Моделирование атрибуции

Вы можете назначать ценность различным этапам пути конверсии.

Модель атрибуции – это правило или набор правил, определяющих принцип распределения ценности конверсии среди точек взаимодействия в пути конверсии. Например, в модели Последнее взаимодействие 100% ценности конверсии присваивается точкам взаимодействия (кликам), непосредственно предшествующим конверсии. В модели Первое взаимодействие 100% ценности конверсии присваивается точкам взаимодействия, стоящим в последовательности первыми.

С помощью Инструмента сравнения моделей можно узнать, как различные модели атрибуции влияют на определение ценности маркетинговых каналов. Ценность конверсий (а также их количество) для каждого маркетингового канала будет варьироваться в зависимости от используемой модели атрибуции. У канала, который в основном встречался в самом начале пути конверсии, при использовании модели Первое взаимодействие ценность будет выше, чем в рамках модели Последнее взаимодействие.

Пример

Потенциальный клиент переходит на ваш сайт по объявлению Google Рекламы. Через неделю он возвращается на него по ссылке в социальной сети. В этот же день он в третий раз попадает на сайт через электронную рассылку, а еще через несколько часов заходит напрямую и совершает покупку.

Значок модели "Последнее взаимодействие" В модели Последнее взаимодействие 100% ценности конверсии присваивается последней точке взаимодействия – прямому каналу.
 
Icon for Last Non-Direct and last AdWords Click В модели По последнему непрямому клику все прямые посещения игнорируются, а 100% ценности конверсии присваивается последнему каналу, через который пришел клиент до конверсии. В данном случае это канал электронной почты.
 
Icon for Last Non-Direct and last AdWords Click В модели Последний клик в Google Рекламе 100% ценности конверсии присваивается последнему клику по объявлению Google Рекламы перед покупкой или конверсией. В данном случае это первый и единственный клик в канале поисковой рекламы.
 
Значок модели "Первое взаимодействие" В модели Первое взаимодействие 100% ценности конверсии присваивается первой точке взаимодействия. В данном случае – каналу поисковой рекламы.
 
Значок модели "Линейная" В линейной модели каждой точке на пути конверсии присваиваются равные доли ценности конверсии (по 25%). В данном случае – каналу поисковой рекламы, социальным сетям, электронной почте и прямому посещению.
 
Значок модели "С учетом давности взаимодействий" В модели С учетом давности взаимодействий самую большую долю ценности получают точки взаимодействия, наиболее близкие по времени к продаже или конверсии. В данном случае процент ценности будет больше у электронной рассылки и прямого посещения, поскольку именно из этих источников пришел посетитель в день конверсии. Социальная сеть получит меньше ценности, чем прямой канал и электронная почта. Поскольку со времени взаимодействия с поисковой рекламой прошла неделя, этому каналу будет присвоена намного меньшая ценность.
 
Значок модели "На основе позиции" В модели На основе позиции по 40% ценности присваивается первому и последнему взаимодействиям, а оставшиеся 20% поровну распределяются между остальными. В этом случае поисковая реклама и прямое посещение получат по 40%, а социальная сеть и электронная почта – по 10%.

Дополнительная информация

Была ли эта статья полезна?
Как можно улучшить эту статью?