Maximálně výkonné kampaně k oslovování potenciálních zákazníků – optimalizační tipy

Maximálně výkonné kampaně umožňují prostřednictvím nabídek, cílení, kreativ a atribuce zvýšit počet konverzí a jejich hodnotu. K tomuto účelu využívají AI od Googlu. Jsou navrženy tak, aby přinášely dobré výsledky s nejrůznějšími marketingovými cíli a mediálními kanály. Proto doporučujeme, abyste využili níže uvedené tipy. Pomohou vám maximálně výkonné kampaně nastavit a začít oslovovat potenciální zákazníky. Snáze tak dosáhnete úspěchu a optimálních výsledků.

V tomto článku najdete doporučené postupy pro maximálně výkonné kampaně k oslovování potenciálních zákazníků.

Další doporučené postupy jsou k dispozici zde:

Nastavení kampaně

Trvání kampaně: Nechte kampaň spuštěnou alespoň šest týdnů, aby měla AI od Googlu čas na rozjezd a mohla shromáždit dostatečné množství dat k porovnání výkonu.
Výběr cíle konverzí: Pokud chcete být lépe chráněni před neplatnou aktivitou, použijte konverzní cíle sloužící k oslovování potenciálních zákazníků. Jde například o cíle Kontakty, Odeslání formuláře pro zájemce, Rezervace schůzky, Registrace, Žádost o odhad ceny, Importovaní potenciální zákazníci, Kvalifikovaní potenciální zákazníci nebo Konvertovaní potenciální zákazníci. Cíle konverzí jsou jedním ze signálů, které slouží k posílení našich systémů prevence.

Nabídky a automatizace

Nabídky na základě hodnoty: Pokud měříte hodnotu potenciálních zákazníků, používejte strategie s nabídkami na základě hodnoty. Díky nim lze správně ocenit hodnotu online i offline konverzí a získávat potenciální zákazníky s co největší hodnotou.
- Strategie Maximalizace hodnoty konverzí vám v rámci stanoveného rozpočtu pomůže dosáhnout co největší hodnoty konverzí.
- Strategie Maximalizace hodnoty konverzí s Cílovou ROAS přináší největší hodnotu konverzí při zachování cílové návratnosti investic do reklamy (tROAS). Tuto strategii nabídek doporučujeme používat v případě, že máte za posledních 30 dnů alespoň 15 konverzí.

Poznámka: Pokud používáte import offline konverzí, importujte je s přiřazenou hodnotou a použijte odpovídající cílovou návratnost investic do reklamy.

Nabídky založené na konverzích: Jestliže pro vás mají všichni potenciální zákazníci stejnou hodnotu, používejte Chytré nabídky založené na konverzích. Díky nim získáte potenciálních zákazníků co nejvíce.
- Strategie Maximalizace počtu konverzí pomáhá získat v rámci stanoveného rozpočtu co nejvíce konverzí.
- Strategie Maximalizace počtu konverzí s Cílovou CPA dosahuje co největšího počtu konverzí při zachování cílové CPA.
Nastavení cílů: Pokud používáte strategii nabídek Maximalizace počtu konverzí nebo Cílová CPA (tCPA), vyberte konverzní akci, která je na konverzní cestě nejdál a má dostatečnou frekvenci, například kvalifikované nebo konvertované potenciální zákazníky. Poté nastavte tCPA na hodnotu, která se rovná (nebo alespoň blíží) nejvyšší částce, kterou jste ochotni za potenciálního zákazníka daného typu zaplatit. Konverzi, kterou jste vytvořili pro hlavní cíl, označte jako Primární. Ostatní konverze (cíle) ze získání potenciálního zákazníka označte jako Pouze pozorování.
Pravidla pro hodnotu konverze: Tato pravidla umožňují lépe vyjádřit hodnotu konverzí podle jejich vztahu k vaší firmě. V rámci nabídek během aukce navíc umožňují v reálném čase upravovat hodnoty konverzních událostí, a to na základě podmínek, jako jsou zeměpisná poloha, typ zařízení a publika.
Rozšířené konverze potenciálních zákazníků: Tyto konverze doporučujeme používat. Pomáhají vám získávat kvalitnější potenciální zákazníky tím, že importují přesné údaje o konverzích z offline událostí do vašeho účtu. Své kampaně pak můžete optimalizovat pomocí automatizace. Další informace o rozšířených konverzích potenciálních zákazníků a našich dalších řešeních pro import offline konverzí

Kreativa

Obnovení kreativy: Kreativy jsou vaše nejmocnější nástroje pro zvyšování výkonu. Umožňují přizpůsobit kampaň, aby propagovala nové produkty nebo nové nabídky. Pokud chcete dosáhnout nejlepších výsledků, poskytujte jedinečný obsah a často obnovujte stránku.
Podklady k signálům publika: Pokud chcete reklamy přizpůsobit jinému publiku, přidejte další skupinu podkladů. Možná si všimnete, že signály publika neomezují cílení a skupina podkladů se zobrazuje i mimo příslušné publikum. Nejlepších výsledků dosáhnete, pokud budete vytvářet jedinečný obsah, který vaše publikum zaujme, a podklady přiřadíte ke správným signálům publika.
Přidejte další podklady: Pokud chcete i nadále oslovovat nové uživatele, doporučujeme průběžně přidávat nové podklady a upravovat stávající marketingové sdělení. Čím více podkladů máte, tím více formátů reklam lze vytvořit pro různé kanály a uživatele.

Formulář pro zájemce

Informace: Požadujte pouze nezbytně nutné informace. Další otázky snižují míru dokončení a tedy zvyšují CPA.
Výzva k akci: Výzva k akci (CTA) by měla uživatele nasměrovat na web, kde formulář vyplní, nebo umožnit jeho vyplnění přímo v rámci reklamy (Discovery, YouTube, rozšíření reklam ve Vyhledávání).
Dotazy: Ve formulářích pro zájemce používejte posuzovací otázky a ochranu před roboty (například test reCAPTCHA). Pokud používáte formulář pro zájemce Google, pomohou vám posuzovací otázky lépe vyhodnotit kvalitu potenciálního zákazníka ještě předtím, než formulář odešle.

Poznámka: Získáte tak kvalitnější potenciální zákazníky, ale může vám vzrůst cena za potenciálního zákazníka (CPL).

Přehledy

Síla reklamy: Sílu reklamy najdete ve sloupci Síla reklamy po kliknutí na možnost Reklamy v rozbalovací nabídce Kampaně v levé nabídce stránek. Může nabývat hodnot od „Nízká“ až po „Vynikající“. Síla reklamy je indikátor, pomocí kterého poznáte, jak pravděpodobné je, že bude příslušná skupina podkladů úspěšná.

Signály publika

Signál publika: Maximálně výkonné kampaně využívají umělou inteligenci od Googlu. Jako signály používejte relevantní seznamy publika, urychlíte tak čas, který umělá inteligence od Googlu potřebuje na rozjezd a vylepšení výsledků kampaně. Jako signály využívejte remarketingové seznamy, vlastní segmenty publika podle záměru, vlastní seznamy zákazníků a podobné segmenty publika.
Stávající potenciální zákazníci: Využijte stávající potenciální zákazníky a zrychlete náběh automatizace pomocí vlastních seznamů zákazníků a dat o publiku první strany. Z těchto seznamů získá umělá inteligence od Googlu kvalitní informace o tom, kdo jsou vaši stávající zákazníci, jak je oslovit a jak najít další jim podobné zákazníky. Z vlastních seznamů zákazníků také můžete automaticky vytvářet podobné segmenty publika, pomocí nichž lze hledat zákazníky podobné těm stávajícím.

Související odkazy

Pomohly vám tyto informace?

Jak bychom článek mohli vylepšit?