Maksimum Performans kampanyaları; teklif verme, hedefleme, reklam öğeleri ve ilişkilendirmeyi kullanarak dönüşümleri ve değeri artırmanıza yardımcı olmak için Google Yapay Zeka'dan yararlanır. Çok çeşitli pazarlama hedefleri ile medya kanallarında performans sunmak için tasarlanmıştır. Bu nedenle, olası satış yaratma için Maksimum Performans kampanyalarınızın başarıya ulaşacak şekilde ayarlanmasına yardımcı olacak aşağıdaki en iyi uygulamalardan yararlanmanızı öneririz.
Bu makalede, olası satış yaratma için Maksimum Performans kampanyalarıyla ilgili en iyi uygulamalar açıklanmaktadır.
Diğer en iyi uygulamalar için aşağıdaki makaleleri inceleyin:
- Tüm işletme türleri için en iyi uygulamalar
- Online satışlar için en iyi uygulamalar (alışveriş dışı)
- Mağaza hedefleri için en iyi uygulamalar
- Sadece online satış hedefi olup Merchant Center feed'i kullanan perakende reklamverenler için en iyi uygulamalar
Kampanya ayarlama
- Kampanya süresi: Google Yapay Zeka'nın gelişmesini sağlamak ve performansı karşılaştırmak üzere yeterli miktarda veri seçmesine zaman tanımak için kampanyaları en az 6 hafta boyunca yayınlayın.
- Dönüşüm hedefi seçimi: "Kişiler", "Potansiyel müşteri formu gönderme", "Randevu alma", "Kayıt", "Fiyat teklifi isteme", "İçe aktarılan potansiyel müşteriler" gibi olası satış yaratma dönüşüm hedeflerini kullanın "Uygun potansiyel müşteriler" veya "Dönüşüm gerçekleştiren potansiyel müşteriler"i kullanarak geçersiz etkinliğe karşı korumanızı güçlendirebilirsiniz. Dönüşüm hedefleriniz, önleme sistemlerimizi güçlendirmek için kullandığımız sinyallerden biridir.
Teklif verme ve otomasyon
- Değere dayalı teklif: Potansiyel müşteri değerlerini izliyorsanız çevrimdışı ve online dönüşümleri doğru şekilde değerlendirmek ve potansiyel müşteri değerini artırmak için değere dayalı teklif stratejilerini kullanın.
- Dönüşüm değerini artırma, bütçeniz dahilinde en yüksek dönüşüm değerini sağlar.
- Hedef ROAS ile dönüşüm değerini artırma, reklam harcamalarından elde edilen gelir hedefini (hedef ROAS) korurken en yüksek dönüşüm değerini sağlar. Bu teklif stratejisini, son 30 günde en az 15 dönüşüm elde ettiğinizde kullanmanızı öneririz.
Not: OCI kullanırken dönüşümleri atanmış değerlerle içe aktardığınızdan ve hedef ROAS'ı buna uygun şekilde kullandığınızdan emin olun.
- Dönüşüm tabanlı teklif: Potansiyel müşterilere eşit olarak değer veriyorsanız potansiyel müşteri hacmini artırmak için dönüşüm tabanlı Akıllı Teklif kullanın.
- Dönüşümleri artırma, belirlediğiniz bütçe dahilinde mümkün olan en fazla dönüşümü sağlar.
- Hedef EBM ile dönüşümleri artırma, hedef EBM'yi korurken mümkün olan en fazla sayıda dönüşüm elde etmenizi sağlar.
- Hedefleri belirleme: Dönüşümleri artırma veya hedef EBM teklif stratejilerini kullanıyorsanız dönüşüm hunisinin en alt kısmında bulunan ve uygun ya da dönüşüm gerçekleştiren potansiyel müşteriler gibi, yeterli sıklığa sahip olan dönüşüm işlemini seçin. Ardından, hedef EBM'yi, bu tür bir potansiyel müşteri için ödemek istediğiniz en yüksek tutara yakın veya buna eşit bir değere ayarlayın. Ana hedefiniz için oluşturduğunuz dönüşümü "Birincil", diğer potansiyel müşteri dönüşümlerini (hedefler) "Yalnızca gözlem" olarak işaretleyin.
- Dönüşüm değeri kuralları: Dönüşüm değeri kuralları, işletmenizle alakalı olması açısından dönüşümlerinizin değerini daha iyi ifade etmenize yardımcı olur. Ayrıca dönüşüm etkinliklerinin değerini, açık artırma anında teklif verirken anlık olarak coğrafi konum, cihaz ve kitleler gibi koşullara göre ayarlamanıza imkan tanır.
- Potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümler: Potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümleri (ECL) kullanmanızı öneririz. ECL, çevrimdışı etkinliklerdeki doğru dönüşüm verilerini hesabınıza aktararak potansiyel müşteri kalitesini artırmanıza yardımcı olur. Bu veriler daha sonra otomasyondan yararlanarak kampanyalarınızı optimize etmek için kullanılabilir. Potansiyel müşteriler için gelişmiş dönüşümler hakkında ve diğer çevrimdışı dönüşümleri içe aktarma çözümlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.
Reklam öğesi
- Reklam öğelerini yenileme: Reklam öğeleri, performansı artırmanıza yardımcı olan en güçlü araçtır ve kampanyayı, yeni ürün veya teklifleri tanıtacak şekilde özelleştirmenize olanak tanır. En iyi sonuçlara ulaşmak için benzersiz içerikler sunmaya odaklanın ve içeriklerinizi sık sık yenileyin.
- Kitle sinyallerine göre öğeler: Reklamları farklı bir kitleye göre özelleştirmek istiyorsanız başka bir öğe grubu ekleyin. Kitle sinyallerinin hedeflemeyi sınırlamadığını ve öğe grubunun kitleyi aşacak şekilde yayınlandığını fark edebilirsiniz. En iyi sonuçlara ulaşmak için kitlelerinizle etkileşim kuran benzersiz içerikler sağladığınızdan ve öğeleri doğru kitle sinyalleriyle ilişkilendirdiğinizden emin olun.
- Daha fazla öğe ekleyin: Yeni kullanıcıların dikkatini çekmeye devam etmek için pazarlama mesajınız değiştikçe yeni öğeler eklemenizi veya mevcut öğelerinizi güncellemenizi öneririz. Daha fazla öğe, farklı kanallar ve kullanıcılar için oluşturulabilecek daha fazla potansiyel reklam biçimi anlamına gelir.
Potansiyel Müşteri Formu
- Bilgiler: Yalnızca kesinlikle gerekli bilgileri isteyin. Ek sorular, tamamlanma oranını azaltır ve bu nedenle EBM'yi artırır.
- CTA: Harekete geçirici mesaj (CTA), kullanıcıları formu doldurmaları için web sitesine yönlendirmeli veya kullanıcıların formu doğrudan reklam biçiminde (Discovery, YouTube, Arama uzantısı) doldurmasını sağlamalıdır.
- Sorular: Potansiyel müşteri formlarında uygunluğu belirleyen sorular ve ek doğrulama öğesi (ör. reCAPTCHA) kullanın. Google potansiyel müşteri formunu kullanıyorsanız formu göndermeden önce potansiyel müşterinizin uygunluğunu daha ayrıntılı şekilde tespit etmenize yardımcı olacak, uygunluğu belirleyen sorular seçin.
Not: Bunu yaptığınızda satışa dönük potansiyel müşteri kalitesi artacak olsa da potansiyel müşteri başına maliyetin (CPL) yükselebileceğini unutmayın.
Raporlama
- Reklam gücü: Reklam gücünü, sol taraftaki sayfa menüsünde yer alan "Kampanya" açılır menüsünden Reklamlar'ı tıklayıp "Reklam gücü" sütununu inceleyerek bulabilirsiniz. Metrik "Yetersiz" ile "Mükemmel" arasında değişir. Bir öğe grubunun başarıya ulaşacak şekilde hazırlanıp hazırlanmadığını belirlemek için "Reklam gücü" göstergesini kullanın.
Kitle Sinyalleri
- Kitle sinyali: Maksimum Performans kampanyaları, Google Yapay Zeka ile desteklenir. Google Yapay Zeka'nın gelişme sürecini hızlandırmak ve kampanyanızın sonuçlarını iyileştirmek için alakalı kitle listeleri kullanın. Sinyal olarak yeniden pazarlama listeleri, özel amaç, müşteri eşleştirme ve benzer segmentler kullanın.
- Mevcut potansiyel müşteriler: Mevcut potansiyel müşterileri kullanarak Müşteri Eşleştirme ve birinci taraf kitle verileriyle otomasyonu hızlandırın. Bu listeler, Google Yapay Zeka'ya mevcut müşterilerinizin kim oldukları ve bu müşterilere ve benzer müşterilere nasıl ulaşılacağı ile ilgili güçlü bir sinyal sağlar. Müşteri Eşleştirme listelerini, mevcut müşterilerinize benzer müşteriler bulmak amacıyla otomatik olarak benzer kitleler oluşturmak için de kullanabilirsiniz.
