Модел приписивања је скуп правила или правило које одређује како се заслуге за продаје и конверзије додељују тачкама контакта на путањама до конверзија. На пример, модел Последња интеракција у Google аналитици додељује 100% заслуге последњим тачкама контакта (тј. кликовима) који непосредно претходе продајама или конверзијама. За разлику од овога, модел Прва интеракција додељује 100% заслуге тачкама контакта које иницирају путање до конверзије.
Можете да користите алатку за поређење модела да бисте упоредили како различити модели приписивања утичу на процену маркетиншких канала. У алатки се израчуната вредност конверзије (и број конверзија) за сваки од ваших маркетиншких канала разликује у зависности од коришћеног модела приписивања. Канал који најчешће иницира путање до конверзије имаће већу вредност конверзије према моделу приписивања Прва интеракција него што би имао према моделу приписивања Последња интеракција.
Пример модела приписивања
Клијент проналази ваш сајт кликом на један од Google Ads огласа. Једну седмицу касније се враћа на сајт кликом са друштвене мреже. Тог истог дана, враћа се по трећи пут преко једне од имејл кампања и неколико сати касније поново се враћа директно и обавља куповину.
- У моделу приписивања Последња интеракција последња тачка контакта, у овом случају директни канал, добила би 100% заслуге за продају.
- У моделу приписивања Последњи клик који није директан се занемарује сав директан саобраћај и 100% заслуге за продају се даје последњем каналу на који је клијент кликнуо пре конверзије, у овом случају имејл каналу.
- У моделу приписивања Последњи Google Ads клик, последњи Google Ads клик, у овом случају први и једини клик на канал плаћене претраге, добио би 100% заслуге за продају.
- У моделу приписивања Прва интеракција, прва тачка контакта, у овом случају канал плаћене претраге добиће 100% заслуге за продају.
- У моделу приписивања Линеарно свака тачка контакта на путањи до конверзије, у овом случају канали плаћене претраге, друштвене мреже, имејла и директни канал делила би подједнако заслуге (свако по 25%) за продају.
- У моделу приписивања Опадање у времену тачка контакта која је по времену најближа продаји или конверзији добија највише заслуга. У овој конкретној продаји директан и имејл канал ће добити највише заслуга јер је клијент остварио интеракцију са њима у року од неколико сати од конверзије. Канал друштвене мреже би добио мање заслуге од директног или имејл канала. Пошто је интеракција са плаћеном претрагом остварена једну седмицу раније, овај канал би добио значајно мању заслугу.
- У моделу приписивања На основу позиције 40% заслуге се даје првој и последњој интеракцији, а преосталих 20% заслуге се подједнако распоређује на интеракције у средини. У овом примеру канал плаћене претраге и директни канал би добили 40% заслуге сваки, док би канали друштвене мреже и имејл канал добили по 10% заслуге.