קמפיינים למיקסום הביצועים מתבססים על טכנולוגיית ה-AI מבית Google כדי לעזור לכם להשיג יותר המרות וערך גבוה יותר באמצעות בידינג, טירגוט, נכסי קריאייטיב ושיוך (Attribution). המטרה שלהם היא להניב ביצועים מקסימליים במגוון רחב של יעדים שיווקיים וערוצי מדיה. אנחנו ממליצים להשתמש בטיפים הבאים להגדרת קמפיינים מוצלחים למיקסום הביצועים ליצירת לידים כדי לקבל תוצאות אופטימליות.
במאמר הזה מפורטות שיטות מומלצות ליצירת קמפיינים למיקסום הביצועים ליצירת לידים.
ריכזנו כאן שיטות מומלצות נוספות:
- שיטות מומלצות לכל סוגי העסקים
- שיטות מומלצות למכירות אונליין (לא ב-Google שופינג)
- שיטות מומלצות להשגת יעדי מכירות בחנות הפיזית
- שיטות מומלצות למפרסמים בתחום הקמעונאות שהגדירו יעדי מכירות אונליין באמצעות פיד ב-Merchant Center
הגדרת הקמפיין
- משך הקמפיין: כדאי להפעיל את הקמפיינים במשך 6 שבועות לפחות כדי לאפשר ל-AI מבית Google ללמוד ולאסוף מספיק נתונים להשוואת ביצועים.
- בחירת יעד המרה: מומלץ לבחור ביעדי המרה ליצירת לידים, כמו 'אנשי קשר', 'שליחת טפסים להשארת פרטים', 'קביעת תור או פגישה', 'הרשמה', 'בקשה להצעת מחיר', 'לידים מיובאים', 'לידים כשירים' או 'לידים שהשלימו המרה' כדי להגביר את ההגנה מפני פעילות לא חוקית. יעדי ההמרה שלכם הם אחד מהאותות שבהם אנחנו משתמשים כדי לחזק את מערכות המניעה שלנו.
בידינג ואוטומציה
- בידינג מבוסס-ערך: אם אתם עוקבים אחר ערכי לידים, השתמשו בשיטות בידינג מבוססות-ערך כדי להקצות ערכים נכונים להמרות אופליין ואונליין ולהגדיל את ערך הלידים.
- השיטה מקסימום ערך המרות מניבה ערך המרה גבוה ככל האפשר במסגרת התקציב.
- השיטה מקסימום ערך המרות עם יעד החזר על הוצאות פרסום מניבה את ערך ההמרה הגבוה ביותר תוך שמירה על יעד החזר על הוצאות פרסום (tROAS). מומלץ להשתמש בשיטת הבידינג הזו אם יש לכם לפחות 15 המרות ב-30 הימים האחרונים.
הערה: כשמשתמשים בייבוא המרות אופליין (OCI), חשוב לייבא המרות עם הערכים שהוקצו ולהשתמש ביעד החזר על הוצאות פרסום (tROAS) בהתאם.
- בידינג מבוסס המרות: אם אתם מקצים ערך שווה ללידים, השתמשו בשיטות בידינג חכמות שמבוססות על המרות כדי להגדיל את נפח הלידים.
- השיטה מקסימום המרות מניבה כמה שיותר המרות במסגרת התקציב שצוין.
- השיטה 'מקסימום המרות' עם יעד מאפשרת להשיג כמה שיותר המרות, תוך שמירה על יעד עלות להמרה.
- הגדרת יעדים: אם אתם משתמשים בשיטות הבידינג 'מקסימום המרות' או 'יעד עלות להמרה' (tCPA), בחרו את פעולת ההמרה שנמצאת בחלק התחתון ביותר במשפך ושהתדירות שלה מספקת, למשל לידים (lead) כשירים או לידים שהשלימו המרה. לאחר מכן, הגדירו ביעד העלות להמרה את הערך שקרוב או שווה לסכום המקסימלי שאתם מוכנים לשלם על ליד מהסוג הזה. סמנו את ההמרה שיצרתם ליעד הראשי כ'ראשית' והמרות אחרות מסוג לידים (יעדים) כ'תצפית בלבד'.
- כללים לקביעת ערך המרות: כללים לקביעת ערך המרות עוזרים לשקף את הערך של ההמרות מבחינת העסק. הם גם מאפשרים לשנות את הערכים של אירועי ההמרה על סמך תנאים כמו המיקום הגיאוגרפי, המכשיר והקהלים ברגע שבו מתבצע הבידינג בזמן המכרז.
- המרות משופרות לצורך שיוך ללידים: מומלץ להשתמש בהמרות משופרות לצורך שיוך ללידים (ECL). כשמשתמשים בהמרות משופרות לצורך שיוך ללידים, אפשר לייבא לחשבון נתוני המרות מדויקים מאירועים שהתרחשו אופליין. כך ניתן לשפר את איכות הלידים ולבצע אופטימיזציה של הקמפיינים באמצעות אוטומציה. בקישורים הבאים תוכלו למצוא מידע נוסף על המרות משופרות לצורך שיוך ללידים ועל הפתרונות האחרים שלנו לייבוא המרות אופליין.
נכסי קריאייטיב
- עדכון של נכסי קריאייטיב: נכסי קריאייטיב הם הכלי הכי יעיל להשגת ביצועים טובים, והם מאפשרים לכם להתאים אישית את הקמפיין כדי לקדם מוצרים או מבצעים חדשים. כדי ליהנות מהתוצאות הכי טובות, התמקדו ביצירת תוכן ייחודי ועדכנו אותו לעיתים קרובות.
- נכסים לאותות לזיהוי קהלים: אם אתם רוצים להתאים את המודעות לקהל אחר, הוסיפו עוד קבוצת נכסים. ייתכן שתשימו לב שהאותות לזיהוי קהלים לא מגבילים את הטירגוט, ושקבוצת הנכסים מציגה מודעות גם לקהלים אחרים. כדי להשיג את התוצאות הכי טובות, עליכם לספק תוכן ייחודי שמעורר עניין בקרב הקהלים ולהתאים את הנכסים לאותות הרלוונטיים לזיהוי קהלים.
- הוספת נכסים: כדי להמשיך למשוך משתמשים חדשים, מומלץ להוסיף נכסים חדשים או לעדכן את הנכסים הקיימים בעקבות התפתחות של המסר השיווקי שלכם. ככל שיש יותר נכסים, כך ניתן ליצור יותר פורמטים של מודעות ולהציג אותם בערוצים שונים ולמשתמשים שונים.
השארת פרטים
- מידע: בקשו רק מידע נחוץ. כשמבקשים יותר מדי פרטים, פחות אנשים ממלאים את הטופס והעלות להמרה עולה.
- CTA: הקריאה לפעולה (CTA) צריכה להפנות אנשים לאתר כדי למלא את הטופס, או לעודד אנשים למלא את הטופס ישירות מפורמט המודעה (Discovery, YouTube, תוסף חיפוש).
- שאלות: בטפסים להשארת פרטים, השתמשו בשאלות ובאמצעי בקרה וסינון מתאימים (כמו reCAPTCHA). אם אתם משתמשים בטופס של Google להשארת פרטים, כדאי לבחור שאלות לבדיקת התאמה שיעזרו לכם לשפר את איכות הליד לפני שליחת הטופס.
הערה: בחירה נכונה של השאלות תעזור לכם לשפר את האיכות של הלידים במורד הזרם, אבל עשויה להוביל לעלייה בעלות לכל ליד (CPL).
דוחות
- חוזק המודעה: כדי לדעת מה חוזק המודעה, לוחצים על מודעות בתפריט הנפתח 'קמפיין' שבתפריט הדפים מימין, ובודקים את העמודה 'חוזק המודעה'. המדד 'חוזק המודעה' נע בין הערכים 'חלש' ל'מצוין', והוא מאפשר לכם לקבוע אם קבוצת נכסים הוגדרה בצורה יעילה.
אותות לזיהוי קהלים
- אותות לזיהוי קהלים: קמפיינים למיקסום הביצועים מתבססים על טכנולוגיית ה-AI מבית Google. השתמשו ברשימות קהלים רלוונטיות בתור אותות כדי לזרז את האימון של ה-AI מבית Google ולשפר את התוצאות בקמפיין. אפשר להשתמש ברשימות רימרקטינג, בקהלים בהתאמה אישית עם כוונת רכישה, בהתאמה ללקוחות ובפלחים דומים בתור אותות.
- לידים קיימים: השתמשו בלידים קיימים כדי להגדיל את האוטומציה מהר יותר בעזרת 'התאמה ללקוחות' ונתוני קהלים מאינטראקציה ישירה. הרשימות האלה מספקות ל-AI מבית Google אות ברור לגבי מי הם הלקוחות הקיימים, ואיך אפשר להגיע אליהם יחד עם לקוחות דומים. אתם יכולים גם להשתמש ברשימות 'התאמה ללקוחות' כדי ליצור באופן אוטומטי קהלים דומים וכך למצוא לקוחות שדומים לקהלים הקיימים שלכם.
