|
 |
Rajage oma maksimaalse toimivuse kampaaniale alus
Kampaania seadistamine
- Kampaaniate kestus: käitage kampaaniaid vähemalt kuus nädalat. Sellega annate Google'i AI-le piisavalt aega alguses andmeid koguda, et tulemusi võrrelda.
- Vaatajaskonnasignaalid: maksimaalse toimivuse kampaaniad põhinevad Google'i AI-l. Asjakohased vaatajaskonnasignaalid aitavad Google'i AI-l kiiremini õppida ja muudavad kampaaniad tulemuslikumaks. Võite kasutada signaalidena uuesti turundamise loendeid, kohandatud kavatsuste loendeid, kliendivasteid (teie enda kliendiloendeid) ja muid selliseid rühmi.
Täiustage tooteandmete voogu, et reklaamid paremini silma paistaksid
- Laadige üles rikkalikud tootekirjeldused ja -pildid ning värskendage toodete hindu ja saadavust, kui need muutuvad.
- Märkus. Lisage oma Google Merchant Centeri kataloogi pildid eraldusvõimega vähemalt 500 × 500 pikslit, et tootevoogu saaks esitada nutitelerite (CTV) YouTube Shoppingu reklaamides.
- Veenduge, et pakutavad tooted oleksid heaks kiidetud, ja kasutage veergu Tooteprobleemid, et tuvastada puuduvaid tooteandmete atribuute või kehvasti toimivaid pakkumisi.
- Lisage kohalike tooteandmete voog, et poodides saadaolevate toodete ja kampaaniate reklaamimiseks oma kampaaniates automaatselt kohaliku tootevaliku reklaamid lubada.
- Oma tooteandmete voogu saate kasutada ka selleks, et tõmmata tarbijate tähelepanu oma reklaamidele eripakkumiste abil. Selleks looge pakkumised või hinnalanguse märkused. Seadistage maksekohustuseta ja kiire kohaletoimetamise märkused, mis näitavad, et pakute kiiret kohaletoimetamist, ning kasutage tagastamismärkusi, et tõsta esile tagastustähtaegu, nt „Maksekohustuseta tagastus 90 päeva jooksul“.
- Võiksite oma voogu lisada kohandatud silte, mis näitavad, et toode on prioriteetne. Näiteks „suurima läbimüügiga“, „populaarne“ või „pühadeteemaline toode“. Seejärel saate vajaduse korral need tooted siltide abil eraldi kampaaniatesse või varade rühmadesse segmentida.
Paremad mõõtmised aitavad kiiremini kasvada
- Seadistage kogu oma veebisaidil tugev Google'i märgend. See aitab teil oma ettevõttele olulist teavet koguda.
- Seadistage täiustatud konversioonid. See muudab konversioonide jälgimise täpsemaks ja aitab kasutada efektiivsemaid pakkumisstrateegiaid.
- Määrake poekülastuse väärtus või kasutage poemüügi väärtusi. See aitab kogu ostuteekonda mõõta ja kampaaniat poesiseste ostude maksimeerimiseks täiustada. Poemüügile on võimalik luua kohandatud muutujad. Nii näete kliendisegmendi või tootekategooria põhiseid üksikasjalikumaid aruandeid.
- Kui teil on rakendus, võite kasutada Web to App Connecti, et kasutajatel oleks lihtsam teie veebisaidilt teie rakendusse suunduda. Lisaks võite seadistada süvalingid, et suunata kasutajad mobiilses veebis teie rakenduse puudutamise järel otse teie rakenduse õigele lehele. Saate mõõta ka rakendusesiseseid toiminguid, näiteks oste ja registreerumisi. See aitab kampaania toimivust tõsta.
Paremaks optimeerimiseks ja aruandluseks jagage konversiooniväärtusi
- Kui kasutate konversioonide jälgimist, saate määrata kõigile konversioonidele sama või erineva väärtuse. Jaemüüjatel, kelle kliendid ostavad kaupu eri hindadega, soovitame tungivalt anda igale konversioonile tehingupõhise väärtuse, et kogutulu maksimeerida.
- Kasutage konversiooniväärtuse reegleid, et lisada oma kontole väärtuslikku teavet (näiteks klienditüübist olenev marginaal või eluaegne väärtus). See teave võimaldab optimeerida kampaania konkreetsematele eesmärkidele. Võite määrata väärtused olenevalt kliendi või seadme tüübist, asukohast, poekülastusest või poemüügist.
|
|
 |
Eelarvestage, aga jätke ruumi lisamüügile
Kasutage toimivuse plaanijat, et tuvastada eelarve ja pakkumisstrateegiad, mis maksimeerivad konversiooniväärtust
- Toimivuse plaanija aitab kampaaniate kuu- ja kvartalipõhist toimivust prognoosida. Toimivuse plaanija pakub ideid reklaamide toimivuse tõstmiseks reklaamikulu suurendamata. See näitab, milline oleks eelarve või pakkumiseesmärkide muutmise mõju tulemustele.
- Toimivuse plaanija võtab arvesse ka hooajalisi sündmusi, näiteks pühi, et oskaksite neil aegadel suuremat konversioonipotentsiaali ära kasutada.
Uurige nõudlusprognoose ja kasutage suurenenud nõudlust
- Nõudlusprognoosid aitavad teie ettevõttega seotud tulevasi trende prognoosida, et eelarveid ja pakkumisstrateegiaid vastavalt plaanida.
- Vaadake üle, millal nõudlus tõenäoliselt suureneb. Võimalik, et olete juba kursis oma ettevõtte jaoks oluliste sündmusega, nagu must reede. Vaadake, kui palju toodete ja teenuste nõudlus prognoosi kohaselt nende oluliste hooajaliste sündmuste ajal suureneb.
- Tuvastage ka uusi oma ettevõttega seotud sündmusi. Võimalik, et on olemas vähemtuntud sündmusi, mis suurendavad nõudlust teie toodete ja teenuste järele. Vaadake need üle ja kaaluge oma kampaaniate korrigeerimist, et sellest nõudlusest kasu saada.
Vaadake soovitusi ja nõuandeid eelarve koostamise, pakkumise ja muu kohta.
- Optimeerimisskoor aitab kampaaniate kasvupotentsiaali hinnata. Mida kõrgem skoor on, seda paremini teie reklaamid toimivad. Reklaamide toimivuse parendamiseks võite ideid ammutada ka soovitustest.
- Näiteks võite näha soovitust, mis ütleb, et eelseisva liikluse suurenemise tõttu võiksite oma eelarveid suurendada või need ümber jaotada, kuna meie simulatsioonid näitavad, et võite muidu potentsiaalsetest klientidest ilma jääda või teie reklaamide esitamine võidakse kõige kiirematel päevadel lausa peatada.
- Samuti võite leida ja kampaaniate täiustamiseks rakendada muud tüüpi soovitusi, nt optimeerimine uute klientide värbamiseks.
Kasutage ajutisteks kampaaniateks või muudeks sündmusteks hooajalisi korrigeerimisi
- Kui on oodata, et konversioonimäärad muutuvad lühikeseks ajaks oluliselt, võite valmistumiseks kasutada hooajalisi korrigeerimisi. Hooajalised korrigeerimised sobivad lühiajalisteks (alla 7 päeva) harvaesinevateks sündmusteks, mille ajal konversioonimäär suureneb oluliselt (näiteks üle 30%). Näiteks kolmepäevane megaallahindlus või musta reede nädalavahetus.
- Hooajalisi korrigeerimisi saab rakendada ainult kampaaniatele, mida on mõnda aega käitatud, sest vajalik on konversioonide ajalugu.
- Kui plaanitav kampaania on pikem või konversioonimäära muut väiksem, soovitame ROAS-i või CPA eesmärke käsitsi muuta, et nutikal pakkumisel oleks lihtsam hooajaliste muutustega toime tulla.
|
|
|
Seadistage edukad kampaaniad
Lihtsustage kampaaniate seadistust, et Google'i AI õpiks kiiremini
- Uue maksimaalse toimivuse kampaania loomisel tuleks valida võimalikult lihtne ülesehitus. Google'i AI töötab kõige paremini, kui usaldate sellele oma reklaamide optimeerimise kõigil platvormidel ja kogu eelarve ulatuses.
Millal luua mitu kampaaniat?
- Vahel võib olla vaja eraldi maksimaalse toimivuse reklaamikampaaniaid. Näiteks erinevad kampaaniad eri riikide või keelte jaoks, erinevad eelarved või erinevad ROAS-eesmärgid uute toodete, menukate toodete, hooajasündmuste või eri poodide jaoks.
- Pühade ajal võib olla hea keskenduda teatud tüüpi toodetele. Võite luua nende toodete jaoks eraldi maksimaalse toimivuse kampaaniad.
- Võite luua kolm erinevat kampaaniat pühadetoodetele, suure marginaaliga toodetele ja kõigile teistele toodetele. Kasu võib olla madalama ROAS-eesmärgi seadistamisest, et pühade-eelsel tippajal näeks neid tooteid võimalikult palju kliente.
Millal kasutada ühes kampaanias mitut varade rühma?
- Kampaanias mitme varade rühma loomine võimaldab koondada konkreetsete rühmade või teemade reklaamides kasutatavad varad. Näiteks võivad taldrikutel ja kaussidel olla eraldi varade rühmad.
- Eraldi rühmadesse võib koondada ka sihtrühmaspetsiifilised varad. Näiteks võite luua jalgratta ostnud inimeste kliendivaste loendile eraldi varade rühma, sest neil võib olla huvi jalgrattakiivri ostuks.
- Sihtige iga varade rühmaga erinevaid tooteid. Näiteks esimese varade rühmaga tooteid A–L ja teise varade rühmaga tooteid M–Z.
- Pühade ajaks soovitame luua olemasolevatele kampaaniatele uued pühadespetsiifilised varade rühmad. Nii väldite soovimatuid muudatusi pühadevälises turunduses ja edendate müüki pühadeperioodil. Laadige uued pühadeaegsed reklaamid ja varade rühmad üles vähemalt kaks nädalat enne nende esitamise algust, et need saaksid õigeks ajaks kinnitatud.
- Kasutage varade rühma ajastamist, et aktiveerida pühadeaegsed või hooajalised varade rühmad kindlal ajal. Näiteks võite enne konkreetset saidiülest soodusmüüki või pakkumist plaanida uue pühadeteemaliste varade komplekti.
|
|
|
Varustage Google'i AI teabega, mida see vajab tulemuste saavutamiseks
Rakendage eelarve tulemuslikuks kasutamiseks väärtuspõhise pakkumise strateegiat
- Pärast konversioonidele väärtuste määramist rakendage oma ärieesmärkidele vastav väärtuspõhine pakkumisstrateegia. Kasutage konversiooniväärtuse maksimeerimise pakkumist, mis aitab Google'i AI-l teie kampaania konversioonide koguväärtust teie päevaeelarve piires maksimeerida.
- Soovitatav on määrata ROAS-eesmärk kasumlikkuse põhjal. Mõelge oma toodete hinnale ja klientide eluaegsele väärtusele.
Uue klientide värbamise eesmärk aitab uute klientideni jõuda
- Kasutage uute klientide värbamise eesmärki, et tulu suurendada ja oma ettevõttele uusi kliente tuua.
- Valige režiim Uue kliendi väärtus, et optimeerida kampaania uutele klientidele ja teha nende puhul kõrgemaid pakkumisi, maksimeerides samal ajal müüki olemasolevatele klientidele.
- Olemas on ka beetaversioon „Uute klientide värbamine kõrge väärtuse optimeerimisega“. See aitab tavapärase uute klientide värbamise ja olemasolevate klientide hoidmise kõrval keskenduda suurema prognoositava eluaegse väärtusega uutele klientidele. Lisateabe saamiseks pöörduge oma Google'i kontotiimi poole.
- Kui olete huvitatud ainult uutest klientidest, valige režiim „Ainult uued kliendid“. Samas võite selles režiimis jääda ilma müügist klientidele, kes on teilt varem ostnud, aga ei pruugi reklaami nägemata uuesti osta. Režiim „Ainult uued kliendid“ sobib ainult väga spetsiifilistesse olukordadesse, näiteks kui teil on uute klientide värbamiseks eraldi eelarve.
- Lisage võimalikult palju andmeallikaid, et täpselt tuvastada, kas tegu on uue või korduva kliendiga. Jagage oma määratlust uuest kliendist veebisaidi märgendi abil (globaalne saidimärgend ja uue kliendi parameetrid), lisage kliendivaste kaudu esimese osapoole kliendiloend olemasolevatest klientidest ja lubage konversioonipõhised kliendiloendid.
Kasutage õige vaatajaskonnani jõudmiseks esimese osapoole andmeid
- Lisage vaatajaskonnasignaalid, mis aitavad Google'i AI-l leida asjakohaseid kliente ja suurendada konversioonide arvu.
- Teie varasematelt ostjatelt nõusolekul saadud esimese osapoole andmed, mida jagatakse kliendivaste kaudu, on kõige väärtuslikum vaatajaskonnasignaali tüüp. Teine kasulik vaatajaskonnasignaal on kohandatud segmendid, mis pakuvad statistikat teie klientide sagedaste otsinguterminite, veebisaitide URL-ide ja rakenduste kohta.
- Värskendage neid loendeid regulaarselt, et teie kampaaniates tehtaks valikuid võimalikult ajakohase teabe põhjal.
Looge mitmekesiseid reklaame ja maksimeerige reklaamivarasid, et jõuda võimalikult paljude klientideni
- Kui teil on veebimüügi eesmärgid, kasutatakse reklaamide loomise ja näitamise lähtekohana teie tootevoogu. Soovitame tungivalt lisada ka mitmesuguseid teksti-, pildi- ja videovarasid ning neid regulaarselt värskendada. See võimaldab esitada maksimaalse toimivuse kampaaniat enamatel sobilikel reklaamikohtadel, et saavutada parimad võimalikud tulemused.
- Kui keskendute poe-eesmärkidele, peate kaasama igat tüüpi reklaamivarad: pealkirjad, kirjeldused, pildid, logod, videod, kutsed tegevusele, ettevõtte nimi ja lõplik URL.
- Selleks et hõlbustada kvaliteetsete videoreklaamide esitamist, on videote loomise tööriistad nüüd integreeritud otse maksimaalse toimivuse kampaania seadistamise ja muutmise töövoogudesse.
- Märkus. Kui te videoreklaamifaili ise ei lisa, võidakse automaatselt genereerida üks või mitu videot, et saaksite sellest reklaamikohast rohkem konversioone. Need videod põhinevad teie olemasolevatel tekstivaradel, piltidel ja tootevool, et maksimeerida videote kvaliteeti ja asjakohasust.
Märkus. Teksti kohandamist tunti varem automaatselt loodud varade nime all.
Lülitage teksti kohandamine ja lõpliku URL-i laiendus sisse, et Otsingus müüki suurendada
- Jätke teksti kohandamine sisselülitatuks. See aitab Google'il luua asjakohasemaid pealkirju ja kirjeldusi, mis vastavad paremini kasutaja otsitavale.
- Seejärel veenduge, et lõpliku URL-i laiendus oleks sisse lülitatud. See aitab leida uusi otsingutermineid, mis võivad viia müügini. Ühtlasi asendab see teie veebisaidi põhilingi kasutaja soovidele paremini vastava lehega teie veebisaidil. Lisaks võimaldab lõpliku URL-i laiendus teksti kohandamisel valida rohkemate sihtlehtede hulgast ning luua mitmekesisemaid ja asjakohasemaid reklaame.
- Kui peate rakendama lõpliku URL-i laiendusele välistamisi, saate kasutada URL-i välistamiste või URL-i parameetri reegleid, kontotaseme negatiivseid märksõnu ja kampaaniataseme brändivälistusi.
- Märkus. Lõpliku URL-i laiendus ei ole saadaval kampaaniate jaoks, mis optimeerivad ainult poe-eesmärkidele.
|
|
|
Kasutage oma tulemuste hindamiseks aruandlust ja statistikat
Analüüsige toimivuse muutusi
- Varade rühmade põhise aruandluse abil saate vaadata konversioone, konversiooniväärtust, kulu ja mitmesuguseid muid mõõdikuid varade rühma tasemel. Näete, milline on erinevate varade rühmade mõju toimivusele ning milliseid neist tasuks täiustada, näiteks uusi reklaamivarasid lisades või olemasolevaid paremaks muutes.
- Selgitused aitavad reklaamide toimivuse muutusi mõista. Selgitused annavad aimu suuremate muutuste põhjustest ning probleemide ja toimivuse kitsaskohtade võimalikest lahendustest.
- Reklaamide toimivuse mõjurite väljaselgitamiseks on abi ka pakkumisstrateegia aruandest. Tähtsamateks signaalideks võivad olla näiteks kasutatava seadme tüüp, asukoht, nädalapäev, kellaaeg, otsinguterminid ja kliendivaste loendid.
- Vaadake toimivusmuutuste statistikat, et näha, millised varade rühmad, tooted ja tootetüübid põhjustavad toimivuse muutusi.
Vaadake, millised reklaamivarad toimivad hästi
- Reklaami tugevus näitab, kas vara kvaliteet on „Madal“, „Hea“ või „Parim“. Lisaks näitab see, kas Google'i AI tarvis oleks vaja lisada uusi varasid. Kui teil on juba maksimaalne lubatud arv varasid, saate madalama kvaliteediga varad uute kvaliteetsemate varade vastu välja vahetada.
- Kombinatsioonide aruanne aitab teil mõista, millised on iga varade rühma kõige paremini toimivad varade kombinatsioonid. Lisaks annab see aruanne ülevaate teie tekst-, pilt- ja videoreklaamide kasutamisest eri reklaamistiilides.
- Varade vaatajaskonnastatistika näitab, millised reklaamid eri vaatajaskonnasegmentides paremini töötavad. See aitab luua parima toimivusega vaatajaskondadele kohandatud uusi reklaame.
Analüüsige kliendibaasi ja leidke uusi kliendisegmente
- Vaadake vaatajaskonna statistikat, et mõista maksimaalse toimivuse kampaania tulemusel konversiooni teinud klientide peamisi huvisid ja käitumist ning näha, millised vaatajaskonnad teevad konversiooni kõrgemate määradega.
- Uurige nende segmentide konversiooniandmeid, mille sisestasite vaatajaskonnasignaalidena – selleks vaadake segmente, millel on silt „Signaalid“. Keskenduge märkega „Optimeeritud“ segmentidele, et näha, milliseid uusi ja teile senitundmatuid vaatajaskonnasegmente Google'i AI avastada aitas.
Uurige, millised on teie klientide otsimisviisid
- Otsinguterminite statistika näitab, mida teie kliendid otsivad. Nüüd saate ka statistika kuupäevavahemikku valida.
- Otsingutrendide analüüsimine aitab hinnata, kas peaksite oma ettevõttele olulistes kategooriates suurenenud nõudlusega kaasas käimiseks rohkem panustama. Sellest statistikast on kasu eelarve, tootevaliku, kampaaniate ja sihtlehtede plaanimiseks klientide otsingute põhjal.
Jaemüüjatele mõeldud aruanded
- Tutvuge jaemüüjatele mõeldud aruannetega. Google Adsi lehel Tooted on tootestatistika. See aitab tootespetsiifilist müügipotentsiaali saavutada. Lisaks kuvatakse praktilisi soovitusi, mis aitavad muudatusi teha. Diagnostika vahekaardilt leiate üksikute toodete tulemusi mõjutada võivad probleemid ja nende lahendused.
- Google Adsi lehel Tooted olev kategooriate statistika näitab, millised tootekategooriad koguvad populaarsust. Muu hulgas saate nende kategooriate ja alamkategooriate kuvamise detailsust muuta.
- Menukate toodetega saate tutvuda Google Merchant Centeri populaarsete toodete aruandes. See aruanne aitab hinnata, milliseid brände ja tooteid kliendid tahavad. Nii oskate otsustada, milliseid tooteid rohkem reklaamida.
- Kasutage Google Merchant Centeri hindade konkurentsivõimelisuse aruannet. See näitab toote tüübi, riigi ja brändi kaupa, kuidas konkurendid sarnaseid tooteid hinnastavad. Kasutage seda teavet populaarsemate toodete hinnastamiseks ja pakkumise plaanimiseks.
|
