Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS) vă ajută să indicați unde doriți să fie rentabilitatea cheltuielilor publicitare la nivelul strategiei de licitare. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare se bazează pe costul pe clic și optimizează sumele licitate în funcție de valoarea estimată a conversiilor, nu în funcție de rata de conversie estimată.
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare este potrivită pentru dvs. dacă doriți să optimizați automat sumele licitate pentru a maximiza rentabilitatea investiției. În plus, puteți alege Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare dacă ați transmis deja sau doriți să transmiteți valorile conversiilor prin pixelul de urmărire a conversiilor Google Ads, prin obiectivele Google Analytics importate sau prin conversiile offline importate.
Avantaje
Cu ajutorul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare pentru Anunțuri de hoteluri, aveți mai multe beneficii care vă pot ajuta să economisiți timp și să îmbunătățiți performanța.
- Alocați mai puțin timp pentru gestionarea sumelor licitate
- Folosiți un set divers de semnale în optimizările sumelor licitate, între care dispozitivul, locația, browserul, data de check-in și ora.
- Singura platformă de pe piață care setează o sumă licitată pentru fiecare licitație.
- Licitare inteligentă fără costuri suplimentare
Cu ajutorul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, puteți evalua fiecare acțiune de conversie în funcție de valoarea totală pe care o aduce companiei. Astfel, se asigură o mai mare concordanță între obiectivele comerciale și cele publicitare.
Cum funcționează
Lucruri de reținut înainte de a configura rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare:
- este necesar să implementați urmărirea conversiilor înainte de a activa rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Aflați mai multe despre configurarea urmăririi conversiilor.
- numai valoarea rezervărilor este compatibilă cu campaniile cu Anunțuri de hoteluri.
Strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare folosește Google AI pentru a gestiona sumele licitate în orice campanie cu Anunțuri de hoteluri. Practic, dacă strategia stabilește că o căutare a unui utilizator are șanse mari să genereze o conversie cu valoare ridicată, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare va licita sume mari pentru căutarea respectivă. Dacă strategia stabilește că această căutare are șanse mici să genereze o conversie cu valoare ridicată, va licita o sumă mică.
Pe lângă folosirea Rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare, regulile pentru valoarea conversiilor sunt compatibile și cu campaniile cu Anunțuri de hoteluri. Folosind reguli pentru valoarea conversiilor, cum ar fi în campaniile în rețeaua de căutare, puteți să exprimați mai bine valoarea conversiilor cu ajutorul Rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare asociate companiei dvs. și va fi ușor să faceți ajustări în timp real pentru conversii în funcție de locația geografică, de dispozitiv și de segmentele de public pentru licitare în timpul licitației. Aflați mai multe despre regulile pentru valoarea conversiilor și despre impactul regulilor privind conversiile asupra licitării inteligente și a performanței.
Instrucțiuni
Pentru a configura Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, există două etape: adăugați strategia de licitare în cont, apoi indicați rentabilitatea cheltuielilor publicitare pe care doriți să o vizeze.
Pasul 1 din 2: configurați o strategie de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare în cont
- În contul Google Ads, dați clic pe pictograma Campanii
.
- Dați clic pe meniul drop-down Campanii din meniul de secțiuni, apoi dați clic pe Campanii.
- Plasați cursorul peste campania pe care doriți să o modificați și selectați pictograma Setări.
- În Setări pentru sumele licitate, dați clic pe meniul drop-down Licitare, apoi pe Modificați strategia de licitare. În meniul drop-down de sub Modificați strategia de licitare, selectați Maximizați valoarea conversiilor și adăugați procentajul rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare bifând caseta de selectare Setați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (opțional).
- Dați clic pe Salvați.
Pasul 2 din 2: selectați obiectivul
Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare reprezintă valoarea medie a conversiilor (de exemplu, venituri) pe care doriți să o obțineți pentru fiecare leu cheltuit cu anunțurile. Încercați să stabiliți o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare în funcție de datele din trecut privind valoarea conversiilor pe cost pentru grupurile de anunțuri sau campaniile în care doriți să aplicați această strategie. Regula generală este să analizați valoarea medie a conversiilor împărțită la costurile din ultimele patru săptămâni.
Exemplu
Să presupunem că ați setat valoarea conversiilor la 20 RON, iar costul este de 4 RON. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare va fi de 500 % conform formulei și calculului următor:
valoare conv. / cost * 100% = tROAS (Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare)
20 / 4 * 100 = 500 %
Rețineți că rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare pe care o stabiliți poate influența volumul de conversii înregistrat. De exemplu, stabilirea unei sume vizate prea mari poate limita volumul de trafic pe care îl înregistrează anunțurile. Aflați mai multe Despre strategia de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Monitorizați performanța strategiei Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
Mai jos, puteți afla câteva sfaturi cu ajutorul cărora puteți consulta performanța strategiei Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare din campania dvs.:
Analizați de-a lungul timpului
- Vă recomandăm ca strategia de licitare să fie folosită timp de cel puțin 15 zile înainte de a-i evalua performanța. În acest timp, strategia se poate adapta.
- asigurați-vă că aveți suficiente date pentru a evalua performanța strategiei. Vă recomandăm să examinați datele săptămânal, nu zilnic, îndeosebi dacă volumul de trafic este scăzut.
- Rețineți că rezultatele pot fi influențate de diverși factori de-a lungul timpului. Rezultatele pot fi influențate de sărbători, de weekenduri, de evenimente speciale, de modificări ale datelor companiei și de concurenții din cadrul licitației.
Așteptați modificările
- Țineți cont de duratele până la conversie. Anumite conversii necesită mai mult timp decât altele; în unele cazuri, poate fi vorba despre câteva zile sau chiar câteva săptămâni după înregistrarea unui clic. Dacă faceți o comparație între performanțele recente și cele din trecut, cele recente pot părea mai slabe, din cauza duratei până la conversie. Aflați cum puteți să Vedeți cât durează până când clienții generează o conversie.
- Modificați valorile vizate privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru se adapta obiectivelor de marketing în continuă schimbare. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare reacționează rapid la modificările aduse valorilor vizate, dar poate dura un timp până la calibrarea acesteia, în funcție de durata până la conversie.
Urmăriți valoarea conversiilor
- Consultați valoarea conversiilor, apoi valoarea conversiilor împărțită la cost. Poate fi util pentru a verifica dacă înregistrați suficiente vânzări și dacă sunteți aproape de rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.
- Rețineți că este posibil ca rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare să reducă numărul de clicuri. Nu vă faceți griji; acest lucru este normal, întrucât strategia de licitare reduce sumele licitate pentru clicurile care nu întrunesc valoarea vizată. Aceasta va folosi apoi suma economisită pentru a stabili o sumă licitată mai ridicată pentru situațiile în care o conversie pare să aibă șanse mai mari de a întruni valoarea vizată. Aceleași motive pot duce la creșterea și la scăderea costului pe clic.
Optimizați campaniile
Iată câteva sfaturi pentru optimizarea unei campanii care folosește Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare:
Măriți valoarea conversiilor
- Dacă doriți să creșteți valoarea conversiilor, este recomandat să reduceți treptat rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare din campanii. Astfel, strategia de licitare știe că doriți să cheltuiți mai mult pentru fiecare conversie și cheltuie mai mult pentru a crește vânzările și valoarea conversiilor.
- Dacă v-ați familiarizat cu strategia de licitare Sumă licitată CPC maximă, puteți observa că reducerea rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare este echivalentă cu creșterea sumei licitate.
Examinați-vă strategia
- Examinați-vă strategiile de licitare și aflați dacă fiecare strategie de licitare Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare înregistrează cel puțin 50 de conversii pe săptămână la nivel de campanie și dacă beneficiază pe deplin de pe urma rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare. Performanța se poate îmbunătăți folosind mai puține campanii, dar mai mari și mai multe conversii.
- Se recomandă să găsiți modalități de a vă păstra competitivitatea pe măsură ce alți advertiseri își cresc sumele licitate. De exemplu, sumele licitate pot crește într-o perioadă de reduceri sau concomitent cu schimbările sezoniere. În astfel de cazuri, este recomandat să reduceți rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare. Strategia va crește sumele licitate, ceea ce va genera un volum mai ridicat.
