Kad vien izmantojat Google Ads pārdošanas apjoma palielināšanai, potenciālo pirkumu iegūšanai vai citu vērtīgu klientu darbību veicināšanai, ir vērts noteikt, kāda ir jūsu ieguldījumu atdeve (IA). Informācija par IA palīdz novērtēt, vai nauda, ko tērējat programmā Google Ads, tiek izmantota atbilstoši, proti, nodrošina labu peļņu jūsu uzņēmumam.
IA darbības pamatprincipi
IA ir jūsu tīrās peļņas un izmaksu attiecība. Parasti šī informācija reklāmdevējam ir vissvarīgākā, jo tās pamatā ir konkrēti reklamēšanas mērķi un tā parāda reklamēšanas centienu patieso ietekmi uz jūsu uzņēmumu. Izmantotā IA aprēķināšanas metode ir atkarīga no jūsu kampaņas mērķiem.
Viens IA definēšanas veids ir šāds:
(Ieņēmumi - izmaksas par pārdotajām precēm) / izmaksas par pārdotajām precēm
Pieņemsim, ka kāda jūsu produkta ražošana izmaksā 100 eiro, bet tā pārdošanas cena ir 200 eiro. Jūs pārdodat sešus šādus produktus, reklamējot tos programmā Google Ads, līdz ar to jūsu kopējās izmaksas ir 600 eiro un kopējais pārdošanas apjoms — 1200 eiro. Pieņemsim, ka jūsu Google Ads izmaksas ir 200 eiro, ja kopējās izmaksas ir 800 eiro. Jūsu IA tiek aprēķināta šādi:
(1200 - 800) / 800
= 400 / 800
= 50%
Šajā piemērā jūs iegūsit ieguldījumu atdevi 50% apmērā. No katra ieguldītā 1 eiro jūs iegūsit 1,50 eiro.
Runājot par taustāmu produktu pārdošanu, izmaksas par pārdotajām precēm ir visu jūsu pārdoto vienumu ražošanas izmaksas, kam pieskaitītas jūsu reklamēšanas izmaksas, un jūsu ieņēmumi ir summa, ko iegūstat no šo produktu pārdošanas. Summa, ko jūs tērējat par katru pārdošanas gadījumu, ir zināma kā maksa par reklāmguvumu.
Ja jūsu uzņēmums rada potenciālos pirkumus, izmaksas par pārdotajām precēm ir tikai jūsu ieguldītās reklamēšanas izmaksas un jūsu ieņēmumi ir summa, ko iegūstat no parasta potenciālā pirkuma. Piemēram, ja parasti no 10 potenciālajiem pirkumiem ir viens reāls pirkums un jūsu parastie pārdošanas ieņēmumi ir 20 eiro, tad katrs potenciālais pirkums vidēji veido ieņēmumus divu eiro apmērā. Summa, ko iztērējat par potenciālo pirkumu, tiek dēvēta par maksu par darbību (MPI).
Kāpēc IA ir svarīga?
Aprēķinot savu IA, jūs varat noskaidrot, cik lielu peļņu jūs gūstat, reklamēšanai izmantojot Google Ads. IA var arī palīdzēt pieņemt lēmumus par budžeta tērēšanu. Piemēram, ja secināt, ka kāda konkrēta kampaņa nodrošina lielāku IA nekā citas, varat lielāku sava budžeta daļu atvēlēt veiksmīgajai kampaņai, bet mazāk naudas tērēt par kampaņām, kuru darbības rādītāji nav tik labi. IA datus varat izmantot arī mazāk sekmīgu kampaņu veiktspējas uzlabošanai.
Reklāmguvumu izmantošana IA novērtēšanā
Lai noskaidrotu, kāda ir jūsu IA, vispirms ir jānovērtē reklāmguvumi, proti, tās klientu darbības, kas, jūsuprāt, ir vērtīgas, piemēram, pirkumi, reģistrēšanās, tīmekļa lapas apmeklējumi vai potenciālie pirkumi. Programmā Google Ads varat izmantot bezmaksas reklāmguvumu uzskaites rīku, lai palīdzētu izsekot, cik daudzi klikšķi izraisa reklāmguvumus. Reklāmguvumu uzskaite var jums arī palīdzēt noteikt atslēgvārda vai reklāmas ienesīgumu un izsekot reklāmguvumu līmeņiem, kā arī maksai par reklāmguvumu.
Padoms
Daudzi Google reklāmdevēji reklāmguvumu uzskaitei izmanto pakalpojumu Google Analytics. Tas ir bezmaksas tīmekļa analīzes rīks, kas palīdz uzzināt, kā klienti mijiedarbojas ar jūsu tīmekļa vietni. Uzziniet vairāk par reklāmguvumu importēšanu no Google Analytics.
Kad sākat novērtēt reklāmguvumus, varat sākt novērtēt arī IA. Katra reklāmguvuma vērtībai vajadzētu būt lielākai par summu, ko iztērējāt reklāmguvuma iegūšanai. Piemēram, ja iztērējat 10 eiro par klikšķiem, lai pārdotu produktu, un par šo pārdoto produktu saņemat 15 eiro, esat guvis peļņu (5 eiro) un labu atdevi no sava Google Ads ieguldījuma.
