डिसप्ले कैंपेन के लिए स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति सेट अप करना

स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति का इस्तेमाल करने से पहले, आप अपना लक्ष्य तय करते हैं. आप जो लक्ष्य चुनते हैं उसके आधार पर आपके डिसप्ले कैंपेन के लिए, स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति तय होती है.

पहला चरण: स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की सबसे अच्छी रणनीति चुनना

फ़्लो चार्ट का इस्तेमाल करके, अपने कारोबार के लिए स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की सबसे अच्छी रणनीति खोजें.

दूसरा चरण: पक्का करना कि कन्वर्ज़न ट्रैकिंग को सही तरीके से सेट अप किया गया है

कन्वर्ज़न बढ़ाएं या ईसीपीसी रणनीति के लिए कन्वर्ज़न ट्रैकिंग सेट अप करने की ज़रूरत नहीं है (हालांकि, अगर आप ऐसा करते हैं, तो आपकी परफ़ॉर्मेंस ज़्यादा अच्छी हो सकती है).

स्मार्ट बिडिंग, आपके कैंपेन से सीखने और उन्हें ऑप्टिमाइज़ करने के लिए, कन्वर्ज़न ट्रैकिंग डेटा का इस्तेमाल करती है. Google Ads, Google Analytics(अगर आपने Google Ads में कन्वर्ज़न इंपोर्ट किए हैं), और ऑफ़लाइन कन्वर्ज़न इंपोर्ट की मदद से कन्वर्ज़न के लिए, स्मार्ट बिडिंग का इस्तेमाल किया जा सकता है.

अगर कन्वर्ज़न ट्रैकिंग का डेटा गलत है, तो आपके वॉल्यूम, सीपीए या आरओएएस में उतार-चढ़ाव दिख सकते हैं. डेटा गलत होने से, स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति पर इसका असर दिख सकता है.

अगर आप तीसरे पक्ष के कन्वर्ज़न ट्रैकिंग टूल का इस्तेमाल कर रहे हैं, तो इन टूल में मौजूद कन्वर्ज़न वॉल्यूम की तुलना Google Ads की रिपोर्टिंग में मौजूद अपनी कन्वर्ज़न वॉल्यूम के साथ करें. साथ ही, टारगेट सीपीए या टारगेट आरओएएस का आकलन करने से पहले किसी भी अंतर का ध्यान रखें.

तीसरा चरण: बोली लगाने के लिए टारगेट सेट करना

कन्वर्ज़न बढ़ाने की रणनीति, टारगेट सीपीए या ईसीपीसी रणनीति का इस्तेमाल तुरंत शुरू करें, ताकि प्रोग्राम से जुड़ा हमारा बोली लगाने वाला एल्गोरिदम शुरू से ही कन्वर्ज़न की संभावना के आधार पर बोली लगा सके.

अगर आप बोली लगाने की टारगेट आरओएएस रणनीति का इस्तेमाल करना चाहते हैं, तो कन्वर्ज़न बढ़ाने या टारगेट सीपीए की रणनीति के इस्तेमाल से शुरुआत करें. इसके बाद, ज़रूरत के मुताबिक कन्वर्ज़न मिलने पर बोली लगाने की टारगेट आरओएएस रणनीति पर स्विच करें. आम तौर पर, आपको 30 दिन में कम से कम 15 कन्वर्ज़न मिलने चाहिए. हालांकि, ज़रूरी पुराने डेटा का इस्तेमाल करके विज्ञापन देने वालों को तय अवधि से पहले ही इस रणनीति के इस्तेमाल की अनुमति मिल सकती है. 

बोली लगाने की रणनीतियां चुनने के बारे में अहम जानकारी

आप टारगेट सीपीए रणनीति का इस्तेमाल शुरू करके, टारगेट आरओएएस रणनीति पर जल्द स्विच कर सकते हैं. हालांकि, कम कन्वर्ज़न वॉल्यूम के आधार पर, लागत पर मुनाफ़ा (आरओआई) और परफ़ॉर्मेंस का आकलन करना मुश्किल है. अगर आप Google के एआई का इस्तेमाल करके, नियमित तौर पर 30 दिनों में अपने टारगेट को पूरा करना चाहते हैं, तो हम आपको हर विज्ञापन ग्रुप के लिए, एक महीने में कम से कम 30 कन्वर्ज़न पाने का सुझाव देंगे.

कन्वर्ज़न लैग (क्लिक और कन्वर्ज़न के बीच का समय) को ध्यान में रखते हुए ऐसे लक्ष्यों के साथ शुरू करें जो आपके पुराने सीपीए या आरओएएस के मुताबिक हों. पुराना सीपीए या आरओएएस पाने के लिए, पिछले 30 दिनों के अपने सबसे हाल के कैंपेन की परफ़ॉर्मेंस देखें (कन्वर्ज़न में लगे समय के हिसाब से बदलाव करें) और डिसप्ले कैंपेन का औसत सीपीए या आरओएएस देखें. अगर मौजूदा परफ़ॉर्मेंस आपके टारगेट से काफ़ी अलग है, तो एल्गोरिदम बोलियां कम कर सकता है. इस तरह, आपका कुल वॉल्यूम कम हो सकता है. फिर से वॉल्यूम पाने के लिए, आप अपना सीपीए बढ़ा सकते हैं, अपना आरओएएस लक्ष्य कम कर सकते हैं या टारगेटिंग (विज्ञापन के लिए सही दर्शक चुनना) का दायरा बढ़ा सकते हैं. अगर परफ़ॉर्मेंस ज़्यादा अहम है, तो आप अपने मौजूदा टारगेट का इस्तेमाल जारी रख सकते हैं. हालांकि, कन्वर्ज़न वॉल्यूम चार्ट का इस्तेमाल करके वॉल्यूम का आकलन करना न भूलें.

अगर आप बिना कन्वर्ज़न इतिहास वाले कैंपेन में टारगेट सीपीए रणनीति चालू करते हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप दूसरे डिसप्ले कैंपेन के ज़रिए अपने सीपीए का इस्तेमाल करें और/या अपने कारोबार के लक्ष्यों का इस्तेमाल करके, बेहतर सीपीए बताएं. इसके बाद, आप अपना सीपीए टारगेट बढ़ाकर या घटाकर सीपीए या वॉल्यूम में कमी या बढ़ोतरी के विकल्प पर गौर कर सकते हैं (जिस तरह आप ईसीपीसी में सीपीसी बढ़ाते हैं उसी तरह). कैंपेन को टारगेट सीपीए से जुड़ा ज़रूरी डेटा मिलने के बाद, सीपीए और वॉल्यूम को बढ़ाने-घटाने के लिए, आप हमारे बिड सिम्युलेटर का इस्तेमाल कर सकते हैं.

शुरुआती लर्निंग पीरियड (परफ़ॉर्मेंस डेटा इकट्ठा करने में लगने वाला समय) में बिना कोई बदलाव किए कम से कम दो हफ़्ते तक इंतज़ार करें. इस दौरान, परफ़ॉर्मेंस में ज़्यादा उतार-चढ़ाव देखने को मिल सकता है. एल्गोरिदम के ऑप्टिमाइज़ेशन से जुड़े फ़ैसले लेने की वजह से ऐसा होगा. आप 'कैंपेन की स्थिति' कॉलम देखकर पता लगा सकते हैं कि कोई कैंपेन लर्निंग मोड में है या नहीं.

चौथा चरण: कैंपेन सेटिंग को ऑप्टिमाइज़ करना

बजट

स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति तब सबसे अच्छा काम करती है, जब इसमें खर्च के लिए बजट की कोई सीमा न हो. बजट की वजह से आपकी परफ़ॉर्मेंस पर असर पड़ सकता है, क्योंकि कैंपेन उन नीलामियों में हिस्सा नहीं ले सकता जिनमें कन्वर्ज़न मिलने की संभावना काफ़ी ज़्यादा होती है. अगर आपका बजट सीमित है, तो कन्वर्ज़न बढ़ाने की रणनीति का इस्तेमाल करें.

फ़्रीक्वेंसी कैप

हर फ़्रीक्वेंसी कैप को हटाएं, क्योंकि इससे आपके कैंपेन ऐसी नीलामियां में नहीं दिख पाते जहां लोगों के ग्राहक में बदलने की संभावना काफ़ी ज़्यादा होती है. स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति के इस्तेमाल से तय होता है कि कैंपेन को कन्वर्ज़न मिलने की कितनी संभावना है. ऐसे में फ़्रीक्वेंसी कैप सेट करना ज़रूरी नहीं होता.

बोली लगाने की रणनीति

आप बोली लगाने की रणनीति के हिसाब से, क्लिक के लिए पैसे चुकाने, कन्वर्ज़न के लिए पैसे चुकाने या दिखने वाले इंप्रेशन के लिए पैसे चुकाने का विकल्प चुन सकते हैं. अगर आप टारगेट सीपीए का इस्तेमाल कर रहे हैं, तो टारगेट सीपीए में उतार-चढ़ाव को कम करने के मकसद से, 'कन्वर्ज़न के लिए पैसे चुकाना' बिलिंग मॉडल को चुनें.

बोली घटाना या बढ़ाना

आपको बिड घटाने या बढ़ाने से बचना चाहिए, क्योंकि स्मार्ट बिडिंग की रणनीतियों की मदद से, आपके कन्वर्ज़न लक्ष्यों को ऑप्टिमाइज़ करने के लिए बिडिंग सेट होती हैं. इसके बजाय, सही कन्वर्ज़न इवेंट (सबसे बेहतर कन्वर्ज़न वैल्यू के साथ) के लिए ऑप्टिमाइज़ करना न भूलें. साथ ही, इस गाइड में मौजूद, बिडिंग और बजट से जुड़े सबसे सही तरीकों का पालन करें.

पांचवां चरण: अपने विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटना

ज़रूरत होने पर ही अपने विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटें. स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति सबसे अच्छा परफ़ॉर्म तब करती है, जब परफ़ॉर्मेंस के आकलन की अनुमति हो. साथ ही, ज़्यादा से ज़्यादा ट्रैफ़िक को ध्यान में रखते हुए बोलियों को ऑप्टिमाइज़ किया जाता हो. कारोबार के लिए ज़रूरी होने पर ही, कई विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटने की सलाह दी जाती है.

यहां ऐसी स्थितियों के बारे में बताया गया है जब आपको अपने विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटना चाहिए:

• उपयोगकर्ता की विशेषताओं के लिए अलग-अलग कन्वर्ज़न वैल्यू असाइन करना: अगर आप कन्वर्ज़न वैल्यू को रिपोर्ट करते हैं और टारगेट आरओएएस रणनीति का इस्तेमाल करते हैं, तो आपके आरओएएस लक्ष्य के हिसाब से ज़्यादा कन्वर्ज़न वैल्यू मुहैया कराने के लिए, स्मार्ट तरीके से बोली लगाने की रणनीति को ऑप्टिमाइज़ किया जाता है. अगर आप कन्वर्ज़न वैल्यू को रिपोर्ट नहीं करते हैं, लेकिन जानते हैं कि कुछ कन्वर्ज़न दूसरों की तुलना में ज़्यादा अहम हैं, तो आपको टारगेट सीपीए का इस्तेमाल करना चाहिए. साथ ही, आप विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटें.
• अलग-अलग क्रिएटिव दिखाना: उदाहरण के लिए, ऊपरी फ़नल के उपयोगकर्ता को ब्रैंड पर फ़ोकस करने वाला क्रिएटिव दिखाएं और निचले फ़नल वाले उपयोगकर्ता को सीधी प्रतिक्रिया वाला क्रिएटिव दिखाएं.
• ऐसी अहम जानकारी हासिल करना जिसके बारे में एल्गोरिदम को नहीं पता होगा: उदाहरण के लिए, अगर आपको पता है कि जाने वाली फ़्लाइट का समय एक अहम आंकड़ा है, तो विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांटने के लिए इस मेट्रिक का इस्तेमाल करें. सिर्फ़ ऐसे उपयोगकर्ताओं के लिए एक विज्ञापन ग्रुप बनाएं जिनकी जाने वाली फ़्लाइट का समय करीब हो. साथ ही, उन उपयोगकर्ताओं का एक ग्रुप बनाएं जो आने वाले समय में लंबी यात्रा करेंगे. इसी हिसाब से क्रिएटिव मैसेज तैयार करें. सामान्य इस्तेमाल का एक और उदाहरण, ऑफ़लाइन मेट्रिक या ग्राहक की कुल खर्च क्षमता को सेगमेंट में बांटना है.
• ज़्यादा जानकारी या रिपोर्टिंग पाना: अगर आप टारगेटिंग (विज्ञापन के लिए सही दर्शक चुनना) या क्रिएटिव ग्रुप के बीच रिपोर्टिंग को बांटना चाहते हैं, तो आपको एक नया विज्ञापन ग्रुप बनाना चाहिए. अगर आपके पास दो अलग-अलग विज्ञापन ग्रुप हैं, तो "विज्ञापन ग्रुप" रिपोर्ट में हर विज्ञापन ग्रुप के लिए आपको अलग-अलग लाइन आइटम के आंकड़े मिलेंगे.
• नए और मौजूदा उपयोगकर्ताओं को अलग-अलग दायरे में रखना : विज्ञापन देने वाली कई कंपनियां (या लोग), उपयोगकर्ताओं के लिए ज़्यादा सीपीए और कम आरओएएस टारगेट सेट करती हैं.
• तीसरे पक्ष की रिपोर्टिंग के आधार पर अलग-अलग सेगमेंट के लिए, एट्रिब्यूशन में होने वाली गड़बड़ियों को देखना: उदाहरण के लिए, अगर Google Ads आपके कीवर्ड को टारगेट करने वाले कैंपेन के तीसरे पक्ष के रिपोर्टिंग टूल से 50% ज़्यादा कन्वर्ज़न रिपोर्ट करता है, लेकिन इन-मार्केट सेगमेंट के लिए कन्वर्ज़न सिर्फ़ 20% ज़्यादा है, तो इस गड़बड़ी को समझने के लिए आपको सेगमेंट के आधार पर जानकारी हासिल करनी होगी.

अगर आपने विज्ञापन ग्रुप को सेगमेंट में बांट दिया है, तो भी विज्ञापन ग्रुप के उतार-चढ़ाव पर ध्यान देने के बजाय कैंपेन या खाता लेवल पर अपने लक्ष्य की परफ़ॉर्मेंस का आकलन करें. परफ़ॉर्मेंस का आकलन करते समय, कन्वर्ज़न में लगे समय को ध्यान में रखें.