效果最大化广告系列利用 Google AI 技术，可通过出价、定位、广告素材和归因功能来帮助您提升转化次数和转化价值。它旨在跨各种营销目标和媒体渠道取得出色效果。因此，我们建议您按照以下提示，妥善设置效果最大化广告系列，以实现潜在客户发掘目标，从而取得理想成效。
本文介绍了以发掘潜在客户为目标的效果最大化广告系列的最佳做法。
如需了解更多最佳做法，请参阅：
广告系列设置
- 广告系列投放时长：让广告系列至少投放 6 周的时间，以便 Google AI 有时间逐步提升效果并收集足够的数据来比较效果。
- 转化目标选择：使用潜在客户发掘转化目标（例如“联系人”“提交潜在客户表单”“预约服务”“注册”“咨询报价”“导入的潜在客户”“符合条件的潜在客户”或“完成转化的潜在客户”）来加强对无效活动的防范。转化目标是我们用来增强防范系统的其中一项信号。
出价和自动化
- 基于价值的出价策略：如果您要跟踪潜在客户的价值，请使用基于价值的出价策略，正确评估线下和线上转化的价值，并尽可能提高潜在客户价值。
- “尽可能提高转化价值”出价策略可利用您的预算争取尽可能高的转化价值。
- 设定了目标广告支出回报率的“尽可能提高转化价值”出价策略可在保障达到目标广告支出回报率 (tROAS) 的同时争取尽可能高的转化价值。如果您在过去 30 天内获得了至少 15 次转化，我们建议您使用此出价策略。
注意：使用 OCI 功能时，请确保导入的是已指定价值的转化，并相应地使用 tROAS。
- 以促成转化为目标的出价策略：如果您认为所有潜在客户的价值都相同，请使用以提高转化量为目标的智能出价策略，尽可能吸引更多潜在客户。
- “尽可能提高转化次数”出价策略可在不超出预算的前提下争取尽可能多的转化。
- 设定了目标值的“尽可能提高转化次数”出价策略可在保障达到目标 CPA 的前提下尽可能争取更多转化。
- 设置目标：如果您使用的是“尽可能提高转化次数”或“目标每次转化费用”(tCPA) 出价策略，请选择频率足够高、尽可能靠近漏斗下端的转化操作，例如符合条件的潜在客户或完成转化的潜在客户。然后，设置 tCPA 的值，该值应接近或等于您愿意为此类潜在客户支付的最高金额。同时，将您为主要目标创建的转化标记为“主要”，将其他潜在客户转化（目标）标记为“仅用于观察”。
- 转化价值规则：转化价值规则可帮助您更准确地表示与您业务相关的转化的价值。此外，借助转化价值规则，您还可以在实时出价时根据地理位置、设备和受众群体等条件实时调整转化事件的价值。
- 增强型潜在客户转化：我们建议您使用增强型潜在客户转化 (ECL)。ECL 将从线下事件获得的准确转化数据导入您的账号，以便通过自动化功能优化您的广告系列，从而提高潜在客户质量。不妨详细了解增强型潜在客户转化和其他线下转化数据导入解决方案。
广告素材
- 广告素材更新：广告素材是最强大的效果提升利器，当需要宣传新的产品或新的优惠时，通过更新广告素材即可定制出所需的广告系列。为了获得最佳效果，请将重点放在提供独特的内容上，并经常更新。
- 将素材资源与受众群体信号联系起来：如果您希望针对另一受众群体定制广告，请再添加一个素材资源组。您可能会注意到，受众群体信号不会限制定位范围，而且素材资源组会投放到相应受众群体之外。为了取得最理想的成效，请务必提供独特的内容来吸引目标受众群体，并将素材资源与适当的受众群体信号联系起来。
- 添加更多素材资源：为了继续吸引新用户，我们建议您随着营销信息的不断变化来添加新的素材资源或更新现有的素材资源。素材资源越多，系统的发挥空间就越大，可为不同的渠道和用户制作出更多不同格式的广告。
潜在客户表单
- 信息：只要求用户提供绝对必要的信息。提出额外的问题会降低完成率，从而导致每次转化费用提高。
- CTA：号召性用语 (CTA) 应将用户引导至填写表单的网站，或者让用户直接在广告（发现广告、YouTube 广告、搜索广告附加信息）中填写表单。
- 问题：在潜在客户表单中使用甄别问题并设置验证措施（如 reCAPTCHA）。如果您使用了 Google 潜在客户表单，请选择甄别问题，以便在潜在客户提交表单之前进一步筛选他们。
注意：这有助于提高下游潜在客户的质量，但可能会导致获取每位潜在客户的费用 (CPL) 增加。
报告
- 广告效力：在左侧页面菜单中，点击“广告系列”下拉菜单中的广告，然后查看“广告效力”列，即可了解广告效力。该指标的值范围为“较差”到“极佳”。使用“广告效力”指标来确定素材资源组是否设置得当，能否带来理想成效。
受众群体信号
- 受众群体信号：效果最大化广告系列依托于 Google AI，将相关受众群体名单用作信号，以缩短 Google AI 的磨合期，并提升广告系列的效果。此外，您还可以使用再营销名单、自定义的意向细分受众群、目标客户匹配和类似细分受众群作为信号。
- 现有潜在客户：借助目标客户匹配和第一方受众群体数据，利用现有潜在客户数据并缩短自动化技术磨合期。Google AI 可以根据这些名单更好地分析现有客户的特征，并吸引此类客户以及类似客户。您还可以使用目标客户匹配名单自动构建类似受众群体，以发掘与现有客户类似的客户。
