Συμβουλές βελτιστοποίησης για τη Μέγιστη απόδοση για τη δημιουργία δυνητικών πελατών

Η Μέγιστη απόδοση χρησιμοποιεί το Google AI, για να σας βοηθήσει να αυξήσετε τις μετατροπές και την αξία μέσω της υποβολής προσφορών, της στόχευσης, των δημιουργικών και της απόδοσης. Αυτός ο τύπος καμπάνιας έχει σχεδιαστεί έτσι ώστε να έχει καλή απόδοση σε ένα μεγάλο εύρος στόχων μάρκετινγκ και καναλιών πολυμέσων. Για αυτόν τον λόγο, προτείνουμε να ακολουθείτε τις παρακάτω συμβουλές για να ρυθμίσετε τις καμπάνιες μέγιστης απόδοσης για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, ώστε να εξασφαλίσετε επιτυχία και βέλτιστα αποτελέσματα.

Αυτό το άρθρο εξηγεί τις βέλτιστες πρακτικές για τις καμπάνιες μέγιστης απόδοσης για τη δημιουργία δυνητικών πελατών.

Για περισσότερες βέλτιστες πρακτικές, ανατρέξτε στα εξής:

Ρύθμιση καμπάνιας

Διάρκεια καμπάνιας: Προβάλετε καμπάνιες για τουλάχιστον 6 εβδομάδες, ώστε να δώσετε χρόνο στο Google AI να βελτιστοποιήσει και να οργανώσει επαρκή δεδομένα για τη σύγκριση της απόδοσης.
Επιλογή στόχου μετατροπής: Χρησιμοποιήστε στόχους μετατροπών που αφορούν τη δημιουργία δυνητικών πελατών, όπως Επαφές, Υποβολή φορμών δυνητικού πελάτη, Κράτηση για συνάντηση, Εγγραφή, Αίτημα για προσφορά, Δυνητικοί πελάτες που έχουν εισαχθεί, Δυνητικοί πελάτες που ικανοποιούν τα κριτήρια ή Δυνητικοί πελάτες που μετατράπηκαν, για να βελτιώσετε την προστασία σας από μη έγκυρη δραστηριότητα. Οι στόχοι μετατροπών σας είναι ένα από τα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης που χρησιμοποιούμε, για να ενισχύσουμε τα συστήματα πρόληψης που χρησιμοποιούμε.

Υποβολή προσφορών και αυτοματοποίηση

Υποβολή προσφορών βάσει αξίας: Αν παρακολουθείτε αξίες δυνητικών πελατών, χρησιμοποιήστε στρατηγικές υποβολής προσφορών βάσει αξίας, για να αποτιμήσετε σωστά τις μετατροπές εκτός σύνδεσης και τις μετατροπές στο διαδίκτυο και να μεγιστοποιήσετε την αξία των δυνητικών πελατών.
- Η Μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής προσφέρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αξία μετατροπής στο πλαίσιο του προϋπολογισμού σας.
- Η μεγιστοποίηση αξίας μετατροπής με Στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) αποφέρει την υψηλότερη αξία μετατροπής, ενώ παράλληλα διατηρεί τη στοχευόμενη απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (tROAS). Προτείνουμε να χρησιμοποιείτε αυτήν τη στρατηγική υποβολής προσφορών, όταν έχετε τουλάχιστον 15 μετατροπές τις τελευταίες 30 ημέρες.

Σημείωση: Όταν χρησιμοποιείτε το OCI, φροντίστε να εισάγετε μετατροπές με τιμές που έχουν εκχωρηθεί και να χρησιμοποιείτε ανάλογα το tROAS.

Υποβολή προσφορών βάσει μετατροπών: Αν η αξία των δυνητικών πελατών είναι ίση, χρησιμοποιήστε την Έξυπνη υποβολή προσφορών βάσει μετατροπών, για να μεγιστοποιήσετε τον όγκο των δυνητικών πελατών.
- Η Μεγιστοποίηση μετατροπών εξασφαλίζει όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές στο πλαίσιο του καθορισμένου προϋπολογισμού σας.
- Η Μεγιστοποίηση μετατροπών με τον στόχο επιτυγχάνει όσο το δυνατόν περισσότερες μετατροπές, ενώ διατηρεί το στοχευόμενο CPA.
Ορισμός στόχων: Αν χρησιμοποιείτε τις στρατηγικές υποβολής προσφορών Μεγιστοποίηση μετατροπών ή στοχευόμενο CPA (tCPA), επιλέξτε την ενέργεια μετατροπής που βρίσκεται στο κατώτερο επίπεδο της διοχέτευσης και έχει επαρκή συχνότητα, όπως είναι οι δυνητικοί πελάτες που ικανοποιούν τα κριτήρια ή οι δυνητικοί πελάτες που μετατράπηκαν. Στη συνέχεια, ορίστε το tCPA σε μια τιμή που προσεγγίζει ή ισούται με το υψηλότερο ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για έναν δυνητικό πελάτη αυτού του τύπου. Επισημάνετε τη μετατροπή που δημιουργείτε για τον κύριο στόχο σας ως Κύρια. Επίσης, επισημάνετε άλλες μετατροπές δυνητικών πελατών (στόχους) ως Παρατήρηση μόνο.
Κανόνες αξίας μετατροπής: Οι κανόνες αξίας μετατροπής σάς δίνουν τη δυνατότητα να εκφράζετε καλύτερα την αξία των μετατροπών που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Επίσης, σας επιτρέπουν να προσαρμόζετε την αξία για συμβάντα μετατροπής με βάση συνθήκες, όπως η γεωγραφική τοποθεσία, η συσκευή και τα είδη κοινού στην υποβολή προσφορών κατά τη δημοπρασία σε πραγματικό χρόνο.
Βελτιωμένες μετατροπές για δυνητικούς πελάτες: Προτείνουμε να χρησιμοποιήσετε τις βελτιωμένες μετατροπές για δυνητικούς πελάτες (ECL). Το ECL συμβάλλει στη βελτίωση της ποιότητας των δυνητικών πελατών, εισάγοντας ακριβή δεδομένα μετατροπών από συμβάντα εκτός σύνδεσης στον λογαριασμό σας, τα οποία μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτιστοποίηση των καμπανιών σας μέσω της αυτοματοποίησης. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις βελτιωμένες μετατροπές για δυνητικούς πελάτες και τις άλλες λύσεις εισαγωγής μετατροπών εκτός σύνδεσης που παρέχουμε.

Δημιουργικό

Ανανέωση δημιουργικού: Το δημιουργικό είναι το ισχυρότερο εργαλείο που έχετε στη διάθεσή σας για να ενισχύσετε την απόδοση. Παράλληλα, σας δίνει τη δυνατότητα να προσαρμόσετε την καμπάνια, ώστε να προωθήσετε νέα προϊόντα ή νέες προσφορές. Για βέλτιστα αποτελέσματα, εστιάστε στην παροχή μοναδικού περιεχομένου και κάντε συχνά ανανέωση.
Στοιχεία σε χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού: Αν θέλετε να προσαρμόσετε διαφημίσεις για διαφορετικό κοινό, προσθέστε μια άλλη ομάδα στοιχείων. Ενδέχεται να παρατηρήσετε ότι τα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης ειδών κοινού δεν περιορίζουν τη στόχευση και ότι η ομάδα στοιχείων προβάλλεται πέραν του κοινού. Για βέλτιστα αποτελέσματα, φροντίστε να παρέχετε μοναδικό περιεχόμενο που προσελκύει το κοινό σας και συνδέστε τα στοιχεία με τα κατάλληλα χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού.
Προσθήκη περισσότερων στοιχείων: Για να συνεχίσετε να προσελκύετε νέους χρήστες, προτείνουμε να προσθέσετε νέα στοιχεία ή να ενημερώσετε τα υπάρχοντα, καθώς το μήνυμα μάρκετινγκ που προωθείτε εξελίσσεται. Αν έχετε περισσότερα στοιχεία, αυτό σημαίνει ότι έχετε και περισσότερες δυνητικές μορφές διαφήμισης που μπορούν να δημιουργηθούν για διαφορετικά κανάλια και χρήστες.

Φόρμα δυνητικού πελάτη

Πληροφορίες: Ζητήστε μόνο αυστηρά απαραίτητες πληροφορίες. Οι επιπλέον ερωτήσεις μειώνουν το ποσοστό ολοκλήρωσης και, συνεπώς, αυξάνουν το CPA.
CTA: Η παρότρυνση για δράση (CTA) θα πρέπει είτε να κατευθύνει τους χρήστες στον ιστότοπο για να συμπληρώσουν τη φόρμα είτε να ζητά από τους χρήστες να συμπληρώσουν τη φόρμα απευθείας από τη μορφή διαφήμισης (Discovery, YouTube, επέκταση αναζήτησης).
Ερωτήσεις: Χρησιμοποιήστε ερωτήσεις καταλληλότητας και ενδιάμεσες ερωτήσεις (όπως το reCAPTCHA) στις φόρμες δυνητικού πελάτη. Αν χρησιμοποιείτε τη φόρμα δυνητικού πελάτη Google, επιλέξτε ερωτήσεις καταλληλότητας που θα σας βοηθήσουν να διαπιστώσετε αν ο δυνητικός πελάτης ικανοποιεί περαιτέρω κριτήρια, πριν υποβάλει τη φόρμα.

Σημείωση: Αυτό συμβάλλει στη βελτίωση της μελλοντικής ποιότητας των δυνητικών πελατών, αλλά ενδέχεται να προκαλέσει αυξημένο κόστος ανά δυνητικό πελάτη (CPL).

Αναφορές

Ισχύς διαφήμισης: Μπορείτε να βρείτε την ισχύ διαφήμισης κάνοντας κλικ στην επιλογή Διαφημίσεις, στο αναπτυσσόμενο μενού Καμπάνια από το αριστερό μενού σελίδων και, στη συνέχεια, ανατρέχοντας στη στήλη Ισχύς διαφήμισης. Η μέτρηση κυμαίνεται από Κακή έως Εξαιρετική. Χρησιμοποιήστε τον δείκτη Ισχύς διαφήμισης, για να διαπιστώσετε αν μια ομάδα στοιχείων έχει ρυθμιστεί κατάλληλα, ώστε να σας εξασφαλίσει την επιτυχία.

Χαρακτηριστικά ταυτοποίησης κοινού

Χαρακτηριστικό ταυτοποίησης κοινού: Η Μέγιστη απόδοση υποστηρίζεται από το Google AI. Χρησιμοποιήστε συναφείς λίστες κοινού ως χαρακτηριστικά ταυτοποίησης, για να επιταχύνετε τον χρόνο που απαιτείται για τη βελτιστοποίηση του Google AI και τη βελτίωση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας σας. Χρησιμοποιήστε λίστες επαναληπτικού μάρκετινγκ, προσαρμοσμένα είδη κοινού πρόθεσης, είδη κοινού Αντιστοιχίας πελατών και παρόμοια είδη κοινού ως χαρακτηριστικά ταυτοποίησης.
Υπάρχοντες δυνητικοί πελάτες: Χρησιμοποιήστε τους υπάρχοντες δυνητικούς πελάτες και βελτιστοποιήστε την αυτοματοποίηση ταχύτερα με την Αντιστοιχία πελατών και τα δεδομένα κοινού πρώτου μέρους. Αυτές οι λίστες παρέχουν στον αλγόριθμο μια ισχυρή ένδειξη σχετικά με το ποιοι είναι οι υπάρχοντες πελάτες σας, καθώς και πώς μπορείτε να τους προσεγγίζετε, μαζί με παρόμοιους πελάτες. Επίσης, μπορείτε να χρησιμοποιείτε λίστες Αντιστοιχίας πελατών, για να δημιουργείτε αυτόματα παρόμοια είδη κοινού, προκειμένου να βρίσκετε πελάτες που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά με τους υπάρχοντες πελάτες.

Σχετικοί σύνδεσμοι

Σας βοήθησε αυτό;

Με ποιον τρόπο μπορούμε να το βελτιώσουμε;