שימוש ביעד החזר על הוצאות פרסום (ROAS) עוזר לכם להגדיר את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום ברמת שיטת הבידינג. השיטה מתבססת על העלות לקליק (CPC), ובמסגרתה המערכת מבצעת אופטימיזציה של הצעות מחיר על בסיס ערך ההמרה הצפוי (שונה משיעור ההמרה הצפוי).
כדאי להשתמש בשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' אם אתם רוצים לבצע אופטימיזציה אוטומטית של הצעות המחיר כדי למקסם את החזר ה-ROI (ההחזר על ההשקעה). כדאי גם לבחור בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' אם כבר שלחתם את ערכי ההמרות או שאתם רוצים לשלוח אותם באמצעות פיקסל למעקב המרות של Google Ads, מטרות עסקיות שיובאו מ-Google Analytics או המרות שיובאו אופליין.
יתרונות
לשימוש בשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' במודעות להזמנת חדרים יש כמה יתרונות שיכולים לעזור לכם לחסוך זמן ולשפר את הביצועים.
- השיטה מאפשרת לחסוך בזמן שמוקדש לניהול הצעות המחיר.
- אפשר להשתמש בקבוצה מגוונת של אותות לביצוע אופטימיזציה של הצעות מחיר, כולל: מכשיר, מיקום, דפדפן, תאריך הצ'ק-אין ושעה ביום.
- זאת הפלטפורמה היחידה בשוק שמאפשרת להגדיר הצעת מחיר לכל מכרז.
- אפשר להשתמש בשיטות בידינג חכמות ללא עלויות נוספות.
שימוש ביעד החזר על הוצאות פרסום מאפשר לכם לשקול כל פעולת המרה בנפרד על סמך הערך הכולל שהיא מספקת לעסק שלכם. כך אפשר לשפר את ההתאמה בין היעדים העסקיים ליעדי הפרסום.
איך זה עובד
דברים שחשוב לדעת לפני שמגדירים יעד החזר על הוצאות פרסום:
- לפני שמגדירים יעד החזר על הוצאות פרסום צריך להטמיע מעקב המרות. כך מגדירים מעקב המרות.
- בקמפיינים של מודעות להזמנת חדרים אפשר להשתמש רק בערכי הזמנות.
- צריך להגדיר את סוג ההמרה בתור 'רכישה' כדי להשתמש בו בקמפיינים של מודעות להזמנת חדרים שהוגדרו בהם שיטות בידינג חכמות (אופטימיזציית עלות לקליק, יעד החזר על הוצאות פרסום).
שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' מתבססת על AI מבית Google כדי לנהל את הצעות המחיר שלכם בכל קמפיין של מודעות להזמנת חדרים. בפועל, המשמעות היא שאם מגדירים את השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' והמערכת תקבע שלחיפוש של משתמש יש סיכוי טוב להניב המרה בעלת ערך גבוה, תוגש הצעת מחיר גבוהה על החיפוש הזה. אם המערכת תקבע שהחיפוש ככל הנראה לא יניב המרה בעלת ערך גבוה, תוגש הצעת מחיר נמוכה.
בקמפיינים של מודעות להזמנת חדרים, אפשר להגדיר בנוסף לשיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' גם כללים לקביעת ערכי המרות. השימוש בכללים לקביעת ערכי המרות, כמו בקמפיינים לרשת החיפוש, מאפשר לכם לבטא טוב יותר את הערך של המרות עם יעד החזר על הוצאות פרסום עבור העסק שלכם, ולבצע בקלות התאמות להמרות לפי מיקום גיאוגרפי, מכשיר וקהלים ברגע שבו מתבצע הבידינג בזמן המכרז. מידע נוסף על כללים לקביעת ערך המרות ועל ההשפעה של כללי המרות על שיטות הבידינג החכמות ועל הביצועים
הוראות
יש 2 שלבים להגדרה של שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום': 1) הוספת שיטת הבידינג לחשבון, 2) הגדרת יעד ההחזר על הוצאות הפרסום.
שלב 1 מתוך 2: הגדרה של שיטת הבידינג 'יעד החזר על הוצאות פרסום' בחשבון
- בחשבון Google Ads, לוחצים על סמל הקמפיינים
.
- לוחצים על התפריט הנפתח קמפיינים בתפריט הקטעים, ואז על קמפיינים.
- מעבירים את העכבר מעל הקמפיין שרוצים לערוך ולוחצים על סמל ההגדרות.
- בקטע 'הגדרות של הצעות מחיר', לוחצים על התפריט הנפתח 'בידינג' ואז על שינוי שיטת הבידינג. בתפריט הנפתח בקטע 'שינוי שיטת הבידינג', בוחרים באפשרות 'מקסימום ערך המרות' ומוסיפים את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום באחוזים. לשם כך מסמנים את התיבה 'הגדרת יעד החזר על הוצאות פרסום (אופציונלי)'.
- לוחצים על שמירה.
.שלב 2 מתוך 2: בחירת יעד
יעד ההחזר על הוצאות הפרסום הוא ערך ההמרה הממוצע (לדוגמה: הכנסה) שתרצו לקבל על כל שקל שתוציאו על מודעות. כדאי להגדיר יעד החזר על הוצאות פרסום על סמך הנתונים ההיסטוריים של ערך ההמרות לעלות בקבוצות של המודעות או בקמפיינים שבהם תרצו להפעיל את השיטה הזו. באופן כללי, מומלץ לבדוק את הערך הממוצע של ההמרות בארבעת השבועות האחרונים ולחלק אותו בעלות.
דוגמה
נניח שהגדרתם את ערך ההמרה כ-20 ש"ח והעלות להמרה היא 4 ש"ח. יעד ההחזר על הוצאות הפרסום יהיה 500% לפי הנוסחה והחישוב הבאים:
ערך ההמרה ÷ עלות x 100% = יעד החזר על הוצאות פרסום
20 ש"ח ÷ 4 ש"ח x 100 = 500%
כדאי לזכור: יעד ההחזר על הוצאות הפרסום שמגדירים עשוי להשפיע על נפח ההמרות שמקבלים. לדוגמה, הגדרת יעד גבוה מדי עלולה להגביל את נפח התנועה שהמודעות יקבלו. מידע נוסף על בידינג לפי יעד החזר על הוצאות הפרסום
מעקב אחרי ביצועי השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום'
ריכזנו כאן כמה טיפים בנוגע לבדיקת הביצועים של השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' בקמפיין:
ניתוח לאורך זמן
- מומלץ להפעיל את שיטת הבידינג במשך 15 ימים לפחות לפני שבודקים את הביצועים שלה. זה פרק זמן שמאפשר למערכת להתכוונן בהתאם לשיטה.
- חשוב לוודא שהצטברו מספיק נתונים לפני שמעריכים את הביצועים של השיטה. מומלץ לבדוק את הנתונים בכל שבוע במקום בכל יום, במיוחד אם יש רק מעט תנועה.
- חשוב לזכור שיש כמה גורמים שיכולים להשפיע על התוצאות לאורך זמן. יכול להיות שהתוצאות מושפעות מחגים, מסופי שבוע, מאירועים מיוחדים, משינויים בנתוני הקמפיין ומהמתחרים במכרז.
המתנה לשינויים
- צריך להביא בחשבון את הזמן שחלף מהקליק להמרה. חלק מההמרות מתרחשות זמן רב יותר אחרי הקליק בהשוואה להמרות אחרות, ובחלק מהמקרים מדובר בכמה ימים או אפילו שבועות. אם משווים בין ביצועים מהתקופה האחרונה לביצועים מהעבר, הזמן שחולף מהקליק להמרה עשוי לגרום לביצועים מהתקופה האחרונה להיראות חלשים יותר. כך בודקים כמה זמן לוקח ללקוחות להשלים המרה.
- מומלץ לשנות את יעדי ההחזר על הוצאות הפרסום כדי לעמוד ביעדים השיווקיים המשתנים. כשמשתמשים בשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום', המערכת מגיבה לשינויים ביעדים במהירות. עם זאת, ייתכן שיעבור זמן מה עד שהמערכת תבצע כיול. פעולה זו מבוססת על הזמן שחלף מהקליק להמרה.
מעקב אחרי ערך ההמרה
- כדאי לבדוק את ערך ההמרה ולאחר מכן את ערך ההמרה חלקי העלות. הערכים האלה יעזרו לכם לוודא שאתם מקבלים מספיק מכירות ומתקרבים ליעד ההחזר שלכם על הוצאות הפרסום.
- חשוב לזכור שהשיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' עשויה לגרום לירידה במספר הקליקים. אל דאגה – זו תוצאה צפויה, מאחר ששיטת הבידינג מקטינה את הצעות המחיר על קליקים שלא עומדים ביעד שלכם. בשלב הבא המערכת משתמשת בסכומים שנחסכו כדי להגיש הצעות מחיר גבוהות יותר כאשר יש יותר סיכויים שההמרה תעמוד ביעד. מאותן סיבות, העלות לקליק עשויה לעלות או לרדת.
אופטימיזציה של קמפיינים
ריכזנו כאן כמה טיפים לביצוע אופטימיזציה של קמפיינים שמוגדרת בהם השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום':
הגדלת ערך ההמרה
- אם אתם רוצים להגדיל את ערך ההמרה, כדאי להקטין בהדרגה את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום בקמפיינים. כך המערכת תדע שאתם מוכנים להוציא יותר כסף על כל המרה, ובעקבות זאת היא תוציא יותר כסף כדי להגדיל את נפח המכירות ואת ערך ההמרה.
- אם אתם מכירים את שיטת הבידינג לפי הצעת מחיר מקסימלית לקליק – הקטנת יעד ההחזר על הוצאות הפרסום דומה להגדלה של הצעת המחיר.
בדיקת השיטה שלכם
- מומלץ לבדוק את שיטות הבידינג שלכם ולקבוע אם בכל קמפיין שהוגדרה בו השיטה 'יעד החזר על הוצאות פרסום' מתקבלות לפחות 50 המרות בשבוע וכל היתרונות של השיטה מנוצלים. כדי לשפר את הביצועים כדאי לצמצם את מספר הקמפיינים וליצור קמפיינים גדולים יותר, כך שכל קמפיין יקבל יותר המרות.
- כדאי לחשוב על דרכים שיעזרו לכם לוודא שהצעות המחיר שלכם יישארו תחרותיות גם כשמפרסמים אחרים מגדילים את הצעות המחיר שלהם. לדוגמה, הצעות המחיר עשויות לגדול במהלך תקופת מבצעים או כאשר העונה מתחלפת. במקרים כאלה רצוי להקטין את יעד ההחזר על הוצאות הפרסום. המערכת תגדיל את הצעות המחיר שלכם, וכתוצאה מכך הנפח יגדל.