Preden začnete uporabljati strategijo pametnih ponudb, določite splošni cilj. Cilj, ki ga izberete, določa strategijo pametnih ponudb za oglaševalsko akcijo v prikaznem omrežju.
1. korak: Izberite najboljšo strategijo pametnih ponudb
Uporabite diagram poteka, da boste lažje našli strategijo pametnih ponudb, ki bo najprimernejša za vaše podjetje.
2. korak: Zagotovite, da bo sledenje konverzijam pravilno nastavljeno
Sledenja konverzijam ni treba nastaviti za Povečanje števila konverzij ali ECPC (čeprav boste lažje dosegli največjo možno uspešnost, če boste to storili).
Pametne ponudbe pri pridobivanju informacij in optimizaciji oglaševalskih akcij uporabljajo podatke sledenja konverzijam. Pametne ponudbe lahko določijo ponudbe za konverzije iz programa Google Ads, storitve Google Analytics (če ste uvozili konverzije v Google Ads) in iz uvozov konverzij zunaj spleta.
Če podatki o sledenju konverzijam niso pravilni, lahko opazite nihanja v številu prikazanih oglasov, CPA-ju ali ROAS-u. Pametne ponudbe se lahko odzovejo na nepravilne podatke sledenja konverzijam in se jim prilagodijo.
Če uporabljate orodja za sledenje konverzijam drugih ponudnikov, primerjajte število konverzij v teh orodjih s številom konverzij v poročilih programa Google Ads in upoštevajte morebitne razlike pri izračunu ciljnega CPA-ja ali ciljnega ROAS-a.
3. korak: Nastavite cilje ponujanja
Najprej začnite s povečanjem števila konverzij, ciljnim CPA-jem ali ECPC-jem, tako da bo lahko naš programski algoritem za ponujanje že na začetku določil ponudbe na podlagi verjetnosti za izvedbo konverzije.
Če želite uporabiti ponujanje za ciljni ROAS, začnite s strategijo »Povečanje števila konverzij« ali »Ciljni CPA« in nato preklopite na ponujanje za ciljni ROAS, ko boste imeli dovolj konverzij. Običajno potrebujete najmanj 15 konverzij v 30-dnevnem obdobju, vendar bodo nekateri oglaševalci z ustreznimi podatki o zgodovini morda primerni že prej.
Pomembne informacije o izbiranju strategij ponudb
Čeprav lahko najprej uporabite ciljni CPA in nato hitro preklopite na ciljni ROAS, je težko izmeriti donosnost naložbe ter uspešnost z majhnim številom konverzij. Če želite z Googlovo umetno inteligenco dosledno dosegati cilj v 30-dnevnem obdobju, je najbolje, da z vsako skupino oglasov dosežete najmanj 30 konverzij na mesec.
Začnite s cilji, ki so skladni z vašim preteklim CPA-jem ali ROAS-om, in upoštevajte zamik konverzije (čas med kliki ter konverzijami). Če si želite ogledati podatke o preteklem CPA-ju ali ROAS-u, si oglejte najnovejšo uspešnost oglaševalske akcije za zadnjih 30 dni (s prilagoditvijo zamiku konverzij), nato si oglejte povprečni CPA ali ROAS v oglaševalskih akcijah v prikaznem omrežju. Če se trenutna uspešnost bistveno razlikuje od vašega cilja, lahko algoritem zniža ponudbe in skupno število konverzij se bo morda zmanjšalo. Če želite znova doseči enako število konverzij, lahko zvišate CPA, znižate cilj za ROAS ali razširite ciljanje. Če vam je učinkovitost pomembnejša, lahko še naprej uporabljate trenutni cilj, vendar ne pozabite oceniti števila konverzij v grafikonu s temi podatki.
Če želite omogočiti ciljni CPA v oglaševalski akciji brez zgodovine konverzij, priporočamo, da uporabite CPA iz drugih oglaševalskih akcij v prikaznem omrežju in/ali uporabite poslovne cilje za določitev najustreznejšega CPA-ja. Nato lahko raziščete CPA ali kompromise med CPA-jem in številom konverzij, tako da zvišate ali znižate cilj za CPA (podobno kot bi zvišali CPC za ECPC). Ko oglaševalska akcija pridobi dovolj podatkov o ciljnem CPA-ju, lahko uporabite simulator ponudb, da še dodatno raziščete CPA in kompromise med CPA-jem ter številom konverzij.
Na začetku obdobja učenja vsaj 2 tedna ne izvajajte sprememb. V tem času bo lahko uspešnost bolj spremenljiva, saj algoritem sprejema odločitve glede optimizacije. Ali je oglaševalska akcija v načinu učenja, lahko preverite v stolpcu s stanjem oglaševalske akcije.
4. korak: Optimizirajte nastavitve oglaševalske akcije
Proračun
Pametne ponudbe so najuspešnejše s proračunom, ki ni omejen s porabo. Omejitve proračuna lahko zavirajo uspešnost, saj oglaševalska akcija ne more sodelovati na dražbah, ki vam bi najverjetneje zagotovile konverzije. Če ste omejeni s proračunom, razmislite o uporabi povečanja števila konverzij.
Omejevanje pogostosti
Odstranite morebitne omejitve pogostosti, saj lahko vaši oglaševalski akciji preprečujejo sodelovanje na dražbah z veliko verjetnostjo konverzije. Pametne ponudbe določijo verjetnost oglaševalske akcije za pridobitev konverzij, zaradi česar ni potrebno nastaviti omejitve pogostosti.
Strategija ponudb
Odvisno od strategije ponujanja lahko izberete plačevanje za klike, plačevanje za konverzije ali plačevanje za vidne prikaze. Če uporabljate ciljni CPA, izberite plačevanje za konverzije, da boste zmanjšali nihanja ciljnega CPA-ja.
Prilagoditve ponudb
Izogibajte se prilagajanju ponudb, ker strategije pametnih ponudb nastavijo ponudbe za optimizacijo ciljev konverzij. Namesto tega izberite optimizacijo za ustrezen dogodek konverzije (z optimalno vrednostjo konverzije) in upoštevajte najboljše postopke za ponudbe ter proračun, ki so opisani v tem vodniku.
5. korak: Segmentirajte skupine oglasov
Skupine oglasov segmentirajte samo, ko je to potrebno. Pametne ponudbe najbolje delujejo, ko lahko ocenijo uspešnost in optimizirajo ponudbe za čim več prometa. Segmentiranje več skupin oglasov odsvetujemo, razen če imate za to tehten poslovni razlog.
Spodaj je naštetih nekaj primerov, ko je smiselno segmentirati skupine oglasov:
- Dodeljevanje različnih vrednosti konverzij atributom uporabnikov: Če poročate o vrednosti konverzij in uporabljate ciljni ROAS, pametne ponudbe optimizirajo delovanje tako, da vam pomagajo doseči višje vrednosti v skladu s ciljem za ROAS. Če ne poročate o vrednosti konverzij, vendar veste, da so nekatere konverzije dragocenejše kot druge, lahko uporabite ciljni CPA in segmentirate skupine oglasov.
- Prikazovanje različnih datotek oglasov: Uporabniku v zgornjem delu toka prikažete na primer oglas, ki temelji na blagovni znamki, uporabniku v spodnjem delu toka pa oglas za neposredni odziv.
- Prepoznavanje specifičnih vpogledov, s katerimi algoritem ne bo seznanjen: Če na primer veste, da je čas za odhod pomemben statistični podatek, uporabite to meritev za segmentiranje skupin oglasov. Ustvarite eno skupino oglasov, ki bo ciljala samo na uporabnike, katerih odhod je predviden takoj, in drugo za uporabnike, ki bodo odpotovali v prihodnosti, nato temu prilagodite sporočilo oglasov. Drug pogost primer uporabe je segmentiranje z vidika meritev zunaj spleta ali dolgotrajne vrednosti stranke.
- Pridobivanje dodatnih vpogledov ali poročanja: Ustvarite novo skupino oglasov, če želite razdeliti poročanje med ciljanjem ali skupinami oglasov. Če imate dve ločeni skupini oglasov, boste v poročilu »Skupine oglasov« videli statistične podatke za vsako skupino oglasov v ločenem elementu vrstice.
- Določanje različnih vrednosti za nove uporabnike in obstoječe uporabnike: Številni oglaševalci nastavijo višji cilj za CPA in nižji cilj za ROAS za nove uporabnike.
- Ogled odstopanj v dodeljevanju za različne segmente na podlagi poročanja neodvisnih ponudnikov: Če Google Ads poroča o 50 % več konverzij kot orodje za poročanje drugega ponudnika za oglaševalsko akcijo s ciljanjem na ključne besede, vendar samo o 20 % več konverzij za segmente aktivnih potrošnikov, morate izvesti segmentacijo, da boste upoštevali ta odstopanja.
Tudi če segmentirate skupine oglasov, ocenite uspešnost glede na cilj na ravni oglaševalske akcije ali računa, namesto da bi se osredotočili na nihanja v skupini oglasov. Pri ocenjevanju uspešnosti ne pozabite upoštevati zamika konverzij.
