Najbolji primjeri iz prakse za generiranje potencijalnih klijenata putem kampanja za maksimiziranje izvedbe

Kampanja za maksimiziranje izvedbe napredan je alat za generiranje potencijalnih klijenata. Iskorištavanjem svih prednosti Googleovog AI-ja automatizira licitiranje, ciljanje i optimizaciju oglasa na svim Googleovim kanalima: pretraživačkoj mreži, prikazivačkoj mreži, YouTubeu, Discoveru, Gmailu i Kartama. To znači da možete pronaći kvalitetne potencijalne klijente u velikim razmjerima. Međutim, kvaliteta izvedbe AI-ja ovisi o kvaliteti podataka koje prima jer mora razumjeti što uspjeh znači za vašu tvrtku i izvršiti optimizaciju za odgovarajuće potencijalne klijente. Da biste ostvarili najbolje rezultate putem kampanje za maksimiziranje izvedbe, morate je opskrbiti kvalitetnim podacima, usmjeriti je na radnje konverzija koje smatrate vrijednima, pružiti joj snažne elemente oglasa s kojima će raditi i izmijeniti strategiju na temelju uvida koje podijeli. Slijedite ove najbolje primjere iz prakse da bi vaše kampanje bile uspješne.

Dodatne najbolje primjere iz prakse potražite u sljedećim člancima:

• Najbolji primjeri iz prakse za sve vrste tvrtki
• Najbolji primjeri iz prakse za online prodaju (koji se ne odnose na kupnju)
• Najbolji primjeri iz prakse za ciljeve prodaje u fizičkoj trgovini
• Najbolji primjeri iz prakse za maloprodajne oglašivače s ciljevima online prodaje koji upotrebljavaju feed Merchant Centera

---

	Poboljšanje AI-ja uz napredno mjerenje Postavite temelje za uspjeh tako da kampanji za maksimiziranje izvedbe omogućite vrijeme i podatke potrebne za razumijevanje vaših ciljeva. Poboljšajte svoj AI uz precizno praćenje konverzija: Googleovom AI-ju potreban je čvrst temelj za mjerenje i podatke kako bi vašim kampanjama omogućio optimalnu izvedbu. Provjerite je li praćenje konverzija precizno postavljeno i jeste li odabrali točne radnje konverzija za svoju kampanju. To je ključno da bi AI razumio što je vrijedni potencijalni klijent za vašu tvrtku. Slijedite upute navedene u odjeljku „Izradite snažne temelje za mjerenje” u općem vodiču s najboljim primjerima iz prakse za generiranje potencijalnih klijenata. Nakon što postavite temeljne elemente, prije unošenja većih promjena pričekajte da se vaša kampanja izvodi najmanje tjedan do dva (ili do šest tjedana za složenija postavljanja ili mali broj konverzija) i izađe iz faze učenja. To Googleovom AI-ju pruža priliku da uči i prikupi dovoljno podataka za smislene optimizacije. ZAŠTO JE TO VAŽNO Vaši unosi, osobito precizni podaci o konverzijama, upravljaju rezultatom obrade kampanja s primjenom AI-ja. To je osobito važno za kanale i platforme koje prvenstveno ne upotrebljavaju upite za pretraživanje kao signale namjere. Ako AI-ju pružite točne podatke o konverzijama (kao što su ocjene potencijalnih klijenata, predviđena trajna vrijednost ili jasno definirane radnje konverzija), to će mu pomoći da utvrdi koji čimbenici najbolje predviđaju kvalitetne potencijalne klijente i učinkovito optimizira na svim kanalima. Postavite jasne ciljeve i signale: upotrijebite ciljeve specifične za generiranje potencijalnih klijenata, kao što su kontakt, slanje obrasca za potencijalne klijente, rezervacija termina, registracija, zahtjev za ponudu, kvalificirani potencijalni klijent ili konvertirani potencijalni kupac da biste privukli potencijalne klijente najviše kvalitete za svoje kampanje za maksimiziranje izvedbe i pristupili poboljšanim zaštitama od aktivnosti nevažećih potencijalnih klijenata. Optimizirajte radnje konverzija dublje u toku ako je to moguće.
	Upravljanje kampanjama Precizno usmjerite kampanju za maksimiziranje izvedbe na odgovarajuću publiku i povećajte njezin učinak. Odaberite odgovarajuću strategiju licitiranja: Ako je vaš primarni cilj vrijednost potencijalnog klijenta, upotrijebite strategije pametnog licitiranja na temelju vrijednosti kao što su povećanje vrijednosti konverzija ili povećanje vrijednosti konverzija s ciljanim ROAS-om. Savjet: odaberite cilj konverzije koji je najbliži prodaji ili sklopljenoj pogodbi, a koji ima najmanje 15 konverzija u posljednjih 30 dana. Provjerite je li ciljani ROAS realističan na temelju povijesne izvedbe. Napominjemo da previsoko postavljen cilj može ograničiti pojavljivanja i konverzije. Više informacija o licitiranju na temelju vrijednosti potražite ovdje u našoj mini seriji s Ginny Marvin. Ako je vaš primarni cilj broj potencijalnih klijenata, upotrijebite strategiju pametnog licitiranja na temelju konverzija kao što je povećanje broja konverzija. Postavljanje ciljeva: pri povećanju broja konverzija odaberite najvrjedniji cilj konverzije (po mogućnosti onaj koji se nalazi niže u toku) i postavite ciljani CPA blizu maksimalno prihvatljive cijene po potencijalnom klijentu. Preniski ciljani CPA može ograničiti izvedbu. Ako nemate dovoljno podataka o konverzijama, razmislite o uklanjanju tCPA-a ili započnite s povećanjem broja konverzija i kasnije dodajte tCPA. Savjet: odaberite jednu fazu prodajnog toka za licitiranje. Licitiranje za više faza (kao što su posjeti web-lokaciji i konvertirani potencijalni kupci) u jednoj strategiji tCPA-a može uzrokovati dupliciranje i dovesti do suboptimalne izvedbe.
	Privlačenje oglasom Izradite zanimljiv sadržaj i optimizirajte korisnički doživljaj da biste privukli kvalitetne potencijalne klijente i izvršili konverziju. Povećajte raznolikost i kvalitetu elemenata: navedite širok raspon relevantnih tekstualnih (naslovi, opisi), slikovnih i videoelemenata visoke kvalitete. To AI-ju omogućuje da izradi više kombinacija za oglas i optimizira za izvedbu na svim kanalima. Ciljajte izvrsnu kvalitetu oglasa: pratite mjerni podatak Kvaliteta oglasa u grupama elemenata i nastojte postići izvrsnu ocjenu. Oglašivači koji poboljšaju kvalitetu oglasa kampanje za maksimiziranje izvedbe na izvrsnu u prosjeku ostvare 6% više konverzija.1 Dodajte vlastite videozapise: ako ne dodate videozapise, kampanja za maksimiziranje izvedbe može ih automatski generirati. Da biste spriječili automatski generirane videozapise, osobito ako vaša kampanja sadrži samo feedove, prenesite vlastiti videozapis ili se obratite Googleovom upravitelju računa da biste isključili tu opciju. Ustanovili smo da oglašivači koji poboljšaju kvalitetu oglasa kampanje za maksimiziranje izvedbe na izvrsnu u prosjeku ostvare 6% više konverzija.1 Optimizirajte obrasce za potencijalne klijente i odredišne stranice: pojednostavite postupak prikupljanja potencijalnih klijenata pomoću elemenata za obrazac za potencijalne klijente da biste povećali broj konverzija. Poboljšajte kvalitetu potencijalnih klijenata: da biste poboljšali kvalitetu potencijalnih klijenata i smanjili neželjeni sadržaj iz obrazaca, razmislite o dodavanju kvalifikacijskih pitanja, implementaciji usluge reCAPTCHA na odredišnoj stranici ili u obrascima i upotrebi potvrde na strani poslužitelja. Doživljaj odredišne stranice: provjerite je li vaša odredišna stranica relevantna za vaše oglase i pruža li jasan doživljaj prilagođen korisnicima. Ako ste nedavno promijenili odredišnu stranicu i izvedba je pala, razmislite o prilagodbi ciljanog CPA-a tako da bude bliži stvarnom CPA-u i dajte kampanji vremena da ponovo uči.
	Ponavljanje uz uvide Steknite uvid u izvedbu kampanje i otkrijte nove prilike za rast. Nadzor i analiza: upotrijebite izvješća jedinstvena za kampanju za maksimiziranje izvedbe, kao što su uvidi u pojmove za pretraživanje i predviđanja potražnje, da biste stekli vrijedne uvide u izvedbu kampanje. Donosite odluke na temelju podataka: upotrijebite izvješćivanje na razini elemenata da biste prepoznali elemente oglasa s najboljom izvedbom i izvješća o strategiji licitiranja da biste razumjeli unose i nijanse strategije licitiranja, uključujući najrelevantnije signale koji se upotrebljavaju za optimizaciju licitacija. Pobrinite se za sigurnost robne marke i precizirajte ciljanje: Izuzeti položaji: redovito pregledavajte izvješća o pojavljivanju oglasa (dostupna putem uvida ili prilagođenih izvješća) da biste prepoznali i izuzeli web-lokacije ili aplikacije koje su irelevantne ili nisu dobar odabir za vašu robnu marku. Za kampanju za maksimiziranje izvedbe popisi izuzetih položaja možda će se trebati primijeniti na razini računa ili računa upravitelja. Negativne ključne riječi: pregledajte uvide u pojmove za pretraživanje i dodajte irelevantne pojmove za pretraživanje kao negativne ključne riječi na razini kampanje ili računa da biste filtrirali neželjeni promet i poboljšali kvalitetu potencijalnih klijenata. Napominjemo da može doći do kašnjenja u izvješćivanju za pojmove za pretraživanje. Prilagodba završnog URL-a: ako se oglasi prikazuju na irelevantnim stranicama vaše web-lokacije, razmislite o isključivanju prilagodbe završnog URL-a u postavkama kampanje. Isključivanja na temelju robne marke: ako želite spriječiti prikazivanje oglasa za pojmove robne marke, dodajte isključivanja na temelju robne marke. Prikladnost sadržaja: pregledajte postavke prikladnosti sadržaja na razini računa da biste kontrolirali vrste sadržaja uz koje se vaši oglasi prikazuju. Ciljanje lokacije: provjerite postoji li ograničeno ciljanje lokacije. Pobrinite se da grupe lokacija budu ispravno konfigurirane i da ne budu prazne. Ako primate potencijalne klijente izvan ciljanih područja, promijenite ciljanje lokacije iz opcije Prisutnost ili interes u opciju Prisutnost: korisnici koji se nalaze na vašim uključenim lokacijama ili ih redovito posjećuju.

^{1* To se odnosi na sve kampanje za maksimiziranje izvedbe (s GMC feedom i bez njega)}

^{Izvor: Googleovi podaci, globalno, oglasi, veljača 2024.}