Didžiausio našumo potencialių klientų generavimo kampanijų optimizavimo patarimai

Didžiausio našumo kampanijoje naudojamas „Google“ DI, siekiant lengviau padidinti konversijų skaičių ir vertę pasitelkiant kainų siūlymą, taikymą, skelbimų failus ir priskyrimą. Šios kampanijos pritaikytos taip, kad būtų našios pasirinkus įvairius rinkodaros tikslus bei medijos kanalus. Todėl rekomenduojame pasinaudoti toliau pateiktais patarimais, kurie padės nustatyti didžiausio našumo kampanijas, kad jos generuotų potencialius klientus ir padėtų siekti optimalių rezultatų.

Šiame straipsnyje paaiškinami geriausios didžiausio našumo potencialių klientų generavimo kampanijų praktikos pavyzdžiai.

Jei reikia papildomų geriausios praktikos pavyzdžių, peržiūrėkite toliau nurodytus straipsnius.

Kampanijos nustatymas

Kampanijos trukmė: vykdykite kampanijas mažiausiai šešias savaites, kad „Google“ DI įsibėgėtų ir turėtų pakankamai duomenų našumui palyginti.
Konversijos tikslo pasirinkimas: naudokite potencialių klientų generavimo konversijos tikslus, pvz., „Kontaktai“, „Pateikti potencialių klientų formas“, „Susitikimo paskyrimas“, „Prisiregistravimas“, „Kainos pasiūlymo užklausos pateikimas“, „Importuoti potencialūs klientai“, „Susidomėję potencialūs klientai“ arba „Konvertuoti potencialūs klientai“, kad sustiprintumėte apsaugą nuo netinkamos veiklos. Jūsų konversijos tikslai yra vienas iš signalų, kuriuos naudojame siekdami stiprinti prevencijos sistemas.

Kainų siūlymas ir automatizavimas

Verte pagrįstas kainų siūlymas: jei stebite potencialių klientų vertes, naudokite verte pagrįstas kainų siūlymo strategijas, kad tinkamai įvertintumėte fizines konversijas bei konversijas prisijungus ir maksimaliai padidintumėte potencialių klientų vertę.
- Naudojant maksimalaus konversijos vertės padidinimo strategiją sulaukiama kuo didesnės konversijos vertės neviršijant biudžeto.
- Naudojant maksimalaus konversijos vertės padidinimo strategiją su tiksline SIG sulaukiama didžiausios konversijos vertės išlaikant tikslinę skelbimo išlaidų grąžą (tikslinę SIG). Rekomenduojame naudoti šią kainos pasiūlymo strategiją, jei per pastarąsias 30 dienų sulaukėte bent penkiolikos konversijų.

Pastaba: naudodami fizinių konversijų importavimą (FKI) būtinai importuokite konversijas su priskirtomis vertėmis ir atitinkamai naudokite tikslinę SIG.

Konversija pagrįstas kainų siūlymas: jei potencialius klientus vertinate vienodai, naudokite konversijomis pagrįstą išmanųjį kainų siūlymą, kad maksimaliai padidintumėte potencialių klientų apimtį.
- Naudojant maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo strategiją sulaukiama kuo daugiau konversijų neviršijant nurodyto biudžeto.
- Naudojant maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo strategiją pasiekiama kuo daugiau konversijų išlaikant tikslinį MUK.
Tikslų nustatymas: jei naudojate maksimalaus konversijų skaičiaus padidinimo arba tikslinio MUK (TMUK) kainų siūlymo strategijas, pasirinkite konversijos veiksmą, kuris yra toliausiai nuo konversijos proceso ir yra pakankamai dažnas, pvz., susidomėjusius ar konvertuotus potencialius klientus. Tada nustatykite TMUK, kad jo vertė būtų tokia pat kaip didžiausia suma, kurią norite mokėti už šio tipo potencialų klientą, arba panaši į ją. Pagrindiniam tikslui sukurtą konversiją pažymėkite kaip „Pagrindinę“, o kitas potencialių klientų konversijas (tikslus) kaip „Tik stebėjimas“.
Konversijos vertės taisyklės: konversijos vertės taisyklės padeda geriau išreikšti konversijų vertę, susijusią su jūsų verslu. Taikant konversijos vertės taisykles taip pat galima realiuoju laiku koreguoti konversijų įvykių vertes pagal tokias sąlygas kaip geografinė vietovė, įrenginys ir auditorijos (naudojant kainos siūlymą vykstant aukcionui).
Patobulintos potencialių klientų konversijos: rekomenduojame naudoti patobulintas potencialių klientų konversijas (PPKK). PPKK padeda patobulinti potencialių klientų kokybę, nes į paskyrą importuojami tikslūs konversijų duomenis iš įvykių neprisijungus ir naudojant šiuos duomenis galima optimizuoti kampanijas taikant automatizavimą. Sužinokite daugiau apie patobulintas potencialių klientų konversijas ir kitus fizinių konversijų importavimo sprendimus.

Skelbimo failas

Skelbimo failo atnaujinimas: skelbimo failas yra efektyviausias įrankis, kurį naudojant galima padidinti našumą ir tinkinti kampaniją, kad galėtumėte reklamuoti naujus produktus ar pasiūlymus. Jei norite pasiekti geriausius rezultatus, sutelkite dėmesį į unikalaus turinio pateikimą ir dažnai jį atnaujinkite.
Išteklių derinimas su auditorijos signalais: jei norite pritaikyti skelbimus kitai auditorijai, pridėkite kitą išteklių grupę. Galite pastebėti, kad auditorijos signalai neriboja taikymo, o išteklių grupė teikiama ne tik numatytai auditorijai. Kad pasiektumėte geriausius rezultatus, pateikite unikalaus turinio, kuris sudomintų jūsų auditorijas, ir susiekite išteklius su tinkamais auditorijos signalais.
Pridėkite daugiau išteklių: jei norite ir toliau pritraukti naujų naudotojų, rekomenduojame pridėti naujų išteklių arba atnaujinti esamus kaskart, kai keičiasi jūsų rinkodaros pranešimas. Turint daugiau išteklių galima naudoti daugiau potencialių skelbimų formatų, kuriuos galima sukurti skirtingiems kanalams ir naudotojams.

Potencialių klientų forma

Informacija: prašykite tik būtinos informacijos. Papildomi klausimai sumažina užbaigimo rodiklį ir dėl to padidėja MUK.
Raginimas veikti: raginimas veikti turėtų nukreipti žmones į svetainę, kurioje galima užpildyti formą, arba paraginti žmones užpildyti formą tiesiogiai skelbime („Discovery“, „YouTube“, paieškos plėtinio formato).
Klausimai: potencialių klientų formose naudokite kvalifikacinius klausimus ir lėtinimo priemones (pvz., „reCAPTCHA“). Jei naudojate „Google“ potencialių klientų formą, pasirinkite kvalifikacinius klausimus, padėsiančius tiksliau kvalifikuoti potencialius klientus prieš jiems pateikiant formą.

Pastaba: tai padės pagerinti formą užpildžiusių potencialių klientų kokybę, bet gali padidinti mokestį už potencialų klientą (MUPK).

Ataskaitų teikimas

Skelbimo kokybė: skelbimo kokybę galima pamatyti išskleidžiamajame puslapio „Kampanija“ meniu spustelėjus Skelbimai ir peržiūrėjus stulpelį „Skelbimo kokybė“. Šios metrikos vertė gali būti nuo „Prasta“ iki „Puiki“. Jei norite išsiaiškinti, ar išteklių grupė nustatyta taip, kad padėtų siekti sėkmingų rezultatų, naudokite indikatorių „Skelbimo kokybė“.

Auditorijos signalai

Auditorijos signalas: didžiausio našumo kampanijai naudojamas „Google“ DI. Naudokite atitinkamus auditorijų sąrašus kaip signalus, paspartinančius „Google“ DI plėtrą ir padedančius pagerinti kampanijos rezultatus. Kaip signalus naudokite pakartotinės rinkodaros sąrašus, tinkintų tikslinių auditorijų, klientų atitikties ir panašius segmentus.
Esami potencialūs klientai: naudokite esamus potencialius klientus ir paspartinkite automatizavimą naudodami Klientų atitikties bei pirmosios šalies auditorijos duomenis. Šie sąrašai „Google“ DI yra aiškus rodiklis to, kas yra jūsų esami klientai ir kaip juos pasiekti kartu su panašiais klientais. Taip pat naudodami klientų atitikties sąrašus galite automatiškai sukurti panašias auditorijas ir rasti į esamus panašių klientų.

Susijusios nuorodos

Ar tai buvo naudinga?

Kaip galime jį patobulinti?