Сазнајте како сваки модел тока продаје за више канала додељује заслуге за остваривање конверзије.
Аналитика пружа следеће подразумеване моделе приписивања у алатки за поређење модела токова продаје за више канала. Можете да направите и сопствене прилагођене моделе у алатки.
Подразумевани модели приписивања
Модел Последња интеракција приписује 100% вредности конверзије последњем каналу са којим је клијент остварио интеракцију пре куповине или конверзије.-
Када је користан: Ако су огласи и кампање осмишљени тако да привуку људе у тренутку куповине или је ваше пословање првенствено трансакционо, са циклусом продаје који не обухвата фазу разматрања, модел Последња интеракција може да вам одговара.
Модел Последњи клик који није директан занемарује директан саобраћај и приписује 100% вредности конверзије последњем каналу на који је клијент кликнуо пре куповине или конверзије. Аналитика подразумевано користи овај модел када приписује вредност конверзије у извештајима који се не односе на токове продаје за више канала.
-
Када је користан:
Пошто је модел „Последњи клик који није директан“ подразумевани модел који се користи за извештаје о току продаје који се не односи на више канала, он обезбеђује корисно мерење перформанси за поређење са резултатима из других модела.
Осим тога, ако мислите да директан саобраћај потиче од клијената које сте већ придобили преко другог канала, можете да филтрирањем уклоните директан саобраћај и усредсредите се на последњу маркетиншку активност пре конверзије.
-
Када је користан Ако желите да идентификујете Google Ads огласе који су остварили највише конверзија и дате им заслуге, користите модел Последњи Google Ads клик.
Модел Прва интеракција приписује 100% вредности конверзије првом каналу са којим је клијент остварио интеракцију.-
Када је користан: Овај модел је одговарајући ако приказујете огласе или покрећете кампање да бисте створили почетну обавештеност. На пример, ако бренд није толико познат, можете да дате већу понуду за кључне речи или канале који први представљају бренд клијентима.
Линеарни модел даје једнаке заслуге свакој интеракцији са каналом на путу до конверзије.-
Када је користан: Овај модел је користан ако су кампање осмишљене тако да се одржавају контакт и обавештеност код клијента током целог циклуса продаје. У овом случају, свака тачка контакта је подједнако важна током поступка разматрања.
Ако циклус продаје обухвата само кратку фазу разматрања, модел Опадање у времену може да вам одговара. Овај модел се заснива на концепту експоненцијалног опадања и највише заслуга приписује тачкама контакта најближим времену конверзије. Модел Опадање у времену има подразумевано време трајања од 7 дана, што значи да тачка контакта до које дође 7 дана пре конверзије добија упола мање заслуга од тачке контакта на дан конверзије. Слично томе, тачка контакта до које дође 14 дана раније ће добити 1/4 заслуге тачке контакта до које дође на дан конверзије. Експоненцијално опадање се наставља у оквиру вашег периода праћења (подразумевано је 30 дана).-
Када је користан: Ако имате активне једнодневне или дводневне промотивне кампање, желећете да веће заслуге дате интеракцијама током промотивних дана. У овом случају, интеракције остварене недељу дана раније имају само малу вредност у поређењу са тачкама контакта близу конверзије.
Модел заснован на позицији вам омогућава да направите хибрид модела Последња интеракција и Прва интеракција. Уместо да све заслуге доделите првој или последњој интеракцији, заслуге можете да поделите на те две интеракције. Уобичајена ситуација је да по 40% заслуга доделите првој и последњој интеракцији, а 20% заслуга интеракцијама у средини.
-
Када је користан: Ако су вам највредније тачке контакта које су бренд представиле клијентима и последње тачке контакта које су довеле до продаје, користите модел заснован на позицији.
Модел Последња интеракција приписује 100% вредности конверзије последњем каналу са којим је клијент остварио интеракцију пре куповине или конверзије.
Модел Прва интеракција приписује 100% вредности конверзије првом каналу са којим је клијент остварио интеракцију.
Линеарни модел даје једнаке заслуге свакој интеракцији са каналом на путу до конверзије.
Ако циклус продаје обухвата само кратку фазу разматрања, модел Опадање у времену може да вам одговара. Овај модел се заснива на концепту експоненцијалног опадања и највише заслуга приписује тачкама контакта најближим времену конверзије. Модел Опадање у времену има подразумевано време трајања од 7 дана, што значи да тачка контакта до које дође 7 дана пре конверзије добија упола мање заслуга од тачке контакта на дан конверзије. Слично томе, тачка контакта до које дође 14 дана раније ће добити 1/4 заслуге тачке контакта до које дође на дан конверзије. Експоненцијално опадање се наставља у оквиру вашег периода праћења (подразумевано је 30 дана).
Модел заснован на позицији вам омогућава да направите хибрид модела Последња интеракција и Прва интеракција. Уместо да све заслуге доделите првој или последњој интеракцији, заслуге можете да поделите на те две интеракције. Уобичајена ситуација је да по 40% заслуга доделите првој и последњој интеракцији, а 20% заслуга интеракцијама у средини.