Reklaamikulude tasuvuse eesmärk (ROAS) võimaldab teil pakkumisstrateegia tasemel määratleda, millist reklaamikulude tasuvust soovite saavutada. ROAS-eesmärk põhineb kliki hinnal ja see optimeerib pakkumised prognoositava konversiooniväärtuse, mitte prognoositava konversioonimäära alusel.
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk sobib teile, kui soovite pakkumisi automaatselt optimeerida ROI (investeeringutasuvuse) maksimeerimiseks. Saate valida ka ROAS-eesmärgi, kui olete juba edastanud või soovite edastada konversiooniväärtusi Google Adsi konversioonide jälgimise piksli, imporditud GA eesmärkide või võrguühenduseta imporditud konversioonide kaudu.
Eelised
Hotellireklaamide reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk annab mitmeid eeliseid, mis aitavad teil aega säästa ja toimivust parandada.
- Säästke pakkumiste haldamisel aega.
- Kasutage oma pakkumiste optimeerimisel mitmekesiseid signaale, sealhulgas seadet, asukohta, brauserit, saabumiskuupäeva ja kellaaega
- Ainus platvorm turul, kus iga oksjoni jaoks määratakse pakkumine
- Nutikas pakkumine ilma lisatasudeta
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk võimaldab teil kaaluda iga üksikut konversioonitoimingut selle koguväärtuse põhjal, mida see teie ettevõttele annab. See võimaldab teil paremini ühtlustada äri- ja reklaamieesmärke.
Kuidas see toimib?
Küsimused, mida enne reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi seadistamist tähele panna.
- Enne reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi seadistamist on vajalik konversioonide jälgimise rakendamine. Lisateave konversioonide jälgimise seadistamise kohta.
- Hotellireklaamide kampaaniatega ühilduvad ainult broneeringu väärtused.
ROAS-eesmärgi pakkumisstrateegia kasutab teie pakkumiste haldamiseks kõigis hotellireklaamide kampaaniates Google'i AI-d. Praktikas tähendab see, et kui reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk tuvastab, et kasutajaotsing tooks tõenäoliselt suure väärtusega konversiooni, teeb ROAS-eesmärk selle otsingu puhul kõrge pakkumise. Kui strateegia tuvastab, et otsing tõenäoliselt suure väärtusega konversiooni ei tooks, tehakse madal pakkumine.
Lisaks ROAS-eesmärgile ühilduvad konversiooniväärtuse reeglid ka hotellireklaamide kampaaniatega. Kasutades konversiooniväärtuse reegleid (sarnaselt otsingukampaaniatega), saate oma ettevõttega seotud konversioonide väärtust ROAS-i eesmärgiga võrreldes üksikasjalikumalt määratleda ja hõlpsasti muuta väärtusi oksjoniaegses pakkumises reaalajas geograafilise asukoha, seadme ja vaatajaskonna lõikes. Lisateave konversiooniväärtuse reeglite ja konversioonireeglite mõju kohta nutikale pakkumisele ja toimivusele.
Juhised
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi seadistamisel tuleb teha kaks toimingut: lisage oma kontole pakkumisstrateegia ja seejärel määrake, millist reklaamikulude tasuvust see peab sihtima.
Toiming 1/2: seadistage oma kontol ROAS-eesmärgi pakkumisstrateegia.
- Klikkige oma Google Adsi kontol ikoonil Kampaaniad
.
- Klikkige jaotise menüüs rippmenüül Kampaaniad, seejärel valige Kampaaniad.
- Hõljutage kursorit kampaania kohal, mida soovite muuta, ja valige ikoon Seaded.
- Klikkige jaotises „Pakkumise seaded” rippmenüül „Pakkumine” ja seejärel käsul Muuda pakkumisstrateegiat. Valige jaotises Pakkumisstrateegia muutmine rippmenüüst „Konversiooniväärtuse maksimeerimine” ja lisage reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk protsentuaalselt, märkides märkeruudu „Määrake reklaamikulude tasuvuse eesmärk (valikuline)”.
- Klikkige nupul Salvesta.
Toiming 2/2: valige eesmärk.
ROAS-eesmärk on keskmine konversiooniväärtus (nt tulu), mille soovite saada iga reklaamile kulutatud euro eest. Proovige reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi määramisel tugineda ajaloolistele andmetele, mis näitavad konversiooni väärtust kulu kohta nende reklaamirühmade või kampaaniate puhul, millele soovite seda strateegiat rakendada. Reeglina vaadake keskmist konversiooniväärtust jagatuna viimase nelja nädala kuludega.
Näide
Oletame, et olete määranud konversiooniväärtuseks 5 USD ja kulu on 1 USD. Teie tROAS on 500% järgmise valemi ja arvutuse järgi:
Konv. väärtus / kulu * 100% = tROAS
5 / 1 * 100 = 500%
Pidage meeles, et määratud ROAS-i eesmärk võib mõjutada saadavate konversioonide hulka. Näiteks kui määrate liiga kõrge eesmärgi, võib see piirata reklaamide liiklust. Lisateave reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumise kohta.
Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi toimivuse jälgimine
Mõned nõuanded, mida oma kampaanias reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi toimimise puhul jälgida.
Analüüsige andmeid aja jooksul
- Enne toimivuse hindamist soovitame pakkumisstrateegiat esitada vähemalt 15 päeva. Selle aja jooksul on strateegial võimalik kohaneda.
- Veenduge, et teil oleks strateegia toimivuse hindamiseks piisavalt andmeid. Vaadake oma andmed üle korra nädalas, mitte korra päevas (eriti kui liiklus on väike).
- Pidage meeles, et pikema ajavahemiku jooksul võivad teie tulemusi mõjutada mitmesugused tegurid. Teie tulemusi võivad mõjutada pühad, nädalalõpud, erisündmused, muutused teie kampaania andmetes ja oksjonil osalevad konkurendid.
Oodake enne muudatuste tegemist
- Arvestage konversiooniviivitusi. Mõned konversioonid võtavad rohkem aega kui teised, mõnel juhul võib pärast reklaamil klikkimist kuluda päevi või isegi nädalaid. Hiljutist toimivust varasemaga võrreldes võib tunduda, et hiljutise toimivuse tulemused ei ole nii head. Selle põhjuseks võib olla konversiooniviivitus. Lugege, kuidas teada saada, kui kaua kulub klientidel konverteerimiseks.
- Muutke oma reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärke, et need vastaksid muutuvatele turunduseesmärkidele. Reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk reageerib teie eesmärgi muudatustele kiiresti, kuid konversiooniviivituse põhjal võib seadete kalibreerimiseks kuluda veidi aega.
Jälgige konversiooniväärtust
- Vaadake konversiooniväärtust ja seejärel konversiooniväärtust jagatuna kuluga. See aitab teil tagada, et saate piisavalt müüki ja olete oma ROAS-eesmärgile lähedal.
- Pidage meeles, et reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärk võib vähendada teie klikkide arvu. Kuid ärge muretsege, see on ootuspärane, sest pakkumisstrateegia alandab pakkumisi klikkidele, mis ei vasta teie eesmärgile. Tekkinud sääste kasutatakse kõrgema pakkumise tegemiseks juhul, kui konversioon vastab suurema tõenäosusega teie eesmärgile. Samal põhjusel võib kõikuda ka kliki hind.
Kampaaniate optimeerimine
Mõned nõuanded reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärki kasutava kampaania optimeerimiseks.
Suurendage konversiooniväärtust
- Kui soovite konversiooniväärtust suurendada, kaaluge kampaaniates reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi järkjärgulist alandamist. See teavitab pakkumisstrateegiat, et olete nõus iga konversiooni puhul rohkem kulutama. Strateegia kulutab rohkem, et suurendada müüki ja konversiooniväärtust.
- Kui olete kursis maksimaalse CPC-pakkumisega, märkate, et reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi vähendamine on sama, mis pakkumise suurendamine.
Vaadake oma strateegia üle
- Vaadake oma pakkumisstrateegiad üle ning tehke kindlaks, kas iga reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi pakkumisstrateegia saab kampaania tasemel vähemalt 50 konversiooni nädalas ja kasutab reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi eeliseid maksimaalselt ära. Toimivus paraneb vähemate, kuid suuremate kampaaniate ja rohkemate konversioonidega.
- Võiksite kaaluda viise, kuidas tagada konkurentsivõime püsimine, kui teised reklaamijad oma pakkumisi suurendavad. Näiteks võivad pakkumised suureneda müügiperioodi jooksul või hooaja muutumisel. Sel juhul kaaluge reklaamikulude tasuvuse (ROAS) eesmärgi alandamist. Strateegia korrigeerib pakkumisi kõrgemaks, mis viib suuremate mahtudeni.
