A hirdetési kiadások célzott megtérülése (ROAS) segítségével meghatározhatja, hogy az ajánlattételi stratégia szintjén hol szeretné meghatározni a ROAS-t. A cél-ROAS a kattintásonkénti költségen alapul, és az ajánlatokat a becsült konverziós érték szerint optimalizálja a várható konverziós arány helyett.
A cél-ROAS akkor megfelelő az Ön számára, ha az ajánlatokat automatikusan optimalizálni szeretné a ROI (befektetésarányos megtérülés) maximalizálása érdekében. Akkor is választhatja a cél-ROAS lehetőséget, ha már átadott vagy át szeretne adni konverziós értékeket a Google Ads konverziókövetési képpontján, az importált GA-célokon vagy az offline importált konverziókon keresztül.
Előnyök
A Szállodahirdetések cél-ROAS-értéke több olyan előnnyel jár, amelynek segítségével időt takaríthat meg, és javíthatja a teljesítményt.
- Kevesebb időt kell töltenie az ajánlatok kezelésével
- Különféle jeleket használhat az ajánlatok optimalizálásához, például az eszközt, a helyet, a böngészőt, a bejelentkezés dátumát és a napszakot.
- Az egyetlen olyan platform a piacon, ahol minden egyes aukcióhoz ajánlatot állíthat be.
- Intelligens ajánlattétel további költségek nélkül
A cél-ROAS segítségével az egyes konverziós műveleteket az általuk a vállalkozás számára nyújtott teljes érték alapján súlyozhatja. Ez nagyobb összhangot biztosít az üzleti és a hirdetési célok között.
Hogyan működik?
Tudnivalók a cél-ROAS beállítása előtt:
- A cél-ROAS beállítása előtt meg kell valósítani a konverziókövetést. További információ a konverziókövetés beállításáról.
- Csak a foglalási értékek kompatibilisek a Szállodahirdetések-kampányokkal
A cél-ROAS ajánlattételi stratégia a Google mesterséges intelligenciája segítségével kezeli az ajánlatokat minden Szállodahirdetési-kampányban. A gyakorlatban ez azt jelenti, hogy ha a cél-ROAS azt állapítja meg, hogy a felhasználói keresés várhatóan magasabb értékű konverziót eredményez, a cél-ROAS magasabb ajánlatot tesz az adott keresésre. Ha úgy dönt, hogy a keresés nem valószínű, hogy nagy értékű konverziót eredményez, akkor a rendszer alacsony ajánlatot tesz.
A cél-ROAS használata mellett a konverziósérték-szabályok a Szállodahirdetések-kampányokkal is kompatibilisek. A konverziósérték-szabályok használatával (például a keresési kampányokban) hatékonyabban kifejezheti a cél-ROAS segítségével a konverziók értékét a vállalkozás számára, és egyszerűen módosíthatja a konverziókat a földrajzi hely, az eszköz és a közönség alapján valós időben, az aukciós idejű ajánlattétel során. További információ a konverziós értékre vonatkozó szabályokról és a konverziós szabályoknak az intelligens ajánlattételre és teljesítményre gyakorolt hatásáról.
Utasítások
A cél-ROAS beállítása két részből áll: adja hozzá az ajánlattételi stratégiát a fiókhoz, majd határozza meg, hogy a hirdetési kiadások milyen megtérülését kell megcéloznia.
2/1. lépés: A cél-ROAS ajánlattételi stratégia beállítása a fiókban
- A Google Ads-fiókban kattintson a Kampányok ikonra
.
- A szakasz menüjében kattintson a Kampányok legördülő listára, majd a Kampányok lehetőségre.
- Mutasson az egérrel a szerkeszteni kívánt kampányra, és válassza ki a Beállítások ikont.
- Az „Ajánlattételi beállítások” területen kattintson az „Ajánlattétel” legördülő listára, majd az Ajánlattételi stratégia módosítása lehetőségre. Az Ajánlattételi stratégia módosítása alatti legördülő menüben válassza a „Konverziós érték maximalizálása” lehetőséget, és adja hozzá a cél-ROAS százalékos értékét a „Hirdetési kiadások célzott megtérülésének beállítása (nem kötelező)” jelölőnégyzet bejelölésével.
- Kattintson a Mentés gombra.
2/2. lépés: A cél kiválasztása
A cél-ROAS értéke az az átlagos konverziós érték (például bevétel), amelyet el szeretne érni egységnyi hirdetésekre költött összeg után. A cél-ROAS beállítását a korábbi költségenkénti konverziós érték alapján végezze mindazoknál a hirdetéscsoportoknál és kampányoknál, amelyeknél alkalmazni szeretné ezt a stratégiát. Általános szabály, hogy érdemes megtekinti az elmúlt 4 hét költségével elosztott átlagos konverziós értéket.
Példa
Tegyük fel, hogy 1000 Ft konverziós értéket állított be, a költség pedig 200 Ft. A tROAS a következő képletek és számítások szerint 500% lesz:
Konv. érték / költség * 100% = tROAS
1000 / 200 * 100 = 500%
Előfordulhat, hogy a beállított cél-ROAS-érték befolyásolja az elért konverziós mennyiséget. Előfordulhat például, hogy egy túl magas cél beállítása korlátozza a hirdetések forgalmát. További információ a cél-ROAS-ajánlattételről.
A cél-ROAS teljesítményének figyelése
Íme néhány tipp annak ellenőrzéséhez, hogy a cél-ROAS hogyan teljesít a kampány esetén:
Az időbeli alakulás elemzése
- Érdemes legalább 15 napig futtatni az ajánlattételi stratégiát, mielőtt kiértékelné a teljesítményét. Ezáltal időt hagy a stratégia számára, hogy alkalmazkodjon a helyzethez.
- Győződjön meg arról, hogy elegendő adat áll-e rendelkezésre a stratégia teljesítményének kiértékeléséhez. Fontolja meg az adatok heti kiértékelését a napi kiértékelés helyett, főleg akkor, ha alacsony a forgalom.
- Vegye figyelembe, hogy egy adott időszakra vonatkozóan számos tényező lehet hatással az eredményekre. Az eredményekre hatással lehetnek az ünnepek, a hétvégék, a különleges események, a kampányadatok módosításai és az aukcióban részt vevő versenytársak.
Módosítások kivárása
- Vegye figyelembe a konverziós késéseket. Néhány konverzió hosszabb ideig tart a többinél – bizonyos esetekben napokra vagy akár hetekre is szükség lehet a konverzióhoz a kattintás után. Ha a közelmúltban elért teljesítményt hasonlítja össze a korábbi teljesítménnyel, akkor a konverziós késés miatt a közelmúltbéli teljesítmény gyengébbnek tűnhet. További információ arról, hogy mennyi idő kell ahhoz, hogy az ügyfelek konverziót hajtsanak végre.
- A ROAS-célokat igazítsa a változó marketingcélokhoz. A cél-ROAS gyorsan reagál a célok módosítására, de a konverziós késés alapján történő kalibrálás eltarthat egy ideig.
Konverziós érték követése
- Tekintse meg a konverziós értéket, majd a költséggel elosztott konverziós értéket. Így ellenőrizheti, hogy az értékesítések száma elegendő-e, és hogy közel van-e a cél-ROAS értékéhez.
- Ne feledje, hogy a cél-ROAS csökkentheti a kattintások számát. Emiatt nem kell aggódni, mert ez várható jelenség, ugyanis az ajánlattételi stratégia csökkenti az olyan kattintásokra vonatkozó ajánlatokat, amelyek nem teljesítik a célt. Ha egy konverzió sokkal valószínűbbnek tűnik, a rendszer felhasználja a megtakarításokat a magasabb ajánlattételhez. Ugyanezen ok miatt a kattintásonkénti költség növekedhet vagy csökkenhet.
Kampányok optimalizálása
Íme néhány tipp a cél-ROAS lehetőséget használó kampányok optimalizálásához:
Konverziós érték növelése
- Ha növelni szeretné a konverziós értéket, érdemes fokozatosan csökkenteni a cél-ROAS-t a kampányokban. Ebben az esetben az ajánlattételi stratégia „értesül” arról, hogy Ön többet szeretne költeni az egyes konverziókra, így többet fog költeni, hogy megnövelje az értékesítések számát és a konverziós értéket.
- Ha ismeri a maximális CPC-ajánlattétel működését, láthatja, hogy a cél-ROAS csökkentése ugyanaz, mint az ajánlat növelése.
A stratégia áttekintése
- Tekintse át ajánlattételi stratégiáit, és határozza meg, hogy mindegyik cél-ROAS ajánlattételi stratégia hetente legalább 50 konverziót ér-e el a kampány szintjén, hogy kihasználhassa-e a cél-ROAS minden előnyét. A teljesítmény javulhat kevesebb, nagyobb kampány és több konverzió esetén.
- Fontolóra vehet módszereket, hogy biztosan versenyben maradjon, miközben a többi hirdető növeli az ajánlatát. Az ajánlatok emelkedhetnek például egy értékesítési időszak során vagy az egyik szezonból a másikba való átmenetkor. Ilyenkor érdemes lehet csökkenteni a cél-ROAS-t. A stratégia felfelé korrigálja az ajánlatokat, ez pedig nagyobb mennyiséget eredményez.
