设置“新客户获取”目标前，请务必先了解 Google 触达新客户的模式。本文将介绍各种出价策略如何与“新客户获取”目标协同发挥作用。不妨详细了解“新客户获取”目标如何甄别新客户和现有客户。
本页内容
开始前须知
注意：“新客户溢价”模式不适用于仅指定了实体店目标的广告系列。不妨详细了解如何将“新客户获取”目标与实体店目标搭配使用。
您在 Google Ads 中针对“新客户获取”目标设置出价时，就表示希望 Google Ads 专注于揽获新客户。Google Ads 便会根据多种因素来确定每个广告的出价金额，包括以下因素：
- 您产品或服务的成本
- 新客户给您业务带来的价值
- 您的关键字的竞争情况
- 用户点击您的广告的可能性
Google AI 会随着时间的推移优化您的出价，确保您的预算发挥最大效用。了解如何设置“新客户获取”目标，以便通过效果最大化广告系列或搜索广告系列出价尽可能获取更多新客户。
“新客户溢价”模式（仅适用于“购买”转化目标）
智能出价会考虑新客户的价值，并相应地设置出价。智能出价可预测未来的转化次数，帮助您最大限度地提高总转化价值，包括您为新客户指定的额外价值。如果您不确定应该将新客户价值设置为多少，可以使用默认的建议价值。
您可以采用“新客户溢价”模式，针对新客户设置高于现有客户的出价。为实现这一目标，可采用基于价值的出价策略，例如：
“仅限新客户”模式
您可以采用“仅限新客户”模式仅针对新客户设置出价。为实现这一目标，可采用基于价值的出价策略，例如：
客户获取价值
客户获取价值是指要与新客户的首次购买转化价值相加的额外价值调整额。我们建议设置客户获取价值，这样一来，只要将客户获取价值与新客户的典型首次购买价值相加，即可得出典型新客户在其生命周期内可带来的收入。选择基于价值的出价策略时，您可以根据这一总价值来设置广告支出回报率 (ROAS) 目标值。客户获取价值仅适用于采用基于价值的出价策略的广告系列。
注意：这与客户获取费用不同，后者是指获取新客户所花费的金额，可以用广告系列费用除以新客户数量计算得出。
