Циљни повраћај трошкова оглашавања вам олакшава одређивање нивоа стратегије лицитирања за повраћај трошкова оглашавања. Циљни повраћај трошкова оглашавања се заснива на цени по клику и оптимизује понуде у односу на предвиђену вредност конверзија насупрот предвиђеној стопи конверзије.
Циљни повраћај трошкова оглашавања је погодан када желите да аутоматски оптимизујете понуде за максимално повећање повраћаја улагања. Можете да одаберете циљни повраћај трошкова оглашавања и ако већ прослеђујете или желите да прослеђујете вредности конверзија преко Google Ads пиксела за праћење конверзија, увезених циљева Google аналитике или офлајн увезених конверзија.
Предности
Циљни повраћај трошкова оглашавања за огласе за хотеле вам пружа неколико предности помоћу којих можете да уштедите време и побољшате учинак.
- Трошите мање времена на управљање понудама
- Користите разне сигнале у оптимизацијама понуда, укључујући: уређај, локацију, прегледач, датум доласка и доба дана
- Једина платформа на тржишту за подешавање понуде за сваку аукцију.
- Паметно лицитирање без додатних трошкова
Помоћу циљног повраћаја трошкова оглашавања мерите сваку појединачну радњу конверзије на основу укупне вредности коју пружа предузећу. То вам омогућава да боље ускладите пословне циљеве са циљевима оглашавања.
Како то функционише
Пре подешавања циљног повраћаја трошкова оглашавања треба да имате у виду следеће:
- За подешавање циљног повраћаја трошкова оглашавања, морате да примените праћење конверзија. Сазнајте како да подесите праћење конверзија.
- Само вредности резервације су компатибилне са кампањама са огласима за хотеле.
- Категорију конверзије морате да подесите на Куповина да бисте је користили у кампањама са паметним лицитирањем за огласе за хотеле (побољшана цена по клику, циљни повраћај трошкова оглашавања).
Стратегија лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања помоћу Google вештачке интелигенцију управља понудама у свим кампањама са огласима за хотеле. У пракси то значи да ако утврди да ће претрага корисника вероватно довести до конверзије високе вредности, циљни повраћај трошкова оглашавања даје високу понуду за ту претрагу. Ако утврди да претрага вероватно неће довести до конверзије високе вредност, даје ниску понуду.
Поред коришћења циљног повраћаја трошкова оглашавања, правила за вредност конверзије су компатибилна и са кампањама са огласима за хотеле. Правила за вредност конверзије, нпр. у кампањама на Мрежи за претрагу, омогућавају вам да помоћу циљног повраћаја трошкова оглашавања боље изражавате вредност конверзија за ваше пословање и да у реалном времену лако прилагођавате оглашавање за конверзије на основу географске локације, уређаја и категорија публике за лицитирање у време аукције. Сазнајте више о правилима за вредност конверзије и утицају правила за конверзије на паметно лицитирање и учинак.
Упутства
Подешавање циљног повраћаја трошкова оглашавања се састоји из 2 дела: Прво додајте стратегију лицитирања на налог, онда наведите који повраћај трошкова оглашавања треба да циља.
1. корак од 2: Подесите стратегију лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања на налогу
- На Google Ads налогу кликните на икону Кампање
.
- У менију одељка кликните на падајући мени Кампање, па на Кампање.
- Пређите курсором преко кампање коју желите да измените и изаберите икону Подешавања.
- У одељку Подешавања понуде кликните на падајући мени Лицитирање, па на Промени стратегију лицитирања. У падајућем менију, испод опције Промени стратегију лицитирања изаберите Максимална вредност конверзија и додајте проценат циљног повраћаја трошкова оглашавања означавањем поља за потврду Подеси циљни повраћај трошкова оглашавања (опционално).
- Кликните на Сачувај.
.2. корак од 2: Изаберите циљ
Циљни повраћај трошкова оглашавања је просечна вредност конверзија (нпр. прихода) коју бисте хтели да остварите за сваки динар који потрошите на огласе. Пробајте да подесите циљни повраћај трошкова оглашавања на основу пређашњих података о вредности конверзије по цени за огласне групе или кампање на које желите да примените ову стратегију. Опште правило је да поделите просечну вредност конверзија са трошковима из претходне 4 недеље.
Пример
Рецимо да сте подесили вредност конверзије на 5 USD и да је цена 1 USD. Циљни повраћај трошкова оглашавања ће бити 500% према следећој формули и израчунавању:
Вредност конв. / цена * 100% = циљни повраћај трошкова оглашавања
5 / 1 * 100 = 500%
Имајте у виду да циљни повраћај трошкова оглашавања који подесите може да утиче на обим конверзија који остварујете. На пример, подешавањем превисоког циља можете да ограничите обим саобраћаја који огласи остварују. Сазнајте више о лицитирању за циљни повраћај трошкова оглашавања.
Надгледајте учинак циљног повраћаја трошкова оглашавања
Ево неколико савета за проверу учинка циљног повраћаја трошкова оглашавања у кампањи:
Анализирајте учинак током времена
- Размислите о томе да стратегија лицитирања буде активна најмање 15 дана пре процене њеног учинка. Ако сачекате, стратегија ће имати времена да се прилагоди.
- Морате да имате довољно података за процену учинка стратегије. Размислите о томе да прегледате податке једном недељно уместо сваког дана, нарочито ако је саобраћај слаб.
- Имајте у виду да више фактора може да утиче на резултате у одређеном периоду. На резултате могу да утичу празници, викенди, посебни догађаји, промене података о кампањи и конкуренти на аукцији.
Сачекајте док се промене не примене
- Узмите у обзир кашњење конверзија. За неке конверзије је потребно више времена него за друге, што у неким случајевима може да буде неколико дана или чак недеља после клика. Ако упоредите недавни учинак са ранијим учинком, недавни учинак можда неће деловати тако добро због кашњења конверзија. Сазнајте како да откријете колико времена треба клијентима да остваре конверзију.
- Мењајте циљни повраћај трошкова оглашавања у складу са променљивим маркетиншким циљевима. Циљни повраћај трошкова оглашавања брзо реагује на промене циљева, али може да прође неко време до калибрације, у зависности од кашњења конверзија.
Пратите вредност конверзије
- Погледајте вредност конверзије, па вредност конверзије подељену са трошковима. Тиме потврђујете да остварујете довољно продаја и да сте близу циљном повраћају трошкова оглашавања.
- Не заборавите да циљни повраћај трошкова оглашавања може да смањи број кликова. Не брините, то је очекивано јер стратегија лицитирања смањује понуде за кликове који не остварују циљ. Она онда користи ову уштеду да би дала већу понуду за случај када је вероватноћа конверзије већа. Из истих разлога цена по клику може да се повећа или смањи.
Оптимизујте кампање
Ево неколико савета за оптимизовање кампање која користи циљни повраћај трошкова оглашавања:
Повећајте вредност конверзије
- Ако желите да повећате вредност конверзије, размислите о постепеном смањењу циљног повраћаја трошкова оглашавања за кампање. Овим обавештавате стратегију лицитирања да желите да трошите више за сваку конверзију, па стратегија троши више да би повећала број продаја и вредност конверзија.
- Ако сте упознати са лицитирањем за максималну цену по клику, можете да приметите да је смањење циљног повраћаја трошкова оглашавања исто што и повећање понуде.
Прегледајте стратегију
- Прегледајте стратегије лицитирања и проверите да ли свака стратегија лицитирања за циљни повраћај трошкова оглашавања остварује најмање 50 конверзија недељно на нивоу кампање и користи све предности циљног повраћаја трошкова оглашавања. Можете да побољшате учинак ако имате мање већих кампања и више конверзија.
- Препоручујемо вам да размотрите начине да останете конкурентни када други оглашавачи повећају понуде. На пример, понуде могу да се повећају током периода распродаје или промене сезоне. Размислите о смањењу циљног повраћаја трошкова оглашавања у оваквим случајевима. Стратегија ће повећавати понуде, што ће довести до већег обима.