Mērķa reklamēšanas tēriņu atdeve (RTA) palīdz precizēt, kādu RTA vēlaties sasniegt cenu noteikšanas stratēģijas līmenī. Mērķa RTA pamatā ir maksa par klikšķi, un tā optimizē cenas, ņemot vērā paredzamo reklāmguvumu vērtību, nevis paredzamo reklāmguvumu līmeni.
Mērķa RTA ir jums piemērota stratēģija, ja vēlaties automātiski optimizēt cenas, lai maksimāli palielinātu IA (ieguldījumu atdevi). Varat arī izvēlēties mērķa RTA, ja jums jau ir iestatītas vai vēlaties iestatīt reklāmguvumu vērtības, izmantojot Google Ads reklāmguvumu uzskaites pikseli, importētos GA mērķus vai bezsaistes importētos reklāmguvumus.
Priekšrocības
Mērķa RTA izmantošana viesnīcu reklāmām jums sniedz vairākas priekšrocības, kas var palīdzēt ietaupīt laiku un uzlabot veiktspēju.
- Tērējiet mazāk laika cenu pārvaldībai.
- Cenu optimizācijai izmantojiet daudzveidīgu signālu kopu, tostarp ierīci, atrašanās vietu, pārlūkprogrammu, reģistrēšanās datumu un diennakts laiku.
- Vienīgā tirgū pieejamā platforma, kurā var iestatīt cenu katrai izsolei atsevišķi.
- Viedā cenu noteikšana bez papildu maksas.
Izmantojot mērķa RTA, varat izvērtēt katru reklāmguvuma darbību atsevišķi, pamatojoties uz kopējo vērtību, ko tā sniedz jūsu uzņēmumam. Tas nodrošina labāku uzņēmuma un reklamēšanas mērķu savstarpējo saskaņošanu.
Darbības pamatprincipi
Aspekti, kas jāņem vērā pirms mērķa RTA iestatīšanas
- Pirms mērķa RTA iestatīšanas ir jāievieš reklāmguvumu uzskaite. Uzziniet vairāk par to, kā iestatīt reklāmguvumu uzskaiti.
- Ar viesnīcu reklāmu kampaņām ir saderīgas tikai rezervācijas vērtības.
Mērķa RTA cenu noteikšanas stratēģija izmanto Google MI, lai pārvaldītu jūsu cenas visās viesnīcu reklāmu kampaņās. Praksē tas nozīmē: ja mērķa RTA noteiks, ka lietotāja meklēšanas vaicājumam ir liela iespējamība nodrošināt augstvērtīgu reklāmguvumu, mērķa RTA stratēģija šim meklēšanas vaicājumam iestatīs augstu cenu. Ja šī stratēģija noteiks, ka meklēšanas vaicājums, visticamāk, nenodrošinās vērtīgu reklāmguvumu, tā iestatīs zemu cenu.
Ar viesnīcu reklāmu kampaņām ir saderīga ne tikai mērķa RTA izmantošana, bet arī reklāmguvumu vērtību kārtulas. Izmantojot reklāmguvumu vērtību kārtulas, piemēram, meklēšanas tīkla kampaņās, varat labāk izteikt reklāmguvumu vērtību ar mērķa RTA, jo tās ir saistītas ar jūsu uzņēmējdarbību un tās ir ērti izmantot reklāmguvumu korekcijām atkarībā no ģeogrāfiskās atrašanās vietas, ierīces un mērķauditorijām reāllaika cenu noteikšanā izsolei. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu vērtību kārtulām un reklāmguvumu kārtulu ietekmi uz viedo cenu noteikšanu un veiktspēju.
Norādījumi
Lai iestatītu mērķa RTA, veiciet divas darbības: pievienojiet savam kontam cenu noteikšanas stratēģiju un pēc tam norādiet tai, kādu mērķa reklamēšanas tēriņu atdevi iestatīt.
1. no 2 darbībām. Iestatiet savā kontā mērķa RTA cenu noteikšanas stratēģiju
- Savā Google Ads kontā noklikšķiniet uz kampaņu ikonas
.
- Sadaļu izvēlnē noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes Kampaņas un pēc tam — uz Kampaņas.
- Virziet kursoru virs kampaņas, kuru vēlaties rediģēt, un atlasiet ikonu Iestatījumi.
- Sadaļā “Cenu iestatījumi” noklikšķiniet uz nolaižamās izvēlnes “Cenu noteikšana” un pēc tam — uz Mainīt cenu noteikšanas stratēģiju. Sadaļas “Mainīt cenu noteikšanas stratēģiju” nolaižamajā izvēlnē atlasiet “Reklāmguvumu vērtības maksimāla palielināšana” un pievienojiet mērķa RTA procentuālo vērtību, atzīmējot izvēles rūtiņu “Iestatīt mērķa reklamēšanas tēriņu atdevi (neobligāti)”.
- Noklikšķiniet uz vienuma Saglabāt.
2. no 2 darbībām. Atlasiet mērķi
Jūsu mērķa RTA ir vidējā reklāmguvumu vērtība (piemēram, ieņēmumi), ko vēlaties saņemt par katru reklamēšanai iztērēto naudas vienību. Iestatot mērķa RTA, ņemiet vērā vēsturiskos datus par reklāmguvumu vērtību attiecībā pret maksu tām reklāmu kopām un kampaņām, kurās vēlaties lietot šo stratēģiju. Noteikti noskaidrojiet, kāda ir vidējā reklāmguvumu vērtība, dalīta ar maksu par pēdējām četrām nedēļām.
Piemērs
Pieņemsim, ka iestatītā reklāmguvuma vērtība ir 5 EUR un maksa ir 1 EUR. Jūsu mRTA būs 500% atbilstoši tālāk norādītajai formulai un aprēķinam.
Reklāmguv. vērtība / maksa * 100% = mRTA
5 / 1 * 100 = 500%
Ņemiet vērā, ka iestatītā mērķa RTA var ietekmēt saņemto reklāmguvumu skaitu. Piemēram, iestatot pārāk augstu mērķi, iespējams, tiks ierobežots datplūsmas apjoms, ko saņem jūsu reklāmas. Uzziniet vairāk par mērķa RTA cenu noteikšanu.
Mērķa RTA veiktspējas pārraudzība
Tālāk ir sniegti daži padomi, kā varat pārbaudīt mērķa RTA veiktspēju savā kampaņā.
Analīze laika gaitā
- Ļaujiet cenu noteikšanas stratēģijai darboties vismaz 15 dienas, pirms novērtējat tās veiktspēju. Šajā laikā stratēģija pielāgojas.
- Gādājiet, lai pietiktu datu stratēģijas veiktspējas novērtēšanai. Apsveriet iespēju savus datus pārskatīt katru nedēļu, nevis katru dienu, īpaši tad, ja datplūsma ir neliela.
- Ņemiet vērā, ka jūsu rezultātus kādā laika posmā var ietekmēt vairāki faktori. Jūsu rezultātus var ietekmēt brīvdienas, nedēļas nogales, īpaši notikumi, izmaiņas kampaņas datos un jūsu konkurenti izsolē.
Izmaiņu gaidīšana
- Ņemiet vērā reklāmguvumu aizkavi. Dažiem reklāmguvumiem nepieciešams vairāk laika, atsevišķos gadījumos to nodrošināšana var aizņemt dienas vai pat nedēļas pēc klikšķa reģistrēšanas. Salīdzinot neseno veiktspēju ar iepriekšējo veiktspēju, nesenā veiktspēja reklāmguvumu aizkaves dēļ var šķist zemāka. Uzziniet, kā noskaidrot, cik ilgs laiks jūsu klientiem ir nepieciešams reklāmguvuma nodrošināšanai.
- Pielāgojiet RTA mērķus, lai sasniegtu mainīgos mārketinga mērķus. Mērķa RTA ātri reaģē uz mērķa izmaiņām, taču, pamatojoties uz jūsu reklāmguvuma aizkavi, kalibrēšana var aizņemt kādu laiku.
Reklāmguvuma vērtības uzskaite
- Skatiet reklāmguvuma vērtību un pēc tam — reklāmguvuma vērtību, kas dalīta ar maksu. Tas var palīdzēt pārbaudīt, vai pārdošanas apjoms ir pietiekams un vai tuvojaties sava mērķa RTA sasniegšanai.
- Ņemiet vērā, ka mērķa RTA var samazināt klikšķu skaitu. Neuztraucieties — tas ir sagaidāms, jo cenu noteikšanas stratēģija samazina cenu par klikšķiem, kas neatbilst jūsu mērķim. Pēc tam tā izmanto ietaupījumus, lai noteiktu augstāku cenu, kad reklāmguvumam ir lielāka iespēja sasniegt jūsu mērķi. Šo pašu iemeslu dēļ maksa par klikšķi var svārstīties.
Kampaņu optimizēšana
Tālāk ir sniegti daži padomi, kā optimizēt kampaņu, kurā tiek izmantota mērķa RTA.
Reklāmguvuma vērtības palielināšana
- Ja vēlaties palielināt reklāmguvuma vērtību, ieteicams pakāpeniski samazināt savu kampaņu mērķa RTA. Tādējādi cenu noteikšanas stratēģija sapratīs, ka vēlaties tērēt vairāk par katru reklāmguvumu, un stratēģija tērēs vairāk, lai palielinātu pārdošanas apjomu un reklāmguvuma vērtību.
- Ja pārzināt maksimālo MPK cenu noteikšanu, varat ievērot, ka mērķa RTA samazināšana ir tas pats, kas cenas paaugstināšana.
Stratēģijas pārskatīšana
- Pārskatiet savas cenu noteikšanas stratēģijas un nosakiet, vai katra mērķa RTA cenu noteikšanas stratēģija kampaņas līmenī iegūst vismaz 50 reklāmguvumus nedēļā un pilnvērtīgi izmanto mērķa RTA sniegtās iespējas. Veiktspēja parasti var uzlaboties, ja kampaņu ir nedaudz, taču tās ir lielas un saņem vairāk reklāmguvumu.
- Varat apsvērt veidus, kā saglabāt savu konkurētspēju, kad citi reklāmdevēji palielina cenas. Piemēram, cenas var palielināties izpārdošanas laikā vai mainoties sezonai. Šādos gadījumos apsveriet iespēju samazināt mērķa RTA. Stratēģija koriģēs jūsu cenas, tās palielinot, tādējādi veicinot apjoma pieaugumu.
