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オンライン マーケティングについて知っておきたいポイント

オンライン マーケティングでの AdWords を利用する

オンライン マーケティングの基本事項とメリットを理解し、広告主様のウェブサイトの現状を評価したら、次は Google のオンライン広告プログラムである AdWords の機能やメリットを確認しましょう。


Search advertising process

AdWords の仕組み

広告主様の商品やサービスに関連する語句をユーザーが検索すると、広告主様の広告が表示されます。どのような仕組みなのでしょうか。

広告主様とユーザーをつなぐキーワード

キーワードは、AdWords キャンペーンの設定時に選択する語句またはフレーズです。対象となる商品やサービスをユーザーが探すとき、どのような語句を検索するかを予想し、それをキーワードとして選択します。

作成した広告にマッチしたキーワードを設定しておくと、ユーザーがその語句を検索したとき、または関連する内容のウェブサイトを閲覧しているとき、広告主様の広告が表示されます。

たとえば、「お花の宅配専門店」という広告を出すのであれば、「花 宅配」をキーワードにします。 誰かが Google で「花 宅配」を検索すると、検索結果ページの横、または花の宅配に関連する他のウェブサイトに作成した広告が表示されます。

 

広告オークション

では、AdWords は実際に掲載する広告をどのように決定しているのでしょうか。ユーザーが Google で何かを検索したり、Google パートナー サイトを閲覧したりすると、そのたびに広告オークションが行われ、表示する広告が瞬時に決定されます。

Action steps

オークションに参加したすべての広告に対して、AdWords は「広告ランク」というスコアを算出します。広告ランクは広告の表示可否や掲載順位の基準となるスコアで、たとえばページ最上部に表示されるのは、広告ランクが最も高い広告です。広告ランクは次の 3 つの要素で決まります。

  • 入札単価 - 入札単価とは、広告のクリック 1 回に対して最大でいくらまで支払ってもいいか、広告主様が指定したものです。通常、最終的な支払い金額はこれより少なくなります。入札単価はいつでも変更できます。
  • 広告の品質 - ユーザーが広告をクリックしたとき、関連する有用な情報が表示されるかどうかも判断基準となります。AdWords で広告の品質がどのように評価されるかは、品質スコアとはをご覧ください。品質スコアはアカウントで確認し、改善することができます。
  • 広告表示オプションやその他の広告フォーマットの効果 - 広告を作成する際、サイト内の特定のページへのリンクや電話番号など、特定の情報を広告に追加できます。この機能を広告表示オプションといいます。AdWords では、広告主様が追加した広告表示オプションやフォーマットの見込み効果も考慮されます。

最終的なお支払い額について

クリック単価(CPC)制の場合、ユーザーが広告をクリックして広告主様のウェブサイトへ移動した場合のみ料金が発生します。ユーザーが広告をクリックするたびに支払う上限額(上限クリック単価)を指定しますが、請求額がそれを下回る場合もあります。

AdWords の予算は広告主様が管理できます。1 日に使う平均金額を決めましょう。広告のクリック数が多い日は、1 日の平均予算が最大 20% 引き上げられるので、貴重なクリックを逃す心配がありません。さらに、他の日は予算を減らし、1 か月全体のお支払額が設定した上限額に収まるよう自動的に調整されます(1 か月通してキャンペーンを実施した場合)。

以上が AdWords のおおまかな仕組みです。次に、ご自身に合った運用方法について考えてみましょう。

オンライン マーケティング手法の選び方

 

AdWords を利用して広告を掲載するには費用がかかります。さらに、資金を投じるだけでは成功できません。AdWords アカウントを定期的に確認し、十分な投資収益が得られるよう時間をかけて調整する必要があります。

ここでは、AdWrods で成功するための条件を説明します。まとまった時間や予算を AdWords に充てられなくても、心配はいりません。Google には、多くの予算をかけなくても、適切なユーザーに広告を表示するサービスが用意されています。

時間的な投資

少なくとも 1 週間に一度は AdWords アカウントにログインし、広告とキーワードの掲載結果を確認してください。そのうえで、さらに成果が上がるよう設定を調整します。確認と調整にかかる時間はアカウントによって異なりますが、おおよそ週に 30 分~1 時間程度です。

ただし、最初はもう少し時間がかかるかもしれません。このシリーズの他の 2 つのガイドも併せて参照し、目標に基づいて AdWords キャンペーンを作成する方法掲載結果を確認して改善する方法を確認してください。

広告の管理にあまり時間をかけられない場合は、代わりに次の方法もご検討ください。

AdWords Express を利用する

AdWords Express はオンライン広告を自動的に管理できるツールです。本業が忙しく広告管理の時間がとれなくても、設定した予算で最大の成果が得られるよう自動的に調整が行われます。広告主様は、宣伝する商品やサービスの種類を指定して広告を作成し、予算を設定するだけです。詳しくは、AdWords Express の詳細をご確認ください。

ぜひ AdWords Express をご利用ください。

お申し込み

アカウントの管理を認定プロフェッショナルに委託する

Google Partners badge imageAdWords の管理を Google Partner に委託する方法もあります。Google Partner とは、AdWords 運用のプロフェッショナルとして Google から認定を受けた広告代理店やマーケティング コンサルタントです。

世界中で数千を超える Google Partner がサービスを提供しています。Google Partner を探すには、名前で検索する方法と、地域、広告予算、または必要なサービスの種類を指定して検索する方法があります。詳しくは Google Partner を探す方法をご確認ください。

 

金銭的な投資

どのような投資も、実際に収益が出るまでには少し時間がかかります。AdWords も例外ではありません。オンライン マーケティング用の予算を別途確保しておくことをおすすめします。

Google マイビジネスを使用し、Google マップにビジネス情報を無料で掲載する

すぐに予算を確保できない場合や、Google のさまざまな場所にビジネス情報を掲載したい場合は、Google マイビジネスがおすすめです。

Google マイビジネスは、Google マップでビジネスリストを作成、管理し、Google で検索しているユーザーにビジネス情報を表示するための無料サービスです。広告主様のビジネス名やカテゴリをユーザーが検索したときにも、Google.com、Google マップ、Google Earth にビジネス情報が表示されることがあります。詳細については、Google マイビジネスをご覧ください。

 

このガイドはこれで終了です。次のガイド新たな顧客の獲得につながるキャンペーンの作成も併せてご覧ください。

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AdWords ご利用ガイド

AdWords の基本を学びましょう。