تساعدك استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" في تحديد هدف لعائد الإنفاق الإعلاني على مستوى استراتيجية عروض الأسعار. تستند هذه الاستراتيجية إلى تكلفة النقرة، وهي تحسّن عروض الأسعار مقابل قيمة الإحالة الناجحة المتوقعة، بدلاً من معدل الإحالات الناجحة المتوقع.
تُعدّ استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف" مناسبة لك إذا أردت تحسين عروض الأسعار تلقائيًا لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حدّ. يمكنك أيضًا اختيار استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" إذا سبق لك ضبط قيم الإحالات الناجحة أو كنت تريد ضبطها عبر بكسل تتبُّع الإحالات الناجحة في "إعلانات Google"، أو أهداف "إحصاءات Google" المستورَدة، أو الإحالات الناجحة غير الإلكترونية المستورَدة.
المزايا
عند استخدام استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" في "حملة إعلانات الفنادق"، تستفيد من مزايا متعددة يمكن أن تساعدك في توفير الوقت وتحسين الأداء.
- توفير الوقت في إدارة عروض الأسعار
- استخدام مجموعة متنوعة من الإشارات لتحسين عروض الأسعار، بما في ذلك الجهاز والموقع الجغرافي والمتصفح وتاريخ تسجيل الوصول والوقت من اليوم
- الاستفادة من المنصة الوحيدة في السوق التي تتيح تحديد عرض سعر لكل مزاد
- استخدام "عروض الأسعار الذكية" بدون أي تكاليف إضافية
تتيح لك استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" تقييم كل إجراء إحالة ناجحة بشكل فردي استنادًا إلى القيمة الإجمالية التي يقدّمها لنشاطك التجاري، ما يؤدي إلى تحقيق مزيد من التوافق بين أهدافك الإعلانية وأهداف نشاطك التجاري.
طريقة عملها
قبل إعداد استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف"، يُرجى أخذ ما يلي في الاعتبار:
- يجب تنفيذ عملية تتبُّع الإحالات الناجحة قبل إعداد استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف". مزيد من المعلومات عن كيفية إعداد عملية تتبُّع الإحالات الناجحة
- يمكن استخدام قيم الحجز فقط في "حملات إعلانات الفنادق".
تستخدم استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف" تكنولوجيات الذكاء الاصطناعي من Google لإدارة عروض أسعارك في "حملات إعلانات الفنادق". من الناحية العملية، يعني ذلك أنّه إذا حددت استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف" أنّ عملية البحث التي يجريها المستخدم قد تؤدي إلى إحالة ناجحة بقيمة عالية، ستقدّم عرض سعر مرتفعًا لعملية البحث هذه. وإذا حددت أنّ عملية البحث لن تؤدي على الأرجح إلى إحالة ناجحة عالية القيمة، ستقدّم عرض سعر منخفض لها.
بالإضافة إلى استخدام استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف"، تتوافق قواعد قيم الإحالات الناجحة أيضًا مع "حملات إعلانات الفنادق". يمكنك استخدام هذه القواعد، كما تُستخدَم في "الحملات على شبكة البحث"، للتعبير بشكل أفضل عن قيمة الإحالات الناجحة وعائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف بما يتوافق مع نشاطك التجاري، وتعديل القيمة بسهولة لزيادة الإحالات الناجحة استنادًا إلى الموقع الجغرافي والجهاز وشرائح الجمهور في "عروض أسعار وقت المزاد" في الوقت الفعلي. اطّلِع على مزيد من المعلومات حول قواعد قيم الإحالات الناجحة وتأثير قواعد الإحالات الناجحة في "عروض الأسعار الذكية" والأداء.
التعليمات
تنقسم عملية إعداد استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" إلى مرحلتَين: أولاً، إضافة استراتيجية عروض الأسعار إلى حسابك، ثم تحديد عائد الإنفاق الإعلاني الذي يجب استهدافه.
الخطوة 1 من 2: إعداد استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" في حسابك
- في حسابك على "إعلانات Google"، انقر على رمز الحملات
.
- انقر على القائمة المنسدلة الحملات في قائمة الأقسام، ثم انقر على الحملات.
- مرِّر مؤشر الماوس فوق الحملة التي تريد تعديلها وانقر على رمز الإعدادات.
- ضمن "إعدادات عروض الأسعار"، انقر على القائمة المنسدلة "عروض الأسعار"، ثم انقر على تغيير استراتيجية عروض الأسعار. في القائمة المنسدلة ضمن "تغيير استراتيجية عروض الأسعار"، انقر على "زيادة قيمة الإحالة الناجحة إلى أقصى حد"، وأضِف النسبة المئوية لعائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف من خلال وضع علامة في مربّع الاختيار "تحديد عائد إنفاق إعلاني مستهدَف (اختياري)".
- انقر على حفظ.
الخطوة 2 من 2: اختيار هدفك
عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف هو متوسط قيمة الإحالة الناجحة (مثل الأرباح) الذي تريد تحقيقه مقابل كل دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) تنفقه على الإعلانات. جرِّب ضبط عائد إنفاق إعلاني مستهدف استنادًا إلى البيانات السابقة لقيمة الإحالات الناجحة بالنسبة إلى التكلفة في المجموعات الإعلانية أو الحملات التي تريد تطبيق هذه الاستراتيجية عليها. بشكل عام، يمكنك ضبط عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف من خلال تحديد متوسط قيمة الإحالة الناجحة وتقسيمه على التكلفة خلال الأسابيع الأربعة الأخيرة.
مثال
لنفترض أنّك ضبطت قيمة الإحالة الناجحة على 5 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) وكانت التكلفة تبلغ دولار أمريكي واحد. سيكون عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف 500% وفقًا للصيغة والعملية الحسابية أدناه:
قيمة الإحالة الناجحة / التكلفة * %100 = عائد الإنفاق الإعلاني المستهدَف
5 / 1 * 100 = 500%
وتذكّر أن عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف الذي تختار إعداده قد يؤثر في حجم الإحالة الناجحة الذي تحصل عليه. على سبيل المثال، قد يؤدي ضبط عائد مستهدف مرتفع جدًا إلى خفض عدد الزيارات التي تحققها إعلاناتك. مزيد من المعلومات عن استراتيجية عروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف"
تتبُّع أداء استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف"
في ما يلي بعض النصائح للتحقّق من مستوى أداء "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" لحملتك:
تحليل الأداء بمرور الوقت
- من المفيد الانتظار لمدة 15 يومًا على الأقل من تاريخ تطبيق استراتيجية عروض الأسعار قبل تقييم أدائها. بهذه الطريقة، تمنح الاستراتيجية الوقت للتكيّف مع الواقع.
- تأكد من وجود بيانات كافية لديك لتقييم أداء الاستراتيجية. ضع في الاعتبار مراجعة بياناتك أسبوعيًا مقارنةً مع مراجعتها يوميًا، وخاصةً في حال وجود زيارات قليلة.
- تذكَّر أنّ عوامل متعددة قد تؤثر في النتائج مع مرور الوقت، مثل الأعياد وعطلات نهاية الأسبوع والمناسبات الخاصة والتغييرات في بيانات حملاتك ومنافسيك في المزاد.
انتظار حدوث التغييرات
- خُذ حالات تأخُّر اكتمال الإحالات الناجحة في الاعتبار. يستغرق إجراء بعض الإحالات الناجحة وقتًا أطول من غيرها، وتصل هذه المدة في بعض الحالات إلى أيام أو أسابيع بعد النقرة. وبسبب تأخّر اكتمال الإحالات الناجحة، قد لا يبدو أداؤك الحديث جيدًا مقارنةً بأدائك السابق. كيفية معرفة المدة التي يستغرقها العملاء لإجراء إحالة ناجحة
- عدِّل أهداف عائد الإنفاق الإعلاني لتحقيق أهدافك التسويقية المتغيّرة. تتكيّف استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" بسرعة مع التغييرات في الأهداف، ولكن قد تستغرق بعض الوقت لتعديل الأداء استنادًا إلى حالات تأخّر اكتمال الإحالة الناجحة.
تتبُّع قيمة الإحالة الناجحة
- اطّلِع على قيمة الإحالة الناجحة، ثم على قيمة الإحالة الناجحة مقسومةً على التكلفة. يمكن أن يساعدك ذلك في التأكّد من أنّك تحقق ما يكفي من المبيعات وتقترب من تحقيق عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف.
- تذكَّر أنّ استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" قد تقلّل من عدد النقرات التي تتلقّاها. ولا داعي للقلق، فهذا أمر متوقّع، نظرًا لأن استراتيجية عروض الأسعار تخفض عروض الأسعار للنقرات التي لا تحقّق هدفك. بعد ذلك، تستخدم الاستراتيجية هذه المبالغ التي وفّرتها لتقديم عرض أسعار أعلى في الحالات التي يزيد فيها احتمال أن تؤدي الإحالة الناجحة إلى تحقيق هدفك. وقد ترتفع تكلفة النقرة وتنخفض للأسباب نفسها.
تحسين الحملات
في ما يلي بعض النصائح لتحسين حملة تستخدِم استراتيجية "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف":
زيادة قيمة الإحالة الناجحة
- إذا كنت تريد زيادة قيمة الإحالة الناجحة، ننصحك بتقليل عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف لحملاتك تدريجيًا. يتيح ذلك لاستراتيجية عروض الأسعار معرفة أنّك تريد إنفاق مبلغ أكبر لكل إحالة ناجحة، وبالتالي تنفق الاستراتيجية مبلغًا أكبر لزيادة المبيعات وقيمة الإحالة الناجحة.
- إذا كنت معتادًا على استخدام عرض السعر الأقصى للنقرة، ستلاحظ أنّ خفض عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف مماثل لزيادة عرض السعر.
مراجعة استراتيجيتك
- راجِع استراتيجيات عروض الأسعار وحدِّد ما إذا كانت كل استراتيجية لعروض أسعار "عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف" تحقّق 50 إحالة ناجحة على الأقل أسبوعيًا على مستوى الحملة وتستفيد بالكامل من عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف. يمكن تحسين الأداء من خلال حملات أقلّ وأكبر حجمًا والمزيد من الإحالات الناجحة.
- فكِّر في طرق لضمان الحفاظ على قدرتك التنافسية عندما يرفع معلِنون آخرون عروض أسعارهم. على سبيل المثال، قد يتم رفع عروض الأسعار خلال فترة تخفيضات أو تغيير في الموسم. وفي هذه الحالات، فكِّر في خفض عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف. وستعمل هذه الاستراتيجية عندئذٍ على تعديل عروض أسعارك، ما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات.
