Conceptos básicos sobre las ofertas

AdWords proporciona diferentes formas de realizar ofertas para sus anuncios según lo que sea más importante para usted y su empresa. La mayoría de los anunciantes se centran en los clics, las impresiones o las conversiones.

Ahora que está anunciando en AdWords, es probable que tenga un objetivo claro para sus anuncios. Si vende café, es posible que desee lograr que más personas visiten su tienda. Si dirige un club de excursionismo, su objetivo puede ser que más personas se suscriban a su boletín informativo, y así sucesivamente.

Saber qué quiere lograr con sus anuncios lo ayudará a decidir qué ofertas realizar.

Sugerencia

AdWords realiza una subasta cada vez que tiene un espacio publicitario disponible, ya sea en un resultado de la búsqueda, en un blog, en un sitio de noticias o en otra página. Cada subasta decide cuáles anuncios de AdWords se mostrarán en ese momento y en ese espacio. Su oferta le permite participar en la subasta.

Puede enfocarse en tres elementos diferentes al realizar la oferta: los clics, las impresiones o las conversiones. ¿Cuál elegiría? Analicemos esto más detalladamente.

Centrarse en los clics

Si su objetivo principal es que las personas visiten su sitio web, los clics son un buen comienzo. Utilice las ofertas de costo por clic (CPC), y pague solamente cuando alguien haga clic en su anuncio y acceda a su sitio.

Las ofertas de CPC le brindan estas opciones:

  • Ofertas automáticas

    Esta es la forma más fácil de realizar ofertas. Establezca un presupuesto diario y permita que AdWords ajuste sus ofertas de CPC para generar la mayor cantidad posible de clics dentro de su presupuesto.

  • Ofertas manuales

    Tenga el control absoluto de sus ofertas de CPC. Las ofertas manuales le permiten configurar ofertas a nivel del grupo de anuncios, para palabras clave individuales o para ubicaciones del anuncio. De esa forma, usted sabe que está ofertando solo lo que desea por los clics que son más importantes para usted.

Ejemplo

Si dirige un club de excursionismo en Vermont, le recomendamos que realice una oferta alta para las palabras clave de coincidencia directa, como "excursionismo en Vermont", y un importe diferente para las palabras clave más amplias, como "mapas de excursionismo".

Centrarse en las impresiones

En lugar de pagar por clic, puede pagar por el número de veces que se muestra su anuncio si su campaña solo está orientada a la Red de Display. Esto se denomina ofertas de costo por cada mil impresiones (CPM), ya que paga por cada mil veces que se muestra su anuncio. Si está más interesado en mostrar su nombre o su logotipo a muchas personas, esta es una opción inteligente.

Al igual que las ofertas manuales de CPC, las ofertas de CPM le permiten establecer ofertas en el nivel del grupo de anuncios o para ubicaciones individuales. Recuerde que las ofertas de CPM solo están disponibles para los siguientes tipos de campaña:

  • "Solo en la Red de Display - Todas las funciones"
  • "Solo en la Red de Display - Remarketing"

Centrarse en las conversiones

Con este método avanzado de ofertas, puede indicarle a AdWords el importe que está dispuesto a pagar por una conversión o el costo por adquisición (CPA). Una conversión (a veces denominada adquisición) es una acción determinada que desea ver en su sitio web. Por lo general es una venta, pero puede ser una suscripción por correo electrónico u otra acción. Usted paga por cada clic, pero AdWords establecerá sus ofertas automáticamente para intentar generarle la mayor cantidad posible de conversiones según el costo por adquisición que especificó.

Para utilizar las ofertas de CPA, debe tener activado el seguimiento de conversiones, entre otros elementos, de modo que la oferta de CPA sea adecuada para los usuarios intermedios y avanzados de AdWords.