用户的搜索方式不断发生变化，新型冠状病毒肺炎 (COVID-19) 只是加快了这种变化的步伐。例如，在过去一年里，“takeout restaurants”（外卖餐馆）的搜索量增长了超过 5000%1，“online learning”（在线学习）的搜索量增长了超过 400%2。即使消费者行为发生变化，自适应搜索广告也可以帮助您覆盖更多客户，实时拓展业务。
借助人工智能技术，自适应搜索广告可自动确定最佳标题和广告内容描述组合，从而向恰当的用户展示合适的广告。事实上，向广告组添加自适应搜索广告后，广告客户的点击次数和转化次数增幅高达 10%。3
从今天起，自适应搜索广告将成为 Google Ads 中搜索广告系列的默认广告类型。不过，您仍可根据需要制作加大型文字广告。
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在 COVID-19 袭来，导致人们居家隔离而无法旅行时，加拿大 Swoop 航空公司的预订量和收入双双下降，而“can i travel”（我可以旅行吗）和“safe to fly”（安全飞行）等字词的搜索量则出现飙升。为了适应不断变化的搜索行为，这家航空公司在 6 月添加了自适应搜索广告。在创建素材资源时，纳入了效果最佳的关键字，以确保品牌讯息能够引起潜在客户的共鸣。结果，Swoop 的收入增加了 71%，转化次数提升了 61%。 “尽管 COVID-19 导致市场动荡不安，但采用自适应搜索广告后，在保持可观广告支出回报率的情况下，预订量和收入实现了显著增长，”Swoop 数字营销团队主管 Julien Rouisse 说。 |
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英国家具设计和进口公司 Moda Furnishings 希望提升其电子商务网站的销售额。该品牌与其代理机构 Fluid Commerce 展开合作，重复使用了加大型文字广告内容来制作自适应搜索广告，并将这些广告添加到各个广告组中。结果，Moda Furnishings 的点击率提高了 96%，销售额增加了 3000%。 “自添加自适应搜索广告以来，我们的所有关键指标都大大得到改进，”Moda Furnishings 首席执行官 Jonny Brierley 说，“从网站流量到销售额，自适应搜索广告的效果都优于加大型文字广告。” |
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数字营销代理机构 360i 曾想方设法帮助一家大型金融服务公司提高客户注册量。这家代理机构重点关注广告效力，通过重复利用加大型文字广告内容，针对自适应搜索广告创建了独特的素材资源。结果，360i 的点击次数提升了 11%，关键的非品牌字词促成的转化次数提升了 8%。 “事实证明，自适应搜索广告可有效实现增量增长，同时又不会降低效率，”360i 搜索和购物部门高级副总裁 Brendan Alberts 说，“考虑到所取得的成效，自适应搜索广告仍是我们搜索策略的重要组成部分。” |
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事实证明，对于 3Q Digital 而言，自适应搜索广告能够为这家代理机构的客户带来理想成效：与加大型文字广告相比，点击次数和点击率分别提升了 6% 和 5%。“我们知道搜索引擎营销将来会依靠自动化技术，”搜索和发展实验室副总裁 Joseph Kerschbaum 说，“我们现在会向每个广告组添加自适应搜索广告，这是最佳做法。” |
要充分发挥自适应搜索广告的效果，不妨考虑采用以下最佳做法：
- 在撰写标题和广告内容描述时使用广告效力，以便了解广告效果。将自适应搜索广告的广告效力从“不佳”提升为“极佳”的广告客户发现，其获得的点击次数和转化次数平均提高了 9%。4
- 充分利用插入地理位置功能和倒计时定制工具，展示与您的客户相关且让他们觉得有意义的广告。
- 将智能出价及广泛匹配关键字与自适应搜索广告搭配使用，以帮助优化广告效果，同时最大限度地扩大覆盖面。
- 查看跨广告系列素材资源报告，了解哪些广告素材资源最能引起客户的共鸣。
要详细了解如何制作效果良好的搜索广告，请参阅这篇实用指南。
作者：Sylvanus Bent，Google Ads 产品经理
1. Google 数据，统计的是全球范围内以英语进行的搜索，2020 年 6 月 17 日至 2020 年 8 月 15 日对比 2019 年 6 月 17 日至 2019 年 8 月 15 日
2. Google 数据，统计的是全球范围内以英语进行的搜索，2020 年 6 月 17 日至 2020 年 8 月 15 日对比 2019 年 6 月 17 日至 2019 年 8 月 15 日
3. Google 内部数据，全球，2020 年 7 月 15 日至 2020 年 8 月 15 日
4. Google 内部数据，全球，2020 年 7 月 18 日至 2020 年 8 月 1 日
