Рекомендации по использованию кампаний с максимальной эффективностью для лидогенерации

Кампании с максимальной эффективностью хорошо подходят для лидогенерации. Они основаны на ИИ от Google, который позволяет автоматизировать назначение ставок, таргетинг и оптимизацию креативов во всех каналах Google: Поиске, контекстно-медийной сети, ленте рекомендаций, Gmail, на YouTube и Картах. Благодаря этому вы сможете привлекать большое количество качественных лидов. Однако результаты, которых вы можете достичь с помощью ИИ, непосредственно зависят от полученных им данных, которые нужны для того, чтобы оптимизировать рекламу для правильных лидов и определять, что составляет успех для вашего бизнеса. Поэтому чтобы успешно проводить кампании с максимальной эффективностью, вам нужно предоставить ИИ качественные данные, указать ценные для вас действия-конверсии, добавить подходящие объекты объявлений и корректировать свою стратегию с учетом рекомендаций ИИ. В этой статье рассказывается, как правильно настроить кампании.

Вам также могут быть полезны:

• Общие рекомендации
• Рекомендации для онлайн-продаж (без торговых кампаний)
• Рекомендации для целей по офлайн-продажам
• Рекомендации для рекламодателей с фидами Merchant Center и целями по онлайн-продажам

---

	Предоставьте ИИ надежную статистику При настройке кампаний с максимальной эффективностью предоставьте ИИ данные, которые помогут ему понять ваши цели, и дайте достаточно времени на обучение. Заложите основы для ИИ. Чтобы ИИ от Google мог наиболее эффективно настраивать ваши кампании, ему необходимы надежные данные. Прочитайте раздел "Заложите надежные основы сбора данных" рекомендаций по привлечению качественных лидов. После этого проводите кампании в течение не менее шести недель, прежде чем существенно менять их настройки. Это дает ИИ от Google время обучиться и собрать достаточно данных, чтобы выполнять оптимизацию. ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО От добавленных вами данных зависят результаты кампаний, основанных на технологиях искусственного интеллекта, особенно для тех каналов и платформ, которые не используют поисковые запросы как сигналы о намерении. Поэтому очень важно предоставлять ИИ правильные данные о конверсиях, будь то показатель качества лида на основе атрибутов формы или прогнозируемая общая ценность, рассчитанная командой аналитики. Это своего рода замкнутый круг: вы загружаете сигналы, а ИИ использует их, чтобы понять, какие факторы указывают на наиболее качественных лидов, и оптимизирует кампанию с максимальной эффективностью. Задайте четкие цели и сигналы. Чтобы привлекать наиболее качественных лидов и пользоваться улучшенной защитой от действий недействительных лидов, задайте цели, ориентированные на лидогенерацию: "Обращение в компанию", "Отправка формы для потенциальных клиентов", "Запись на встречу", "Регистрация", "Запрос цены", "Заинтересованный потенциальный клиент" или "Привлеченный клиент". Когда это возможно, оптимизировать кампании нужно по действиям-конверсиям на более поздних этапах воронки.
	Выберите подходящую стратегию Показывайте рекламу нужной аудитории, чтобы она была максимально эффективной. Выберите подходящую стратегию назначения ставок. Если вас в первую очередь интересует ценность лидов, выберите стратегию интеллектуального назначения ставок на основе ценности, такую как Максимальная ценность конверсий или Максимальная ценность конверсий с целевой рентабельностью инвестиций в рекламу. Совет. Выберите цель конверсии, наиболее близкую к продаже или закрытию сделки, для которой за последние 30 дней зарегистрировано не менее 15 конверсий. В этом случае у вас будет достаточно данных, чтобы оптимизировать кампании по максимально ценным лидам. Чтобы больше узнать о назначении ставок на основе ценности, посмотрите небольшую серию видео с Джинни Марвин. Если вас в первую очередь интересует количество лидов, выберите стратегию интеллектуального назначения ставок на основе конверсий, такую как Максимум конверсий. Задайте цели. Чтобы получать как можно больше конверсий, выберите самую ценную цель конверсии, лучше всего – в конце воронки, как можно ближе к финальной продаже, и укажите целевую цену за конверсию как можно ближе к вашей максимальной цене за потенциального клиента. Совет. Выберите один этап воронки продаж, для которого вы будете назначать ставки. Если использовать одну стратегию с целевой ценой за конверсию для нескольких этапов (например, посещений сайта и привлеченных клиентов), это может привести к неэффективному расходованию средств и отрицательно сказаться на результатах.
	Создавайте привлекательные креативы Создавайте интересный контент и делайте рекламу удобнее, чтобы привлекать качественных лидов, которые будут совершать конверсии. Повышайте разнообразие объектов. Добавьте как можно больше разных текстов, изображений и видео, чтобы показывать подходящую рекламу пользователям с разными потребностями и предпочтениями. Чем больше объектов у вас будет, тем разнообразнее будут форматы объявлений и тем больше людей смогут увидеть их на разных каналах. Посмотрите видео о том, как упростить создание креативов с помощью генеративного искусственного интеллекта. Чтобы быстро определить эффективность креатива, проверьте показатель "Качество объявления" в разделе "Группы объектов". Кампания будет максимально эффективна, если качество объявлений будет отличным. Мы обнаружили, что рекламодатели, которые повышают качество объявлений в кампаниях с максимальной эффективностью до уровня "Отличное", получают в среднем на 6 % больше конверсий1. Оптимизируйте формы для потенциальных клиентов. Объекты форм упрощают привлечение лидов и помогают максимизировать конверсии. Чтобы повысить качество лидов, можно добавить квалифицирующие вопросы и аутентификацию, например с помощью reCAPTCHA.
	Применяйте полученные данные Анализируйте эффективность кампании и выявляйте новые возможности роста. Наблюдайте и анализируйте. Специальные отчеты для кампаний с максимальной эффективностью, например "Статистика поисковых запросов" и "Прогнозы спроса", помогут вам оценивать результаты кампании. Принимайте решения на основе данных. Отчеты на уровне объектов позволяют выявлять наиболее эффективные объекты, а отчеты о стратегии назначения ставок – анализировать входные данные и особенности стратегий, например какие ведущие сигналы используются для оптимизации ставок. Заботьтесь о безопасности бренда. Используйте отчет о местах размещения, чтобы проверять, где показывается ваша реклама, и исключать места, которые не подходят для вашего бренда.

^{1 Данные для всех кампаний с максимальной эффективностью (с фидами GMC и без).}

^{Источник: данные Google, все страны, Google Реклама, февраль 2024 г.}