Ciljani povrat ulaganja u oglase (ROAS) pomaže vam da odredite željeni položaj ROAS-a na razini strategije licitiranja. Ciljani ROAS temelji se na cijeni po kliku i optimizira licitacije u odnosu na predviđenu vrijednost konverzija za razliku od predviđene stope konverzija.
Ciljani ROAS prikladan je za vas ako želite automatski optimizirati licitacije kako biste povećali ROI (povrat ulaganja). Ciljani ROAS možete odabrati i ako ste već poslali ili ako želite poslati vrijednosti konverzija putem Google Ads piksela za praćenje konverzija, uvezenih GA ciljeva ili izvanmrežnih uvezenih konverzija.
Prednosti
Uz ciljani ROAS oglasa za hotele dobivate nekoliko pogodnosti koje vam mogu pomoći da uštedite vrijeme i poboljšate izvedbu.
- Trošite manje vremena na upravljanje licitacijama
- Upotrebljavate raznolik skup signala u optimizacijama licitacija, uključujući uređaj, lokaciju, preglednik, datum prijave i doba dana
- Jedina platforma na tržištu za postavljanje licitacija na svakoj dražbi
- Pametno licitiranje bez dodatnih troškova
Ciljani ROAS omogućuje vam da procijenite svaku pojedinačnu radnju konverzije na temelju ukupne vrijednosti koju pruža vašoj tvrtki. To omogućuje bolju usklađenost između poslovnih ciljeva i ciljeva oglašavanja.
Način funkcioniranja
Napomene prije postavljanja ciljanog ROAS-a:
- Za postavljanje ciljanog ROAS-a najprije je potrebno implementirati praćenje konverzija. Saznajte više o tome kako postaviti praćenje konverzija.
- S kampanjama oglasa za hotele kompatibilne su samo vrijednosti rezervacija.
- Da bi se koristila za kampanje s pametnim licitiranjem za oglase za hotele (ECPC, tROAS), kategorija konverzije mora biti postavljena na Kupnja.
Strategija licitiranja prema ciljanom ROAS-u upotrebljava Googleov AI za upravljanje licitacijama u svim kampanjama s oglasima za hotele. U praksi to znači da će ciljani ROAS licitirati visoko za korisničko pretraživanje ako utvrdi da će to pretraživanje vjerojatno generirati konverziju visoke vrijednosti. Ako se utvrdi da pretraživanje vjerojatno neće generirati konverziju visoke vrijednosti, licitirat će nisko za to pretraživanje.
Osim što upotrebljavaju ciljani ROAS, pravila za vrijednost konverzije kompatibilna su i s kampanjama s oglasima za hotele. Pomoću pravila za vrijednost konverzija, primjerice unutar kampanja za pretraživačku mrežu, možete bolje izraziti vrijednost konverzija s ciljanim ROAS-om s obzirom na to da su povezane s vašom tvrtkom i jednostavno izvršiti prilagodbu za konverzije na temelju geografske lokacije, uređaja i publika prilikom prilagodbe licitacije tijekom dražbe u stvarnom vremenu. Saznajte više o pravilima za vrijednost konverzija i utjecaju pravila za konverzije na pametno licitiranje i izvedbu.
Upute
Postavljanje ciljanog ROAS-a sastoji se od dva dijela, a to su dodavanje strategije licitiranja na račun te zatim izdavanje upute za to koji povrat ulaganja u oglase treba ciljati.
1. od 2 koraka: na računu postavite strategiju licitiranja prema ciljanom ROAS-u
- Na Google Ads računu kliknite ikonu Kampanje
.
- Kliknite padajući izbornik Kampanje na izborniku odjeljaka, a zatim kliknite Kampanje.
- Zadržite pokazivač iznad kampanje koju želite urediti i odaberite ikonu Postavke.
- U odjeljku Postavke licitacije kliknite padajući izbornik Licitiranje te zatim kliknite Izmijeni strategiju licitiranja. S padajućeg izbornika u odjeljku Izmjena strategije licitiranja odaberite opciju Povećanje vrijednosti konverzija i dodajte postotak ciljanog ROAS-a tako da potvrdite okvir Postavite ciljani povrat ulaganja u oglase (neobavezno).
- Kliknite Spremi.
.2. korak od 2: odaberite cilj
Ciljani ROAS prosječna je vrijednost konverzije (npr. prihod) koju biste željeli ostvariti za svaki euro koji potrošite na oglase. Pokušajte postaviti ciljani ROAS na temelju povijesnih podataka o omjeru vrijednosti svih konverzija i cijene svih interakcija za grupe oglasa ili kampanje na koje biste željeli primijeniti tu strategiju. Općenito govoreći, trebate pogledati prosječnu vrijednost konverzije podijeljenu s troškom u posljednja četiri tjedna.
Primjer
Recimo da ste postavili vrijednost konverzije na 5 EUR, a cijena je 1 EUR. Vaš tROAS bit će 500% prema sljedećoj formuli i izračunu:
Vrijednost konv. / cijena * 100% = tROAS
5/1*100 = 500%
Imajte na umu da ciljani ROAS koji postavite može utjecati na broj ostvarenih konverzija. Na primjer, postavljanje previsokog cilja može ograničiti količinu prometa koji oglasi ostvare. Saznajte više o licitiranju prema ciljanom ROAS-u.
Postavite ciljani ROAS koji vam odgovara
Prije prelaska na licitiranje na temelju vrijednosti idealno bi bilo da već licitirate za željeni cilj konverzije pomoću strategije tCPA licitiranja. Svakako zabilježite vrijednosti u svim relevantnim kampanjama tijekom četiri tjedna ili tri ciklusa konverzije (ovisno o tome što je dulje) prije određivanja cilja ROAS-a i aktiviranja licitiranja na temelju vrijednosti. Saznajte više o promjeni ciljeva konverzija za koje se može licitirati.
Vaš cilj ROAS-a trebao bi biti na razini ROAS-a u usporedbi s vašom povijesnom izvedbom ili niži od te vrijednosti.
Da biste pronašli te podatke, na padajućem izborniku Stupci odaberite Izmjena stupaca i dodajte stupac Vrijednost/cijena konv. s popisa stupaca Konverzije. Zatim omjer vrijednosti svih konverzija i cijene svih interakcija pomnožite sa 100 da biste dobili postotak ciljanog ROAS-a.
Pazite da vremenski okvir procjene ROAS-a ne obuhvaća najnoviji vremenski odmak konverzije kako biste dobili točan prikaz izvedbe kampanje.
Preporuke za ciljeve mogu se pronaći i na kartici Preporuke, tijekom izrade kampanje ili tijekom izrade strategije na razini kampanje ili portfelja.
Praćenje izvedbe ciljanog ROAS-a
Donosimo nekoliko savjeta za provjeru izvedbe ciljanog ROAS-a za vašu kampanju:
Analizirajte tijekom vremena
- Razmislite o tome da pustite da se strategija licitiranja provodi barem 15 dana prije nego što procijenite njezinu izvedbu. To strategiji daje vrijeme za prilagodbu.
- Pazite da imate dovoljno podataka za procjenu izvedbe strategije. Umjesto na dnevnoj razini, razmislite o tome da podatke pregledavate svaki tjedan, posebno ako ostvarujete malo prometa.
- Uzmite u obzir da u određenom razdoblju na rezultate može utjecati niz čimbenika. Na rezultate mogu utjecati praznici, vikendi, posebni događaji, promjene podataka o kampanjama i vaši konkurenti na dražbi.
Pričekajte promjene
- Uzmite u obzir vremenske odmake konverzije. Za neke je konverzije potrebno više vremena nego za druge, u nekim slučajevima više dana ili čak tjedana nakon klika. Ako usporedite nedavnu izvedbu s prethodnom, nedavna izvedba možda neće izgledati tako uspješno zbog vremenskog odmaka konverzije. Saznajte više o tome kako otkriti koliko je vremena korisnicima potrebno da izvrše konverziju.
- Izmijenite ciljeve ROAS-a kako biste ostvarili svoje promjenjive marketinške ciljeve. Ciljani ROAS brzo reagira na vaše izmjene cilja, ali može biti potrebno neko vrijeme da se kalibrira na temelju vremenskog okvira konverzije.
Pratite vrijednost konverzije
- Obratite pozornost na vrijednost konverzije, a zatim na vrijednost konverzije podijeljenu s cijenom. To vam može pomoći da provjerite ostvarujete li dovoljnu razinu prodaje i jeste li blizu ciljanog ROAS-a.
- Zapamtite da ciljani ROAS može smanjiti broj klikova. Ne brinite se, to je očekivano jer strategija licitiranja smanjuje licitacije za klikove koji ne postižu vaš cilj. Zatim koristi uštedu za više licitacije kad je vjerojatnije da će konverzija postići vaš cilj. Iz istih razloga vaša cijena po kliku može rasti i padati.
Optimiziranje kampanja
Donosimo nekoliko savjeta za optimizaciju kampanje koja upotrebljava ciljani ROAS:
Prilagodba licitacija i proračuna najbolji je način za kontrolu izvedbe
- Prilagodba ciljeva: ako upotrebljavate licitiranje na temelju vrijednosti s ciljanim ROAS-om i želite povećati broj konverzija, razmislite o postupnom smanjivanju ciljanog ROAS-a. To strategiji licitiranja omogućuje sudjelovanje na više dražbi i generiranje većeg prometa. Ako želite povećati vrijednost konverzije, možete povećati ciljani ROAS. Kada promijenite ciljeve, alat za licitiranje odmah će reagirati, ali će mu biti potrebno neko vrijeme da dosegne novi cilj (pričekajte jedan do dva ciklusa konverzije). Saznajte više o tome kako izvršiti prilagodbe ciljeva pomoću pametnog licitiranja za pretraživačku mrežu.
Pregledajte strategiju
- Pregledajte svoje strategije licitiranja i utvrdite ostvaruje li svaka strategija licitiranja prema ciljanom ROAS-u barem 50 konverzija tjedno na razini kampanje i iskorištava li sve pogodnosti ciljanog ROAS-a. Izvedba se može poboljšati s manjim brojem većih kampanja i većim brojem konverzija.
- Razmislite o tome kako osigurati da ostanete konkurentni dok drugi oglašivači povećavaju svoje licitacije. Na primjer, licitacije se mogu povećati tijekom razdoblja rasprodaje ili promjene u sezoni. U tim slučajevima razmislite o smanjivanju ciljanog ROAS-a. Strategija će prilagoditi licitacije, što će rezultirati većim prometom.
