Kampanja za maksimiziranje izvedbe upotrebljava Googleov AI kako bi vam pomogla da povećate broj konverzija i njihovu vrijednost licitiranjem, ciljanjem, oglasima i atribucijom. Osmišljena je tako da osigura dobru izvedbu za širok raspon marketinških ciljeva i medijskih kanala. Zbog toga preporučujemo da koristite sljedeće savjete kako biste postavili kampanje za maksimiziranje izvedbe za stvaranje potencijalnih klijenata i postigli optimalne rezultate.
U ovom se članku objašnjavaju najbolji primjeri iz prakse za kampanje za maksimiziranje izvedbe za stvaranje potencijalnih klijenata.
Dodatne najbolje primjere iz prakse potražite u sljedećim člancima:
- Najbolji primjeri iz prakse za sve vrste tvrtki
- Najbolji primjeri iz prakse za online prodaju (koji se ne odnose na kupnju)
- Najbolji primjeri iz prakse za ciljeve prodaje u fizičkoj trgovini
- Najbolji primjeri iz prakse za maloprodajne oglašivače s ciljevima online prodaje koji upotrebljavaju feed Merchant Centera
Postavljanje kampanje
- Trajanje kampanje: izvodite kampanje tijekom najmanje šest tjedana kako biste Googleovoj umjetnoj inteligenciji omogućili da se razvije i prikupi dovoljno podataka za usporedbu izvedbe.
- Odabir cilja konverzije: upotrebljavajte ciljeve konverzije za stvaranje potencijalnih klijenata kao što su Kontakti, Slanje obrazaca za potencijalne klijente, Rezervacija sastanka, Registracija, Zahtjev za ponudu, Uvezeni potencijalni klijenti, kvalificirani potencijalni klijenti ili Konvertirani potencijalni kupci da biste poboljšali svoju zaštitu od nevažeće aktivnosti. Vaši ciljevi konverzija jedan su od signala koje upotrebljavamo za poboljšanje svojih sustava za prevenciju.
Licitiranje i automatizacija
- Licitiranje na temelju vrijednosti: ako pratite vrijednosti potencijalnih klijenata, upotrebljavajte strategije licitiranja na temelju vrijednosti da biste ispravno procijenili izvanmrežne i online konverzije te da biste povećali vrijednost potencijalnih klijenata.
- Povećanje vrijednosti konverzija ostvaruje najveću vrijednost konverzije uz vaš proračun.
- Povećanje vrijednosti konverzija uz ciljani ROAS ostvaruje najveću vrijednost konverzije, a pritom zadržava ciljani povrat ulaganja u oglase (tROAS). Preporučujemo da ovu strategiju licitiranja koristite kada ostvarite najmanje 15 konverzija u posljednjih 30 dana.
Napomena: prilikom upotrebe OCI-ja obavezno uvezite konverzije s dodijeljenim vrijednostima i u skladu s tim upotrijebite tROAS.
- Licitiranje na temelju konverzija: ako jednako vrednujete potencijalne klijente, koristite pametno licitiranje na temelju konverzija da biste povećali broj potencijalnih klijenata.
- Povećanje broja konverzija ostvaruje najveći broj konverzija u okviru navedenog proračuna.
- Povećanje broja konverzija uz cilj ostvaruje najveći broj konverzija i istodobno zadržava ciljani CPA.
- Postavljanje ciljeva: ako upotrebljavate strategije licitiranja za povećanje broja konverzija ili strategije licitiranja ciljanog CPA-a (tCPA), odaberite radnju konverzije koja se nalazi najdalje u toku i ima zadovoljavajuću učestalost, kao što su kvalificirani potencijalni klijenti ili konvertirani potencijalni kupci. Zatim postavite tCPA na vrijednost koja je slična ili jednaka najvišem iznosu koji ste spremni platiti za potencijalnog klijenta te vrste. Konverziju koju izradite za glavni cilj označite oznakom Primarna, a ostale konverzije potencijalnih klijenata (ciljevi) kao Samo opažanje.
- Pravila za vrijednost konverzije: pravila za vrijednost konverzije pomažu vam da bolje izrazite vrijednost konverzija povezanih s vašom tvrtkom. Omogućuju vam i prilagodbu vrijednosti za događaje konverzija na temelju uvjeta kao što su geografska lokacija, uređaj i publike prilikom prilagodbe licitacije tijekom dražbe u stvarnom vremenu.
- Poboljšane konverzije za potencijalne klijente: preporučujemo upotrebu poboljšanih konverzija za potencijalne klijente (ECL). ECL pomaže poboljšati kvalitetu potencijalnih klijenata uvozom točnih podataka o konverzijama iz offline događaja na vaš račun, koji se zatim mogu upotrijebiti za optimizaciju kampanja putem automatizacije. Saznajte više o poboljšanoj konverziji za potencijalne klijente i o drugim rješenjima za uvoz izvanmrežnih konverzija.
Oglas
- Osvježavanje oglasa: oglas je vaš najmoćniji alat za poboljšanje izvedbe i omogućuje vam prilagodbu kampanje za promociju novih proizvoda ili novih ponuda. Za najbolje rezultate usredotočite se na pružanje jedinstvenog sadržaja i često osvježavajte oglase.
- Povezivanje elemenata i signala publike: dodajte drugu grupu elemenata ako želite prilagoditi oglase drugoj publici. Možda ćete primijetiti da signali publike ne ograničavaju ciljanje, a grupa elemenata poslužuje se izvan publike. Za najbolje rezultate osigurajte da pružate jedinstveni sadržaj koji će privući vaše publike i povežite elemente s odgovarajućim signalima publike.
- Dodajte više elemenata: da biste nastavili privlačiti nove korisnike, preporučujemo da dodate nove elemente ili ažurirate postojeće kako se vaša marketinška poruka razvija. Više elemenata znači više mogućih formata oglasa koji se mogu izraditi za različite kanale i korisnike.
Obrazac za potencijalne klijente
- Informacije: tražite samo uistinu nužne informacije. Dodatna pitanja smanjuju stopu dovršetka i stoga povećavaju CPA.
- CTA: poziv na radnju (CTA) trebao bi usmjeriti korisnike na web-lokaciju da ispune obrazac ili da ispune obrazac izravno putem formata oglasa (Discovery, YouTube, proširenje za pretraživačku mrežu).
- Pitanja: u obrascima za potencijalne klijente upotrebljavajte pitanja za kvalificiranje i prepreke (kao što je reCAPTCHA). Ako upotrebljavate Googleov obrazac za potencijalnog klijenta, odaberite pitanja za kvalificiranje radi dodatnog opisa potencijalnog klijenta prije nego što pošalje obrazac.
Napomena: to će kasnije pomoći u poboljšanju kvalitete potencijalnih klijenata, ali možda i uzrokovati povećanje cijene oglašavanja za generiranje klijenata (CPL).
Izvješćivanje
- Kvaliteta oglasa: kvalitetu oglasa možete pronaći tako da kliknete Oglasi na padajućem izborniku Kampanja na izborniku stranica slijeva, a zatim pregledate stupac Kvaliteta oglasa. Mjerni podatak ima vrijednost od Loše do Izvrsno. Upotrijebite pokazivač Kvaliteta oglasa da biste utvrdili je li grupa elemenata postavljena tako da ostvari uspjeh.
Signali publike
- Signal publike: kampanje za maksimiziranje izvedbe pokreće Googleov AI. Upotrebljavajte relevantne popise publike kao signale da biste ubrzali Googleov AI i poboljšali rezultate svoje kampanje. Upotrebljavajte popise za remarketing, prilagođenu publiku sličnih interesa, uparivanje klijenata i slične publike kao signale.
- Postojeći potencijalni klijenti: upotrijebite postojeće potencijalne klijente i brže poboljšajte automatizaciju pomoću podataka za uparivanje klijenata i izravno prikupljenih podataka o publici. Ti popisi algoritmu pružaju snažan signal o tome tko su vaši postojeći klijenti i kako ih dosegnuti uz slične korisnike. Popise za uparivanje klijenata možete koristiti i za automatsku izradu sličnih publika kako biste pronašli korisnike koji su slični vašim postojećim korisnicima.
