परफ़ॉर्मेंस मैक्स, Google के एआई का इस्तेमाल करता है. इससे आपको बिडिंग, टारगेटिंग (विज्ञापन के लिए सही दर्शक चुनना), क्रिएटिव, और एट्रिब्यूशन के ज़रिए कन्वर्ज़न और कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाने में मदद मिलती है. इसे कई तरह के मार्केटिंग लक्ष्यों और मीडिया चैनलों पर परफ़ॉर्म करने के लिए डिज़ाइन किया गया है. इसलिए, आप नीचे दिए गए सुझाव अपनाकर, लीड जनरेशन के लिए परफ़ॉर्मेंस मैक्स कैंपेन सेट अप करें. इससे आपको बेहतर नतीजे पाने में मदद मिलेगी.
इस लेख में, लीड जनरेशन के लिए परफ़ॉर्मेंस मैक्स कैंपेन सेट अप करने के सबसे सही तरीके बताए गए हैं.
अन्य सबसे सही तरीकों के बारे में जानने के लिए, इन्हें देखें:
- हर तरह के कारोबार के लिए सबसे सही तरीके
- ऑनलाइन सेल यानी इंटरनेट से होने वाली बिक्री (नॉन-शॉपिंग) के लिए सबसे सही तरीके
- स्टोर में होने वाली बिक्री के लक्ष्य के लिए सबसे सही तरीके
- Merchant Center फ़ीड का इस्तेमाल करके, ऑनलाइन सेल के लक्ष्यों की मदद से खुदरा कारोबार से जुड़े विज्ञापन देने वालों के लिए सबसे सही तरीके
कैंपेन सेट अप करना
- कैंपेन की अवधि: कम से कम छह हफ़्तों तक कैंपेन चलाएं. इससे Google के एआई को अच्छी तरह से काम करने के लिए समय मिल सकेगा और वह परफ़ॉर्मेंस की तुलना करने के लिए ज़रूरी डेटा इकट्ठा कर पाएगा.
- कन्वर्ज़न लक्ष्य चुनना: “संपर्क”, “लीड फ़ॉर्म सबमिट करें”, “अपॉइंटमेंट बुक करें”, “साइन-अप करें”, “कोटेशन का अनुरोध करें”, “इंपोर्ट की गई लीड”, “संभावित ग्राहक” या “ग्राहक में बदले उपयोगकर्ता” जैसे लीड दिलाने वाले कन्वर्ज़न लक्ष्य चुनें. इनकी मदद से, किसी अमान्य गतिविधि से आपके खाते की सुरक्षा बेहतर तरीके से की जा सकती है. आपके कन्वर्ज़न लक्ष्य, उन सिग्नल में शामिल हैं जिनका इस्तेमाल करके हम आपके खाते को सुरक्षित रखने वाले सिस्टम को बेहतर बनाते हैं.
बिडिंग और ऑटोमेशन
- वैल्यू के आधार पर बिडिंग: अगर आपको लीड की वैल्यू को ट्रैक करना है, तो वैल्यू के आधार पर बिडिंग की रणनीतियों का इस्तेमाल करें. इससे आपको ऑफ़लाइन और ऑनलाइन कन्वर्ज़न की सही वैल्यू का पता लगाने और लीड की वैल्यू को बढ़ाने में मदद मिलेगी.
- कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाएं रणनीति का इस्तेमाल करने से, आपको अपने बजट में ज़्यादा से ज़्यादा कन्वर्ज़न वैल्यू मिलती है.
- टारगेट आरओएएस की मदद से कन्वर्ज़न वैल्यू बढ़ाएं रणनीति का इस्तेमाल करने से, विज्ञापन खर्च पर रिटर्न के टारगेट (tROAS) को बनाए रखते हुए, सबसे ज़्यादा कन्वर्ज़न वैल्यू मिलती है. हम बिडिंग की इस रणनीति का इस्तेमाल करने का सुझाव तब देते हैं, जब आपको पिछले 30 दिनों में कम से कम 15 कन्वर्ज़न मिले हों.
ध्यान दें: ऑफ़लाइन कन्वर्ज़न इंपोर्ट (ओसीआई) का इस्तेमाल करते समय, असाइन की गई वैल्यू वाले कन्वर्ज़न इंपोर्ट करें. साथ ही, उसी के हिसाब से tROAS सेट करें.
- कन्वर्ज़न के आधार पर बिडिंग: अगर आपके लिए सभी लीड की अहमियत बराबर है, तो लीड की संख्या बढ़ाने के लिए कन्वर्ज़न के आधार पर स्मार्ट बिडिंग का इस्तेमाल करें.
- कन्वर्ज़न बढ़ाएं रणनीति का इस्तेमाल करके, तय किए गए बजट में ज़्यादा से ज़्यादा कन्वर्ज़न हासिल किए जा सकते हैं.
- 'टारगेट सीपीए के साथ कन्वर्ज़न बढ़ाएं' का इस्तेमाल करके, टारगेट सीपीए में बदलाव किए बिना ज़्यादा से ज़्यादा कन्वर्ज़न हासिल किए जा सकते हैं.
- टारगेट सेट करना: अगर कन्वर्ज़न बढ़ाने या टारगेट सीपीए (tCPA) वाली बिडिंग की रणनीतियों का इस्तेमाल किया जा रहा है, तो ऐसे कन्वर्ज़न ऐक्शन चुनें जो फ़नल में खरीदारी के बहुत करीब हों और जिनकी संख्या ज़्यादा हो. जैसे, संभावित ग्राहक या ग्राहक में बदले उपयोगकर्ता. इसके बाद, tCPA को उस वैल्यू पर सेट करें जो ऐसी सबसे ज़्यादा रकम के करीब या उसके बराबर हो जिसे आप इस तरह की लीड के लिए चुकाने को तैयार हों. मुख्य लक्ष्य के लिए बनाए गए कन्वर्ज़न को “प्राइमरी” और लीड दिलाने वाले अन्य कन्वर्ज़न (लक्ष्यों) को “सिर्फ़ मॉनिटरिंग के लिए” के तौर पर मार्क करें.
- कन्वर्ज़न वैल्यू के लिए नियम: कन्वर्ज़न वैल्यू के लिए नियम, कन्वर्ज़न की वैल्यू को तय करने में आपकी मदद करते हैं. इसकी वजह यह है कि कन्वर्ज़न की वैल्यू आपके कारोबार के लिए अहम होती है. इनसे आपको ऑक्शन टाइम बिडिंग के दौरान, भौगोलिक जगह, डिवाइस, और ऑडियंस जैसी शर्तों के आधार पर, कन्वर्ज़न इवेंट की वैल्यू में रीयल-टाइम में बदलाव करने की अनुमति भी मिलती है.
- लीड के लिए बेहतर कन्वर्ज़न ट्रैकिंग: हमारा सुझाव है कि आप लीड के लिए बेहतर कन्वर्ज़न ट्रैकिंग (ईसीएल) का इस्तेमाल करें. ईसीएल, ऑफ़लाइन इवेंट का सटीक कन्वर्ज़न डेटा आपके खाते में इंपोर्ट करके, लीड की क्वालिटी को बेहतर बनाने में मदद करता है. इसके बाद, इसका इस्तेमाल ऑटोमेशन की मदद से आपके कैंपेन को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए किया जा सकता है. लीड के लिए बेहतर कन्वर्ज़न ट्रैकिंग और ऑफ़लाइन कन्वर्ज़न इंपोर्ट से जुड़े अन्य समाधान के बारे में ज़्यादा जानें.
क्रिएटिव
- क्रिएटिव रीफ़्रेश: परफ़ॉर्मेंस बढ़ाने के लिए क्रिएटिव सबसे असरदार टूल है. इसकी मदद से, नए प्रॉडक्ट या नए ऑफ़र का प्रमोशन करने के लिए कैंपेन को पसंद के मुताबिक बनाया जा सकता है. सबसे अच्छे नतीजे पाने के लिए, यूनीक कॉन्टेंट उपलब्ध कराएं और बार-बार रीफ़्रेश करें.
- ऑडियंस सिग्नल के लिए ऐसेट: अगर विज्ञापनों को अलग-अलग ऑडियंस के हिसाब से तैयार करना है, तो अन्य ऐसेट ग्रुप जोड़ें. ऑडियंस सिग्नल, टारगेटिंग को सीमित नहीं करते हैं. साथ ही, ऐसेट ग्रुप का इस्तेमाल ऑडियंस सेगमेंट के साथ-साथ दूसरी जगहों पर भी किया जा सकता है. सबसे अच्छे नतीजे पाने के लिए, पक्का करें कि आपका कॉन्टेंट यूनीक हो और यह ऑडियंस का ध्यान खींचे. साथ ही, ऐसेट को सही ऑडियंस सिग्नल से जोड़ें.
- ज़्यादा ऐसेट जोड़ें: नए उपयोगकर्ताओं का ध्यान खींचने के लिए, हमारा सुझाव है कि अपडेट किए गए मार्केटिंग मैसेज के हिसाब से नई ऐसेट जोड़ें या अपनी मौजूदा ऐसेट अपडेट करें. ज़्यादा ऐसेट जोड़ने का मतलब है कि अलग-अलग चैनलों और उपयोगकर्ताओं के लिए, ज़्यादा विज्ञापन फ़ॉर्मैट बनाए जा सकते हैं.
लीड फ़ॉर्म
- जानकारी: सिर्फ़ ज़रूरी जानकारी मांगें. ज़्यादा सवाल होने पर, काफ़ी कम उपयोगकर्ता ही फ़ॉर्म को पूरा भरते हैं और सीपीए में बढ़ोतरी होती है.
- सीटीए: लोगों से फ़ॉर्म भरवाने के दो तरीके हो सकते हैं: पहला, कॉल-टू-ऐक्शन (सीटीए) पर क्लिक करने के बाद, लोगों को फ़ॉर्म भरने के लिए आपकी वेबसाइट पर भेजा जा सकता है. दूसरा, डिस्कवरी, YouTube, Search एक्सटेंशन के विज्ञापन फ़ॉर्मैट से भी फ़ॉर्म भरने के लिए कहा जा सकता है.
- सवाल: लीड फ़ॉर्म में, ज़रूरी सवाल और फ़्रिक्शन (जैसे कि reCAPTCHA) इस्तेमाल करें. Google लीड फ़ॉर्म का इस्तेमाल करने पर, फ़ॉर्म सबमिट करने से पहले, लीड पॉइंट को आगे बढ़ाने के लिए काम के सवाल चुनें.
ध्यान दें: इससे सिर्फ़ उन संभावित ग्राहकों (लीड) तक पहुंचने में मदद मिलती है जिनकी आपके प्रॉडक्ट या सेवा में दिलचस्पी है. हालांकि, इससे हर लीड की लागत (सीपीएल) बढ़ सकती है.
रिपोर्ट करना
- विज्ञापन की क्वालिटी: विज्ञापन की क्वालिटी का पता लगाने के लिए, बाईं ओर मौजूद पेज मेन्यू में "कैंपेन" ड्रॉप-डाउन से Ads पर क्लिक करें. इसके बाद, "विज्ञापन की क्वालिटी" कॉलम देखें. इस मेट्रिक की रेंज “खराब” से लेकर “बहुत बढ़िया” तक होती है. "विज्ञापन की क्वालिटी" इंडिकेटर का इस्तेमाल करके पता लगाएं कि कैंपेन को ज़्यादा से ज़्यादा कन्वर्ज़न दिलाने के लिए, ऐसेट ग्रुप में अच्छी क्वालिटी की ऐसेट हैं या नहीं.
ऑडियंस के सिग्नल
- ऑडियंस के सिग्नल: परफ़ॉर्मेंस मैक्स में Google के एआई का इस्तेमाल किया जाता है. Google के एआई को अच्छी तरह से काम करने और कैंपेन के नतीजों को बेहतर बनाने में लगने वाला समय कम करने के लिए, काम की ऑडियंस की सूचियों का इस्तेमाल सिग्नल के तौर पर करें. रीमार्केटिंग सूचियों, कस्टम इंटेंट, कस्टमर मैच, और मिलते-जुलते ऑडियंस सेगमेंट को सिग्नल के तौर पर इस्तेमाल करें.
- मौजूदा लीड: कस्टमर मैच और पहले पक्ष के ऑडियंस डेटा की मदद से, मौजूदा लीड का इस्तेमाल करके ऑटोमेशन की प्रोसेस तेज़ करें. इन सूचियों से, Google के एआई को पता चलता है कि आपके मौजूदा ग्राहक कौन हैं. साथ ही, उन तक और उनसे मिलते-जुलते ग्राहकों तक पहुंचने का तरीका भी पता चलता है. कस्टमर मैच सूचियों का इस्तेमाल करके, मिलती-जुलती ऑडियंस अपने-आप बनने की सुविधा भी चालू की जा सकती है. इससे मौजूदा ग्राहकों से मिलते-जुलते ग्राहक ढूंढे जा सकते हैं.
