소비자가 원하는 것과 검색 방식은 끊임없이 변화하고 있습니다. 이로 인해 비즈니스와 관련된 모든 가능한 검색어를 예측하기가 더욱 어렵습니다. 예를 들어, 전 세계적으로 '지역 비즈니스 지원'의 검색량이 전년 대비 20,000% 이상 증가했습니다.1 검색을 유발하는 의도를 이해하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
확장검색 및 스마트 자동 입찰을 함께 사용하면 실적 목표를 달성하는 더 관련성 높은 검색어에 도달하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 여성용 모자와 같은 확장검색 키워드는 여성용 겨울 모자류또는 여성용 액세서리와 같이 미처 생각지 못한 관련 검색어에 대응할 수도 있습니다. 이 키워드와 스마트 자동 입찰을 함께 사용하면 입찰 시간 신호를 사용해 각 쿼리에 적절한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 즉, 더 이상 가능한 모든 검색어를 예측하고 관리할 필요가 없습니다.
Google에서는 광고주님의 계정에서 이 전략을 더 쉽게 활용할 수 있도록 지원해 드리고자 합니다. 스마트 자동 입찰을 사용 중인 경우, 확장검색으로 전환하여 실적을 개선할 수 있는 기존 키워드를 파악해 드립니다. 계정의 추천 페이지에 이러한 기회가 자동으로 표시됩니다. 평균적으로 구문검색 및 변형 확장검색 키워드를 확장검색으로 변경하면 더 많은 전환과 전환 가치가 발생할 수 있습니다.
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덴츠 소속 광고 대행사 iProspect는 스마트 자동 입찰과 함께 확장검색을 사용해 장기적인 성장을 달성하면서 안정적인 실적을 유지하고 있습니다. “이전에 테스트한 결과, 실적에 영향을 미치는 검색어에 대한 관리가 부족하다고 판단되어 확장검색 사용에 대해 확신을 갖지 못했습니다. 하지만 스마트 자동 입찰의 예측 신호를 안전망으로 활용하자 확장검색으로 생성된 고유 검색어가 증가해 전환수가 20% 늘었습니다”라고 PPC 전략가 Kasper Spanjer는 밝혔습니다. |
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여행 회사인 Japan Experience에서는 확장검색과 스마트 자동 입찰을 도입하여 전환수를 늘릴 수 있었습니다. “광범위한 키워드 일치 범위를 갖는 입찰 전략으로 단기간에 성과를 거두게 되어 매우 놀랐습니다. 다른 시장으로도 이 전략을 확장하려고 합니다”라고 CEO Thierry Maincent는 밝혔습니다. 이 회사는 전년 대비 수익이 112% 증가했으며, 그중 1/3은 확장검색 키워드에서 발생했습니다. |
고객에게 다가가는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 스마트 자동 입찰과 함께 확장검색을 도입하면 더 관련성 높은 검색어에 쉽게 도달하고 새로운 성장 기회를 발견할 수 있습니다.
게시자: Brandon Ervin, Google Ads 제품 관리자
1. Google 데이터, 전 세계, 영어, 2020년 7월 1일~8월 29일 대비 2019년 7월 1일~8월 29일
