Tikslinė skelbimo išlaidų grąža (SIG) padeda nurodyti, kur norite nustatyti SIG kainos pasiūlymo strategijos lygiu. Tikslinė SIG pagrįsta mokesčiu už paspaudimą ir ją naudojant kainos pasiūlymai optimizuojami pagal numatomą konversijos vertę, o ne numatomą konversijų rodiklį.
Tikslinė SIG jums tinka, jei norite automatiškai optimizuoti kainos pasiūlymus, kad maksimaliai padidintumėte IG (investicijų grąžą). Tikslinę SIG taip pat galite pasirinkti, jei jau perduodate ar norite perduoti konversijų vertes naudodami „Google Ads“ konversijų stebėjimo tašką, importuotus GA tikslus arba importuotas fizines konversijas.
Pranašumai
Pasirinkę viešbučių skelbimų tikslinę SIG galite pasinaudoti keliais pranašumais, kurie padės sutaupyti laiko ir padidinti našumą.
- Trumpiau tvarkykite kainos pasiūlymus.
- Optimizuodami kainos pasiūlymus naudokite įvairius signalus, įskaitant įrenginį, vietovę, naršyklę, prisiregistravimo datą ir dienos laiką.
- Tik rinkos platforma, kurioje nustatomas kainos pasiūlymas kiekvienam aukcionui.
- Išmanusis kainų siūlymas be papildomų mokesčių.
Naudodami tikslinę SIG galite įvertinti kiekvieną atskirą konversijos veiksmą, atsižvelgdami į bendrą vertę, kurią jis suteikia jūsų verslui. Taip galite geriau suderinti įmonės ir reklamavimo tikslus.
Kaip tai veikia
Ką reikia atminti prieš nustatant tikslinę SIG
- Prieš nustatant tikslinę SIG reikia įdiegti konversijų stebėjimą. Sužinokite daugiau apie tai, kaip nustatyti konversijų stebėjimą.
- Su Viešbučių skelbimų kampanijomis suderinamos tik užsakymo vertės.
Taikant tikslinės SIG kainos pasiūlymo strategiją naudojamas „Google“ DI. Jis pasitelkiamas kainos pasiūlymams tvarkyti bet kurioje viešbučių skelbimų kampanijoje. Praktiškai tai reiškia, kad, jei taikant tikslinę SIG nustatoma, jog naudotojo paieška gali generuoti didelės vertės konversiją, tos paieškos tikslinės SIG kainos pasiūlymas bus aukštas. Jei nustatoma, kad paieška greičiausiai nesugeneruos didelės vertės konversijos, kainos pasiūlymas bus mažas.
Konversijos vertės taisyklėms ne tik naudojama tikslinė SIG, bet jos suderinamos ir su viešbučių skelbimų kampanijomis. Naudodami konversijos vertės taisykles, pvz., paieškos kampanijose, galite geriau išreikšti konversijų vertę per tikslinę SIG, nes jos susijusios su jūsų verslu ir jas lengva realiuoju laiku koreguoti pagal konversijas remiantis geografine vietove, įrenginiu ir auditorijomis, kai siūloma kaina vykstant aukcionui. Sužinokite daugiau apie konversijos vertės taisykles bei konversijos taisyklių poveikį išmaniajam kainų siūlymui ir našumui.
Instrukcijos
Tikslinės SIG nustatymo procesas sudarytas iš dviejų veiksmų: kainų siūlymo strategijos pridėjimo paskyroje ir nurodymo, pagal kokią išlaidų skelbimams grąžą ji turėtų būti taikoma.
Pirmas veiksmas iš dviejų: paskyroje nustatykite tikslinės SIG kainos pasiūlymo strategiją
- „Google Ads“ paskyroje spustelėkite kampanijų piktogramą
.
- Skilčių meniu spustelėkite išskleidžiamąjį meniu Kampanijos, tada – Kampanijos.
- Užveskite pelės žymeklį virš norimos redaguoti kampanijos ir pasirinkite nustatymų piktogramą.
- Skiltyje „Kainos pasiūlymo nustatymai“ spustelėkite išskleidžiamąjį meniu „Kainų siūlymas“, tada – Keisti kainos pasiūlymo strategiją. Skilties „Keisti kainos pasiūlymo strategiją“ išskleidžiamajame meniu pasirinkite „Maksimaliai padidinti konversijos vertę“ ir pridėkite tikslinės SIG procentinę dalį pasirinkdami žymimąjį laukelį „Nustatyti tikslinę skelbimo išlaidų grąžą (pasirenkama)“.
- Spustelėkite Išsaugoti.
Antras veiksmas iš dviejų: pasirinkite tikslą
Tikslinė SIG – tai vidutinė konversijos vertė (pavyzdžiui, pajamos), kurią norėtumėte gauti už kiekvieną skelbimams išleistą eurą. Tikslinę SIG nustatykite atsižvelgdami į istorinius skelbimų grupių arba kampanijų, kurioms norėtumėte taikyti šią strategiją, konversijos vertės už mokestį duomenis. Bendroji taisyklė – atsižvelgti į vidutinę konversijų vertę, padalytą iš pastarųjų keturių savaičių mokesčio.
Pavyzdys
Tarkime, kad nustatėte 5 EUR konversijos vertę, o mokestis yra 1 EUR. Pagal toliau nurodytą formulę ir skaičiavimus tikslinė SIG bus 500 proc.
Konv. vertė / mokestis * 100 % = tikslinė SIG
5 / 1 * 100 = 500 %
Atminkite, kad jūsų nustatyta tikslinė SIG gali turėti įtakos gaunamų konversijų apimčiai. Pavyzdžiui, nustatę per didelę tikslinę vertę, galite apriboti srautą, kurio gali sulaukti jūsų skelbimai. Sužinokite daugiau apie tikslinės SIG siūlymą.
Tikslinės SIG našumo stebėjimas
Toliau pateikiami keli patarimai, kaip patikrinti, ar kampanijos tikslinė SIG naši.
Analizuokite duomenis laikui bėgant
- Apsvarstykite galimybę, prieš vertindami kainos pasiūlymo strategijos našumą, vykdyti ją bent penkiolika dienų. Tiek laiko užteks strategijai pritaikyti.
- Įsitikinkite, jog turite pakankamai duomenų, kad galėtumėte įvertinti strategijos našumą. Apsvarstykite galimybę peržiūrėti duomenis kas savaitę, o ne kas dieną, ypač jei sulaukiate nedaug srauto.
- Atsižvelkite į tai, kad rezultatus laikui bėgant gali paveikti keli veiksniai. Rezultatus gali paveikti šventinės dienos, savaitgaliai, specialūs įvykiai, kampanijos duomenų pakeitimai ir aukcione dalyvaujantys konkurentai.
Palaukite, kol bus atlikti pakeitimai
- Atsižvelkite į konversijos delsą. Kai kurios konversijos trunka ilgiau nei kitos, kai kuriais atvejais – net kelias dienas ar savaites po paspaudimo. Jei lyginsite paskutinį įvertintą našumą su ankstesniu našumu, paskutinis įvertintas našumas gali nebūti labai geras dėl konversijų delsos. Sužinokite daugiau apie tai, kaip nustatyti, kiek laiko trunka, kol klientai įvykdo konversijas.
- Pakeiskite tikslinę SIG, kad atitiktų besikeičiančius rinkodaros tikslus. Tikslinė SIG greitai reaguoja į tikslinės vertės pakeitimus, bet gali šiek tiek užtrukti, kol bus sukalibruota pagal konversijos delsą.
Stebėkite konversijos vertę
- Peržiūrėkite konversijos vertę, tada – konversijos vertę, padalytą iš mokesčio. Taip gali būti lengviau patikrinti, ar sulaukiate pakankamo pardavimo ir ar nenutolstate nuo tikslinės SIG.
- Atminkite, kad taikant tikslinę SIG gali sumažėti paspaudimų skaičius. Nesijaudinkite – tai tikėtina, nes pagal kainos pasiūlymo strategiją sumažinami kainos pasiūlymai už paspaudimus, neatitinkančius jūsų tikslo. Tada sutaupytos lėšos pagal kainos pasiūlymo strategiją panaudojamos siūlant didesnę kainą už konversiją, kuri, tikėtina, atitinka jūsų tikslą. Dėl tų pačių priežasčių jūsų mokestis už paspaudimą gali būti didesnis arba mažesnis.
Kampanijų optimizavimas
Toliau pateikiami keli patarimai, kaip optimizuoti kampaniją, kurioje naudojama tikslinė SIG.
Padidinkite konversijos vertę
- Jei norite padidinti konversijos vertę, apsvarstykite galimybę laipsniškai sumažinti kampanijų tikslinę SIG. Taip į kainos pasiūlymo strategiją galėsite įtraukti informaciją, kad už kiekvieną konversiją norite išleisti daugiau, todėl pagal strategiją bus išleidžiama daugiau, siekiant padidinti pardavimą bei konversijos vertę.
- Jei žinote apie maksimalaus MUP siūlymą, galite pastebėti, kad tikslinės SIG sumažinimas yra tas pats, kas kainos pasiūlymo padidinimas.
Peržiūrėkite strategiją
- Peržiūrėkite kainos pasiūlymo strategijas ir patikrinkite, ar kiekviena tikslinės SIG kainos pasiūlymo strategija kampanijos lygiu sulaukia bent 50 konversijų per savaitę ir jose išnaudojami visi tikslinės SIG pranašumai. Vykdant mažiau bei didesnių kampanijų ir esant daugiau konversijų našumas būna didesnis.
- Galbūt vertėtų apsvarstyti būdus, kaip užtikrinti, kad išliktumėte konkurencingi, kai kiti reklamuotojai didins kainos pasiūlymus. Pavyzdžiui, kainos pasiūlymai gali padidėti išpardavimų laikotarpiu arba keičiantis sezonui. Tokiais atvejais apsvarstykite galimybę sumažinti tikslinę SIG. Taikant strategiją kainos pasiūlymai bus padidinti, todėl padidės apimtis.
