Получайте больше кликов и конверсий благодаря адаптивным поисковым объявлениям – новому формату рекламы по умолчанию для кампаний в поисковой сети

Динамика поисковых запросов постоянно меняется, а в период пандемии COVID-19 это происходит особенно быстро. Например, число пользователей, интересующихся ресторанами с едой навынос, за последний год возросло на 5000 %¹, а количество запросов об онлайн-обучении – на 400 %². Адаптивные поисковые объявления позволяют охватывать больше пользователей и эффективнее продвигать ваш бизнес, даже когда потребности потенциальных клиентов постоянно меняются.

Благодаря технологиям искусственного интеллекта мы выбираем оптимальное сочетание добавленных вами заголовков и описаний при каждом показе рекламы. По нашим данным, рекламодатели, добавившие адаптивные поисковые объявления в свои группы объявлений, получают на 10 % больше кликов и конверсий³.

С сегодняшнего дня адаптивные поисковые объявления являются типом объявлений по умолчанию для кампаний Google Рекламы в поисковой сети. При необходимости вы по-прежнему можете создавать развернутые текстовые объявления.

	Когда началась пандемия COVID-19 и населению пришлось отказаться от поездок, канадская авиакомпания Swoop стала получать меньше заказов через сайт и ее доходы уменьшились. При этом маркетологи компании заметили резкий рост числа поисковых запросов о том, в какие страны можно летать без опасений. В июне, реагируя на новое поведение пользователей в поисковой сети, специалисты добавили адаптивные поисковые объявления. В объекты объявлений были включены наиболее эффективные ключевые слова, чтобы рекламное сообщение максимально точно отражало потребности потенциальных клиентов. В результате доход компании Swoop увеличился на 71 %, а число конверсий – на 61 %. "Несмотря на изменения рынка под влиянием COVID-19, адаптивные поисковые объявления помогли нам существенно повысить число заказов и рентабельность инвестиций в рекламу", – заявил Жюльен Руисс, руководитель отдела цифрового маркетинга компании Swoop.
	Британской компании Moda Furnishings – дизайнеру и импортеру мебели – нужно было повысить продажи на своем сайте электронной торговли. Маркетинговое агентство Fluid Commerce, с которым сотрудничала компания, создало адаптивные поисковые объявления на основе существующих материалов из развернутых текстовых объявлений. В результате показатель CTR увеличился на 96 %, а доход от продаж – более чем на 3000 %. "После того как мы добавили адаптивные поисковые объявления, все ключевые показатели существенно увеличились, – сказал Джонни Брайерли, генеральный директор компании Moda Furnishings. – Адаптивные поисковые объявления оказались намного эффективнее, чем развернутые текстовые".
	Агентству цифрового маркетинга 360i была поставлена задача: повысить число регистраций на сайте клиента – крупного финансового сервиса. Взяв за основу контент расширенных текстовых объявлений, сотрудники агентства создали уникальные объекты для адаптивных текстовых объявлений, уделяя особое внимание показателю "Качество объявления". В результате для ключевых слов, не связанных с брендом, количество кликов увеличилось на 11 %, а количество конверсий – на 8 %. "Адаптивные поисковые объявления помогли нам повысить продуктивность рекламы без ущерба для ее эффективности, – пояснил Брендан Альбертс, старший вице-президент 360i по поисковому и товарному маркетингу. – Учитывая полученные результаты, адаптивные поисковые объявления будут и дальше играть важную роль в нашей стратегии поисковой рекламы".
	Агентство 3Q Digital успешно использует адаптивные поисковые объявления в кампаниях своих клиентов, получая на 6 % больше кликов и на 5 % более высокий CTR, чем с развернутыми текстовыми объявлениями. "Мы считаем, что технологии автоматизации – это будущее поискового маркетинга", – сообщил Йозеф Кершбаум, вице-президент 3Q Digital по поисковой рекламе и росту. – Теперь мы стараемся добавлять адаптивные поисковые объявления во все группы объявлений".

Чтобы адаптивные поисковые объявления приносили наилучшие результаты, следуйте этим рекомендациям:

• Создавая заголовки и описания для адаптивных поисковых объявлений, обращайте внимание на показатель Качество объявления. Он помогает судить об эффективности рекламы. Рекламодатели, которым удалось улучшить качество объявлений с "низкого" до "отличного", в среднем получают на 9 % больше кликов и конверсий⁴.
• Пользуйтесь вставкой местоположения и модификаторами обратного отсчета, чтобы показывать более релевантные и полезные объявления.
• Пользуйтесь интеллектуальным назначением ставок и ключевыми словами с широким соответствием в сочетании с адаптивными поисковыми объявлениями. Это поможет оптимизировать эффективность рекламы и максимально повысить ее охват.
• Просматривайте отчет об объектах для разных кампаний. Это поможет определить, какие объекты объявлений вызывают наибольший интерес у потенциальных клиентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством по созданию объявлений в поисковой сети.

Автор: Силвейнус Бент (Sylvanus Bent), менеджер по продукту, Google Реклама

1. Данные Google, англоговорящие страны, сравнение статистики за 17 июня – 15 августа 2020 г. и 2019 г.
2. Данные Google, англоговорящие страны, сравнение статистики за 17 июня – 15 августа 2020 г. и 2019 г.
3. Внутренние данные Google, все страны, 15 июля 2020 г. – 15 августа 2020 г.
4. Внутренние данные Google, все страны, 18 июля 2020 г. – 1 августа 2020 г.