Oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost uporabljajo Googlovo umetno inteligenco, da vam pomagajo povečati število konverzij in vrednost s ponujanjem, ciljanjem, datotekami oglasov ter dodeljevanjem. Zasnovana je za doseganje uspešnosti pri številnih trženjskih ciljih in predstavnostnih kanalih. Zato priporočamo, da upoštevate te nasvete, da boste oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost za pridobivanje potencialnih strank lažje nastavili za uspešno delovanje in si zagotovili optimalne rezultate.
V tem članku so pojasnjeni najboljši postopki za oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost za pridobivanje potencialnih strank.
Več najboljših postopkov si lahko ogledate tukaj:
- Najboljši postopki za vse vrste podjetij
- Najboljši postopki za spletno prodajo (ne za Nakupovanje)
- Najboljši postopki za cilje glede trgovine
- Najboljši postopki za oglaševalce na področju maloprodaje s cilji spletne prodaje, ki uporabljajo vir storitve Merchant Center
Nastavitev oglaševalske akcije
- Trajanje oglaševalske akcije: Oglaševalske akcije prikazujte najmanj šest tednov, da boste Googlovi umetni inteligenci omogočili dovolj časa, da okrepi in zbere dovolj podatkov za primerjavo uspešnosti.
- Izbira cilja konverzije: Uporabite cilje konverzij za pridobivanje potencialnih strank, kot so »Stiki«, »Pošiljanje obrazcev za potencialne stranke«, »Rezervacija termina«, »Prijava«, »Zahtevanje ponudbe«, »Uvožene potencialne stranke«, »Potencialne stranke, ki izpolnjujejo pogoje« ali »Potencialne stranke, ki so izvedle konverzijo«, da izboljšate zaščito pred neveljavno dejavnostjo. Vaši cilji konverzij so eden od signalov, ki jih uporabljamo za krepitev sistemov za preprečevanje.
Ponujanje in avtomatizacija
- Ponujanje na podlagi vrednosti: Če sledite vrednostim potencialnih strank, uporabite strategije ponudb na podlagi vrednosti, da boste pravilno ovrednotili konverzije zunaj spleta in konverzije v spletu ter povečali vrednost potencialnih strank.
- Povečanje vrednosti konverzije zagotovi čim večjo vrednost konverzije v okviru proračuna.
- Povečanje vrednosti konverzije s ciljnim ROAS-om zagotavlja najvišjo vrednost konverzije in hkrati ohranja ciljno donosnost naložbe v oglaševanje (tROAS). Priporočamo, da to strategijo ponudb uporabite, če ste v zadnjih 30 dneh prejeli vsaj 15 konverzij.
Opomba: Pri uporabi uvoza konverzij zunaj spleta poskrbite, da boste uvozili konverzije z dodeljenimi vrednostmi in ustrezno uporabili ciljni ROAS.
- Ponujanje na podlagi konverzij: Če imajo vse potencialne stranke za vas enako vrednost, uporabite pametne ponudbe, ki temeljijo na konverzijah, da povečate število potencialnih strank.
- Povečanje števila konverzij zagotovi čim več konverzij v okviru določenega proračuna.
- Povečanje števila konverzij s ciljem pridobi kar največ konverzij v okviru enakega ciljnega CPA-ja.
- Nastavitev ciljev: Če uporabljate strategijo ponudb »Povečanje števila konverzij« ali »Ciljni CPA (tCPA)«, izberite dejanje konverzije, ki je najdlje v toku in ima zadostno pogostost, na primer potencialne stranke, ki izpolnjujejo pogoje, ali potencialne stranke, ki so izvedle konverzijo. Nato nastavite tCPA na vrednost, ki je blizu ali enaka najvišjemu znesku, ki ste ga pripravljeni plačati za potencialno stranko te vrste. Konverzijo, ki jo ustvarite za glavni cilj, označite kot »Primarno«, druge konverzije potencialnih strank (cilji) pa kot »Samo opazovanje«.
- Pravila za vrednost konverzije: S pravili za vrednost konverzije lahko bolje izrazite vrednost konverzij v povezavi z vašim podjetjem. Omogočajo tudi, da prilagodite vrednosti za dogodke konverzij na podlagi pogojev, kot so geografska lokacija, naprava ter ciljne skupine, ki uporabljajo ponudbe za čas dražbe v realnem času.
- Izboljšane konverzije za potencialne stranke: Priporočamo uporabo izboljšanih konverzij za potencialne stranke. Z uporabo izboljšanih konverzij za potencialne stranke izboljšate kakovost potencialnih strank, saj v račun uvozite natančne podatke o konverzijah od dogodkov zunaj spleta. Ti podatki se lahko nato uporabijo za optimizacijo oglaševalskih akcij z avtomatizacijo. Preberite več o izboljšanih konverzijah za potencialne stranke in naših drugih rešitvah za uvoz konverzij zunaj spleta.
Datoteka oglasa
- Osveževanje datotek oglasa: Datoteka oglasa je vaše najzmogljivejše orodje za spodbujanje uspešnosti in omogoča prilagajanje oglaševalske akcije za promoviranje novih izdelkov ali novih ponudb. Najboljše rezultate boste dosegli, če se osredotočite na zagotavljanje edinstvene vsebine in pogosto osveževanje vsebine.
- Povezovanje elementov s signali ciljnih skupin: Če želite prilagoditi oglase za drugo ciljno skupino, dodajte drugo skupino elementov. Morda boste opazili, da signali ciljnih skupin ne omejujejo ciljanja, skupina elementov pa se prikazuje zunaj okvirov same ciljne skupine. Najboljše rezultate boste dosegli, če boste zagotovili edinstveno vsebino, ki bo pritegnila vaše ciljne skupine in povezala elemente s pravimi signali ciljne skupine.
- Dodajanje več elementov: Če želite še naprej privabljati nove uporabnike, priporočamo, da skladno z razvijanjem vašega trženjskega sporočila dodajate nove elemente ali posodabljate obstoječe. Več elementov pomeni več potencialnih oblik oglasov, ki jih je mogoče ustvariti za različne kanale in uporabnike.
Obrazec za potencialne stranke
- Informacija: Zahtevajte samo nujno potrebne podatke. Dodatna vprašanja zmanjšajo stopnjo dokončanja in posledično zvišajo CPA.
- CTA: Poziv k dejanju (CTA) mora uporabnike usmeriti na spletno mesto, da izpolnijo obrazec, ali pa uporabnikom omogočiti, da izpolnijo obrazec neposredno iz oblike oglasa (Odkrivanje, YouTube, razširitev v iskalnem omrežju).
- Vprašanja: V obrazcih za potencialne stranke uporabite vprašanja in ovire (kot je reCAPTCHA) za izpolnjevanje pogojev. Če uporabljate Googlov obrazec za potencialne stranke, izberite vprašanja za izpolnjevanje pogojev, da bodo potencialne stranke bolj kvalificirane, preden bodo poslale obrazec.
Opomba: Upoštevajte, da bo to pomagalo izboljšati kakovost potencialnih strank na nižji točki toka, vendar lahko povzroči zvišanje cene na potencialno stranko (CPL).
Poročanje
- Moč oglasa: Moč oglasa si lahko ogledate tako, da v spustnem meniju »Oglaševalska akcija«, ki ga odprete v levem meniju strani, kliknete Oglasi in si nato ogledate stolpec »Moč oglasa«. Meritev zajema vrednosti od »Slabo« do »Odlično«. Uporabite indikator »Moč oglasa«, da ugotovite, ali je skupina elementov ustrezno nastavljena za uspešno oglaševanje.
Signali ciljnih skupin
- Signal ciljnih skupin: Oglaševalske akcije za maksimalno uspešnost uporabljajo Googlovo umetno inteligenco. Uporabite ustrezne sezname ciljnih skupin kot signale za pospešitev časa, ki ga Googlova umetna inteligenca potrebuje, da se okrepi in izboljša rezultate oglaševalske akcije. Sezname za ponovno trženje, namen po meri, povezovanje strank in podobne segmente uporabite kot signale.
- Obstoječe potencialne stranke: Uporabite obstoječe potencialne stranke ter hitreje okrepite avtomatizacijo s povezovanjem strank in lastnimi podatki o ciljnih skupinah. Ti seznami Googlovi umetni inteligenci zagotovijo močan signal glede tega, kdo so vaše obstoječe stranke in kako jih lahko dosežete poleg podobnih strank. Sezname za povezovanje strank lahko uporabite tudi za samodejno ustvarjanje podobnih ciljnih skupin, da boste našli stranke, podobne obstoječim.
