenize yardımcı olur. Hedef ROAS, tıklama başına maliyeti temel alır ve teklifleri, öngörülen dönüşüm oranı yerine öngörülen dönüşüm değerine göre optimize eder.
YG'yi (yatırım getirisi) artırmak için teklifleri otomatik olarak optimize etmek istiyorsanız hedef ROAS sizin için uygundur. Dönüşüm değerlerini Google Ads dönüşüm izleme pikseli, içe aktarılan GA hedefleri veya çevrimdışı içe aktarılan dönüşümler aracılığıyla zaten geçtiyseniz ya da geçmek istiyorsanız hedef ROAS'ı seçebilirsiniz.
Avantajları
Otel Reklamları hedef ROAS, zamandan tasarruf etmenize ve performansı artırmanıza yardımcı olabilecek çeşitli avantajlar sunar.
- Teklifleri yönetmeye daha az zaman ayırabilirsiniz.
- Teklif optimizasyonlarınızda cihaz, konum, tarayıcı, giriş tarihi ve günün saati gibi çeşitli sinyaller kullanabilirsiniz.
- Pazardaki, her açık artırmada teklif belirleyebilen tek platformdur.
- Ek ücret ödemeden Akıllı Teklif özelliğinden yararlanabilirsiniz.
Hedef ROAS, her bir dönüşüm işlemini işletmenize sağladığı toplam değere göre değerlendirmenize olanak tanır. Bu sayede işletme ve reklam hedeflerinizin daha uyumlu olmasını sağlayabilirsiniz.
İşleyiş şekli
Hedef ROAS'ı ayarlamadan önce dikkat edilmesi gereken noktalar:
- Hedef ROAS ayarlanmadan önce dönüşüm izlemenin uygulanması gerekir. Dönüşüm izlemeyi ayarlama hakkında daha fazla bilgi edinin.
- Otel Reklamları kampanyalarıyla yalnızca rezervasyon değerleri uyumludur.
Hedef ROAS teklif stratejisi, herhangi bir Otel Reklamları kampanyasında tekliflerinizi yönetmek için Google Yapay Zeka'yı kullanır. Uygulamada, hedef ROAS bir kullanıcı aramasının yüksek değerli bir dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu tespit ederse söz konusu arama için yüksek teklif verir. Aramanın yüksek değerli bir dönüşüm sağlama olasılığının düşük olduğunu tespit ederse düşük teklif verir.
Hedef ROAS kullanmanın yanı sıra Otel Reklamları kampanyalarıyla uyumlu olan dönüşüm değeri kurallarını da kullanabilirsiniz. Arama Ağı kampanyalarında olduğu gibi dönüşüm değeri kurallarını kullanarak hedef ROAS ile dönüşümlerin değerini daha iyi ifade edebilirsiniz çünkü dönüşüm değeri kuralları işletmenizle ilgilidir ve açık artırma anında teklif verirken coğrafi konum, cihaz ve kitlelere göre dönüşümleri anlık olarak kolayca ayarlayabilirsiniz. Dönüşüm değeri kuralları ve dönüşüm kurallarının Akıllı Teklif ve performans üzerindeki etkisi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Talimatlar
Hedef ROAS'ı ayarlama 2 bölümden oluşur: teklif stratejisini hesabınıza ekleyin ve hedeflemesi gereken reklam harcamalarından elde edilen geliri belirtin.
Adım 1/2: Hesabınızda Hedef ROAS teklif stratejisi oluşturun
- Google Ads hesabınızda Kampanyalar simgesini
tıklayın.
- Bölüm menüsündeki Kampanyalar açılır menüsünü, ardından da Kampanyalar'ı tıklayın.
- Düzenlemek istediğiniz kampanyanın üzerine gelip Ayarlar simgesini seçin.
- "Teklif ayarları" bölümünde "Teklif verme" açılır menüsünü, ardından da Teklif stratejisini değiştir'i tıklayın. Teklif stratejisini değiştir bölümündeki açılır menüde "Dönüşüm değerini artır"ı seçin ve "Reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefi ayarla (isteğe bağlı)" onay kutusunu işaretleyerek hedef ROAS yüzdesini ekleyin.
- Kaydet'i tıklayın.
Adım 2/2: Hedefinizi seçin
Hedef ROAS, reklamlara harcadığınız her lira için elde etmek isteyeceğiniz ortalama dönüşüm değeridir (ör. gelir). Bu teklif stratejisini uygulamak istediğiniz reklam gruplarının veya kampanyaların maliyet başına dönüşüm değerine ait geçmiş verilerini temel alan bir hedef ROAS belirlemeye çalışın. Genel kural olarak, ortalama dönüşüm değerinin son 4 haftadaki maliyete bölünmesiyle elde edilen değere bakın.
Örnek
Dönüşüm değerini 5 $, maliyeti ise 1 $ olarak belirlediğinizi varsayalım. Hedef ROAS'ınız, aşağıdaki formül ve hesaplamaya göre %500 olacaktır:
Dönş. değeri / Maliyet * %100 = hedef ROAS
5 / 1 * 100 = %500
Belirlediğiniz hedef ROAS'ın, elde ettiğiniz dönüşüm hacmini etkileyebileceğini unutmayın. Örneğin, çok yüksek bir hedef belirlemek reklamlarınızın alacağı trafik miktarını sınırlandırabilir. Hedef ROAS teklifi hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hedef ROAS performansını izleme
Aşağıda kampanyanız için Hedef ROAS performansını kontrol etmeyle ilgili birkaç ipucu verilmiştir:
Analiz için zaman tanıyın
- Performansını değerlendirmeden önce teklif stratejisinin en az 15 gün boyunca çalışmasını bekleyin. Bu süre, uyum sağlaması için stratejiye zaman tanır.
- Stratejinin performansını değerlendirmek için yeterli veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Özellikle trafik azsa verilerinizi günlük olarak değil haftalık olarak inceleyin.
- Belirli bir süre içinde sonuçların çeşitli faktörlerden etkilenebileceğini göz önünde bulundurun. Tatiller, hafta sonları, özel etkinlikler, kampanya verilerinizdeki değişiklikler ve açık artırmaya katılan rakipleriniz gibi faktörler elde ettiğiniz sonuçları etkileyebilir.
Değişiklikleri bekleyin
- Dönüşüm gecikmelerini hesaba katın. Bazı dönüşümlerin gerçekleşmesi normalden uzun sürebilir. Bazı durumlarda dönüşümler tıklamadan günler, hatta haftalar sonra gerçekleşebilir. Yakın zamanlı performansı geçmiş performansla karşılaştırırsanız dönüşüm gecikmesi nedeniyle yakın zamanlı performansınız olduğu kadar güçlü görünmeyebilir. Müşterilerinizin dönüşüm gerçekleştirmesinin ne kadar sürdüğünü öğrenme hakkında daha fazla bilgi edinin.
- ROAS hedeflerinizi değişen pazarlama hedeflerinize uyacak şekilde değiştirin. Hedef ROAS, hedeflerinizdeki değişikliklere hızlı tepki verir ancak dönüşüm sürenize göre yapılan ayarlamalar biraz zaman alabilir.
Dönüşüm değerini izleyin
- Dönüşüm değerine bakın, ardından dönüşüm değerinin maliyete bölünmesiyle elde edilen değeri inceleyin. Bu, yeterli satış elde ettiğinizi ve hedef ROAS'ınıza yakın olduğunuzu doğrulamanıza yardımcı olabilir.
- Hedef ROAS'ın aldığınız tıklamaları azaltabileceğini unutmayın. Ancak endişelenmeniz gerekmez. Teklif stratejisi hedefinize uygun olmayan tıklamaların tekliflerini düşürdüğü için bu beklenen bir durumdur. Teklif stratejisi burada sağladığı tasarrufu daha sonra, hedefinizi karşılama olasılığı daha yüksek dönüşümlere daha yüksek teklifler vermek için kullanır. Aynı nedenlerle, tıklama başına maliyetiniz artıp azalabilir.
Kampanyaları optimize edin
Aşağıda Hedef ROAS teklif stratejisi kullanan bir kampanyayı optimize etmek için birkaç ipucu verilmiştir:
Dönüşüm değerini artırın
- Dönüşüm değerini artırmak istiyorsanız kampanyalarınızın hedef ROAS değerini aşamalı olarak azaltın. Böylece teklif stratejisi her dönüşüm için daha fazla harcama yapmak istediğinizi anlar ve satışlar ile dönüşüm değerini artırmak üzere daha fazla harcama yapar.
- Maksimum TBM teklifi hakkında bilginiz varsa hedef ROAS'ı azaltmanın teklifinizi artırmakla aynı sonucu verdiğini görebilirsiniz.
Stratejinizi inceleyin
- Teklif stratejilerinizi inceleyin ve her hedef ROAS teklif stratejisinin kampanya düzeyinde haftada en az 50 dönüşüm elde edip etmediğini ve hedef ROAS'tan tam olarak yararlanıp yararlanmadığını belirleyin. Daha az sayıda ancak daha büyük boyutlu kampanyalar daha iyi performans ve daha fazla dönüşüm sağlayabilir.
- Diğer reklamverenler tekliflerini artırdığında rekabet gücünüzü korumanın yollarını düşünebilirsiniz. Örneğin, teklifler bir satış dönemi boyunca veya mevsim değişikliği nedeniyle artış gösterebilir. Bu tür durumlarda, hedef ROAS'ınızı azaltmanız önerilir. Strateji, tekliflerinizi artırarak daha yüksek bir hacim elde etmenizi sağlar.
