Najbolji primjeri iz prakse za generiranje potencijalnih klijenata putem kampanja za maksimiziranje izvedbe

Kampanja za maksimiziranje izvedbe napredan je alat za generiranje potencijalnih klijenata. Iskorištavanjem svih prednosti Googleovog AI-ja automatizira licitiranje, ciljanje i optimizaciju oglasa na svim Googleovim kanalima: pretraživačkoj mreži, prikazivačkoj mreži, YouTubeu, Discoveru, Gmailu i Kartama. To znači da možete pronaći kvalitetne potencijalne klijente u velikim razmjerima. Međutim, kvaliteta izvedbe AI-ja ovisi o kvaliteti podataka koje prima jer mora razumjeti što uspjeh znači za vašu tvrtku i izvršiti optimizaciju za odgovarajuće potencijalne klijente. Da biste ostvarili najbolje rezultate putem kampanje za maksimiziranje izvedbe, morate je opskrbiti kvalitetnim podacima, usmjeriti je na radnje konverzija koje smatrate vrijednima, pružiti joj snažne elemente oglasa s kojima će raditi i izmijeniti strategiju na temelju uvida koje podijeli. Slijedite ove najbolje primjere iz prakse da bi vaše kampanje bile uspješne.

Dodatne najbolje primjere iz prakse potražite u sljedećim člancima:

• Najbolji primjeri iz prakse za sve vrste tvrtki
• Najbolji primjeri iz prakse za online prodaju (koji se ne odnose na kupnju)
• Najbolji primjeri iz prakse za ciljeve prodaje u fizičkoj trgovini
• Najbolji primjeri iz prakse za maloprodajne oglašivače s ciljevima online prodaje koji upotrebljavaju feed Merchant Centera

---

	Poboljšanje AI-ja uz napredno mjerenje Postavite temelje za uspjeh tako da kampanji za maksimiziranje izvedbe omogućite vrijeme i podatke potrebne za razumijevanje vaših ciljeva. Poboljšajte svoj AI: Googleovom AI-ju potreban je čvrst temelj za mjerenje i podaci kako bi poboljšao vaše kampanje za optimalnu izvedbu. Slijedite upute navedene u odjeljku "Izgradnja čvrstog temelja za mjerenje" u općem vodiču s najboljim primjerima iz prakse za stvaranje potencijalnih klijenata. Nakon što postavite temeljne elemente, pričekajte najmanje šest tjedana od početka prikazivanja kampanje prije nego što unesete veće izmjene. To će Googleovom AI-ju pružiti priliku da sazna i prikupi dovoljno podataka za donošenje smislenih optimizacija. ZAŠTO JE TO VAŽNO Vaši unosi upravljaju izlazom kampanja s primjenom umjetne inteligencije, osobito za kanale i platforme koje ne upotrebljavaju upite za pretraživanje kao signal namjere. Stoga je ključno da ga opskrbite odgovarajućim podacima o konverzijama, bilo da se radi o ocjeni potencijalnog klijenta na temelju atributa obrasca ili predviđene trajne vrijednosti koju pruža vaš tim za analitiku. Gledajte na to kao na pozitivni krug: podijelite unose podataka kao signal, a kampanja za maksimiziranje izvedbe optimizirat će se na različitim kanalima pomoću tih ključnih informacija kako bi se utvrdilo koji čimbenici najbolje predviđaju kvalitetne potencijalne klijente. Postavite jasne ciljeve i signale: upotrijebite ciljeve specifične za generiranje potencijalnih klijenata, kao što su kontakt, slanje obrasca za potencijalne klijente, rezervacija termina, registracija, zahtjev za ponudu, kvalificirani potencijalni klijent ili konvertirani potencijalni kupac da biste privukli potencijalne klijente najviše kvalitete za svoje kampanje za maksimiziranje izvedbe i pristupili poboljšanim zaštitama od aktivnosti nevažećih potencijalnih klijenata. Optimizirajte radnje konverzija dublje u toku ako je to moguće.
	Upravljanje kampanjama Precizno usmjerite kampanju za maksimiziranje izvedbe na odgovarajuću publiku i povećajte njezin učinak. Odaberite odgovarajuću strategiju licitiranja: Ako je vaš primarni cilj vrijednost potencijalnog klijenta, upotrijebite strategije pametnog licitiranja na temelju vrijednosti kao što su povećanje vrijednosti konverzija ili povećanje vrijednosti konverzija s ciljanim ROAS-om. Savjet: odaberite cilj konverzije koji je najbliži prodaji ili sklopljenoj ponudi, ali koji ima i najmanje 15 konverzija u posljednjih 30 dana kako biste imali dovoljno podataka za optimizaciju za najvrjednije potencijalne klijente. Više informacija o licitiranju na temelju vrijednosti potražite ovdje u našoj mini seriji s Ginny Marvin. Ako je vaš primarni cilj broj potencijalnih klijenata, upotrijebite strategiju pametnog licitiranja na temelju konverzija kao što je povećanje broja konverzija da biste se usredotočili na generiranje najvećeg broja potencijalnih klijenata. Postavljanje ciljeva: pri povećanju broja konverzija odaberite najvrjedniji cilj konverzije, po mogućnosti onaj koji se nalazi niže u toku i što je moguće bliže konačni prodaji, te postavite ciljani CPA blizu maksimalno prihvatljive cijene po potencijalnom klijentu. Savjet: odaberite jednu fazu prodajnog toka za licitiranje. Licitiranje za više faza (na primjer posjeti web-lokaciji i konvertirani potencijalni kupci) u jednoj strategiji tCPA-a može se duplicirati i dovesti do suboptimalne izvedbe.
	Privlačenje oglasom Izradite zanimljiv sadržaj i optimizirajte korisnički doživljaj da biste privukli kvalitetne potencijalne klijente i izvršili konverziju. Povećajte raznolikost elemenata: navedite širok raspon tekstualnih, slikovnih i videoelemenata visoke kvalitete kako biste zadovoljili različite potrebe i svijest različitih korisnika. Više elemenata znači više mogućih formata oglasa koji se mogu izraditi za različite kanale i korisnike. Izrada novih oglasa nikad nije bila jednostavnija uz alate s generativnim AI-jem. Pogledajte kako možete iskoristiti sve prednosti generativnog AI-ja. Pratite mjerni podatak Kvaliteta oglasa u odjeljku Grupe elemenata u kampanji za brzi pregled učinkovitosti oglasa. Ciljajte ocjenu Izvrsno da biste maksimalno povećali potencijal kampanje. Ustanovili smo da oglašivači koji poboljšaju kvalitetu oglasa kampanje za maksimiziranje izvedbe na izvrsnu u prosjeku ostvare 6% više konverzija.1 Optimizirajte obrasce za potencijalne klijente: pojednostavite postupak prikupljanja potencijalnih klijenata pomoću elemenata za obrazac za potencijalne klijente da biste povećali broj konverzija. Da biste poboljšali kvalitetu potencijalnih klijenata, razmislite o dodavanju pitanja za kvalificiranje i elemenata za autentifikaciju kao što je reCAPTCHA.
	Ponavljanje uz uvide Steknite uvid u izvedbu kampanje i otkrijte nove prilike za rast. Nadzor i analiza: upotrijebite izvješća jedinstvena za kampanju za maksimiziranje izvedbe, kao što su uvidi u pojmove za pretraživanje i predviđanja potražnje, da biste stekli vrijedne uvide u izvedbu kampanje. Donosite odluke na temelju podataka: upotrijebite izvješćivanje na razini elemenata da biste prepoznali elemente oglasa s najboljom izvedbom i izvješća o strategiji licitiranja da biste razumjeli unose i nijanse strategije licitiranja, uključujući najrelevantnije signale koji se upotrebljavaju za optimizaciju licitacija. Omogućite sigurnost robne marke: pomoću izvješća o pojavljivanju oglasa pregledajte i izuzmite sve položaje koji nisu dobro prilagođeni vašoj robnoj marki.

^{1 *To se odnosi na sve kampanje za maksimiziranje izvedbe (s GMC feedom i bez njega)}

^{Izvor: Googleovi podaci, globalno, oglasi, veljača 2024.}